如何把握萬(wàn)圣節(jié)跨境電商營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

2025 年，西方一年一度的萬(wàn)圣節(jié)前夜到來(lái)，這也是跨境電商第四季度的第一個(gè)大促日。據(jù)了解，在萬(wàn)圣節(jié)期間，跨境電商市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。雖然萬(wàn)圣節(jié)的熱度不如黑色星期五那般高漲，但作為品牌重要的社媒營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，跨境賣(mài)家們?nèi)裟馨盐蘸眠@個(gè)機(jī)會(huì)，仍能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

近年來(lái)，萬(wàn)圣節(jié)在全球范圍內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的人參與到這個(gè)節(jié)日的慶祝中來(lái)。以美國(guó)為例，預(yù)計(jì) 2025 年萬(wàn)圣節(jié)期間將有 70%的美國(guó)民眾參與這場(chǎng)狂歡，人均消費(fèi)有望達(dá)到 102 美金，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生 110 億的銷(xiāo)售額。

那么，跨境賣(mài)家們?cè)撊绾伟盐者@個(gè)機(jī)會(huì)呢？

一、設(shè)計(jì)萬(wàn)圣節(jié)主題的店鋪背景和社媒主頁(yè)

過(guò)節(jié)要有氛圍感，萬(wàn)圣節(jié)主題的背景設(shè)計(jì)能夠很好地營(yíng)造出節(jié)日氛圍。一個(gè)充滿(mǎn)節(jié)日氛圍的環(huán)境可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，從而大大提升銷(xiāo)售量。

二、提供萬(wàn)圣節(jié)特別折扣

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，折扣是吸引消費(fèi)者的直接方式。每逢各大節(jié)日，消費(fