網(wǎng)紅營(yíng)銷：2025 年的營(yíng)銷新趨勢(shì)

在 2025 年，人們對(duì)第三方來(lái)源的推薦的信任已然超過(guò)了品牌本身，這便是網(wǎng)紅營(yíng)銷得以存在的根本原因。網(wǎng)紅營(yíng)銷指的是營(yíng)銷者尋找、識(shí)別并與網(wǎng)紅進(jìn)行互動(dòng)。越來(lái)越多的品牌開始利用網(wǎng)紅營(yíng)銷，這是可以理解的，因?yàn)楫?dāng)與網(wǎng)紅互動(dòng)時(shí)，他們不僅能夠提升品牌知名度，還能鼓勵(lì)并提高受眾群體和網(wǎng)絡(luò)之間的行動(dòng)。他們可以增加品牌的在線曝光率，在某些情況下，甚至能比品牌自身更好地銷售產(chǎn)品。

然而，盡管越來(lái)越多的品牌采用這種營(yíng)銷方式，但不能僅僅因?yàn)槠渌放圃谶@樣做，就盲目跟風(fēng)，而應(yīng)該是為了支持業(yè)務(wù)目標(biāo)。這將為品牌提供指導(dǎo)并指明要定位的網(wǎng)紅營(yíng)銷方向。

網(wǎng)紅營(yíng)銷包括三個(gè)主要步驟：識(shí)別網(wǎng)紅營(yíng)銷、定位網(wǎng)紅營(yíng)銷、向那些網(wǎng)紅營(yíng)銷，與之并通過(guò)這些網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。在深入探討每個(gè)問(wèn)題之前，我們需要澄清一些關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的事情。

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？網(wǎng)紅是具有影響力的人。實(shí)際上，我們每個(gè)人都有一定的影響力，在生活的各個(gè)方面都在不知不覺(jué)地發(fā)揮著作用。但我們并非對(duì)所有主題或領(lǐng)域都具有同等的影響力。比如，我可能在數(shù)字營(yíng)銷方面有一定影響力，但對(duì)于正在倫敦時(shí)裝周上尋找時(shí)尚博客作者的時(shí)裝公司來(lái)說(shuō)，我可能就沒(méi)有影響力。這就是相關(guān)性的體現(xiàn)，并非每個(gè)網(wǎng)紅都適合您的品牌。

即使在您自己的目標(biāo)市場(chǎng)中，網(wǎng)紅的種類也很多，如分析師、專家、預(yù)測(cè)變量、評(píng)論家、潮流引領(lǐng)者、創(chuàng)作者/初學(xué)者、決定者、名流等等。

最終，就營(yíng)銷而言，您有五種主要網(wǎng)紅營(yíng)銷。行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷是您所在行業(yè)的網(wǎng)紅，他們通常擁有大量的追隨者，并被視作目標(biāo)市場(chǎng)中的專家。品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷是會(huì)對(duì)您的品牌對(duì)他人或品牌本身產(chǎn)生影響的人。此外，并非所有網(wǎng)紅都對(duì)您有利，有些是積極的網(wǎng)紅營(yíng)銷，有些則是負(fù)面網(wǎng)紅營(yíng)銷，后者常被稱為“品牌貶低者”。在積極的品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷中，有一群被稱為“品牌擁護(hù)者”的網(wǎng)紅，他們是您品牌的“非官方擴(kuò)展”。品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷的下一個(gè)提升水平（可能是最終的倡導(dǎo)水平）是“品牌大使”，他們代表您的品牌，無(wú)論是否為您工作。

首先，我們需要確定網(wǎng)紅營(yíng)銷。識(shí)別網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，要找到那些不僅在網(wǎng)上談?wù)撃?，而且通過(guò)言論和分享內(nèi)容影響他人的人。根據(jù)您所在的行業(yè)和品牌，您可能在線擁有數(shù)百或數(shù)千個(gè)網(wǎng)紅。那么，如何找到它們呢？第一步是社交聆聽。使用查詢來(lái)找出誰(shuí)在談?wù)撃樵兊膬?nèi)容將取決于您要尋找的人以及尋找的網(wǎng)紅類型——行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷或品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷。

如果您正在尋找行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷，要尋找談?wù)撃哪繕?biāo)市場(chǎng)、您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及您提供的產(chǎn)品和服務(wù)的人。如果您正在尋找品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷，則要尋找談?wù)撃钠放啤⒛漠a(chǎn)品以及分享您的內(nèi)容的人。在建立查詢時(shí)，要考慮網(wǎng)紅將要寫的主題，他們將閱讀和共享的內(nèi)容類型，以及在談?wù)撃闹黝}領(lǐng)域時(shí)將使用的關(guān)鍵字和主題標(biāo)簽。

現(xiàn)在，雖然我不打算深入探討社交監(jiān)聽工具的具體細(xì)節(jié)及其要求，但以下是一些針對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的社交監(jiān)聽工具需要尋找的主要功能。來(lái)源方面，確保您的社交傾聽工具可以搜索所需的來(lái)源，包括主要社交網(wǎng)絡(luò)如 Twitter、Facebook、Reddit，以及 Flickr、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Tumblr 等，還有博客、論壇和討論區(qū)，甚至包括在線報(bào)紙、公司網(wǎng)站和在線雜志等“主流來(lái)源”。網(wǎng)址搜索方面，您的工具需要能夠查找各種鏈接和域，同時(shí)要注意許多社交監(jiān)聽工具不支持搜索縮短的鏈接。排名方面，大多數(shù)工具會(huì)為找到的每條內(nèi)容提供某種影響力排名。情緒方面，當(dāng)您想找到網(wǎng)紅時(shí)，還需要按照情緒對(duì)品牌（或目標(biāo)市場(chǎng)）周圍的話題進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)榧词关?fù)面提及您的品牌也可能會(huì)有所幫助，您可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，使其朝有利于您的方向發(fā)展。

有了搜索結(jié)果后，您可以將其分為兩組：來(lái)自談?wù)撃娜说膬?nèi)容和來(lái)自網(wǎng)紅營(yíng)銷的內(nèi)容。雖然您應(yīng)該在營(yíng)銷策略中同時(shí)針對(duì)這兩個(gè)群體，但不應(yīng)以相同的方式對(duì)待。那么，如何發(fā)現(xiàn)品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？要注意以下三個(gè)要點(diǎn)：相關(guān)性，此人是否與您的品牌相關(guān)，他們發(fā)布關(guān)于您的品牌的推文時(shí)，其網(wǎng)絡(luò)是否會(huì)令人信服；覆蓋面，此人的受眾有多大，網(wǎng)紅通常有很大的社交對(duì)象，也有“微型網(wǎng)紅營(yíng)銷”，他們的觀眾雖少，但卻是您的觀眾在決定品牌時(shí)會(huì)參考的人；影響，這個(gè)人是否被認(rèn)為是權(quán)威和/或博學(xué)的人，他在網(wǎng)絡(luò)中的說(shuō)服力如何。既然您已經(jīng)過(guò)濾了網(wǎng)紅營(yíng)銷，就需要按照自己的影響力排名對(duì)其進(jìn)行排序，要確保查看以下品質(zhì)：觀點(diǎn)，此人對(duì)您的品牌或目標(biāo)市場(chǎng)的看法；覆蓋面，他們的受眾大小和影響力；隸屬關(guān)系，他們是否與其他公司有關(guān)系，還是獨(dú)立創(chuàng)建內(nèi)容；影響，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中的說(shuō)服力和影響力，以及他們的內(nèi)容共享頻率和人們的看法；經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谀哪繕?biāo)市場(chǎng)或品牌中的經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)記住，并非所有網(wǎng)紅營(yíng)銷都是相同的，有些專家可能在某個(gè)領(lǐng)域很有造詣，但卻很少主動(dòng)發(fā)聲。

與網(wǎng)紅營(yíng)銷合作的第一步是感謝他們，這是您與他們之間潛在關(guān)系的起點(diǎn)，表明您認(rèn)可他們的貢獻(xiàn)。雖然您不能強(qiáng)迫網(wǎng)紅談?wù)撃梢酝ㄟ^(guò)多種方式鼓勵(lì)他們，比如吸引他們并征詢他們對(duì)新功能、服務(wù)或產(chǎn)品的意見(jiàn)，激勵(lì)他們制作內(nèi)容，查看他們的參與位置并參與活動(dòng)，通過(guò)電子郵件與他們對(duì)話，甚至安排線下交流，成為他們的合作伙伴，讓他們感到特別并給予特殊待遇。

如何回報(bào)網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？除非網(wǎng)紅是為了酬勞而分享您的內(nèi)容，否則他們更多是在幫助自己的網(wǎng)絡(luò)。您可以通過(guò)三種方式補(bǔ)償網(wǎng)紅營(yíng)銷：財(cái)務(wù)方面，這由您和網(wǎng)紅自行決定；折扣/贈(zèng)品，您可以將品牌中的某物贈(zèng)予網(wǎng)紅，品牌擁護(hù)者會(huì)很感激；道德激勵(lì)，這可能是與您的網(wǎng)絡(luò)共享其內(nèi)容的承諾。需要注意的是，增加網(wǎng)紅的曝光率并不總是一種有效的付款方式，有些人可能會(huì)覺(jué)得這是一種冒犯。

網(wǎng)紅的營(yíng)銷工作是持續(xù)進(jìn)行的，總會(huì)有新的人在正面或負(fù)面地談?wù)撃?。您可以借助工具輕松實(shí)現(xiàn)這一操作，實(shí)時(shí)查看人們對(duì)您的評(píng)價(jià)。要確保找到網(wǎng)紅不僅是為了內(nèi)部報(bào)告，還應(yīng)該與他們聯(lián)系、認(rèn)可他們并與他們互動(dòng)。您也可以為此做出貢獻(xiàn)，每當(dāng)您創(chuàng)建真正的時(shí)刻時(shí)，它們便會(huì)觸發(fā)品牌宣傳。最后，與網(wǎng)紅營(yíng)銷的交流需要時(shí)間，不要指望一種關(guān)系會(huì)一蹴而就，也不要輕易放棄，贏得網(wǎng)紅的關(guān)注和尊重需要努力。（來(lái)源：跨境中界站）

【新聞插播】近日，某知名品牌通過(guò)與網(wǎng)紅的成功合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的大幅增長(zhǎng)，這再次證明了網(wǎng)紅營(yíng)銷的強(qiáng)大力量。

【限時(shí)免費(fèi)】2025 海外服裝、配飾&鞋類流行趨勢(shì)解析，請(qǐng)查收！

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。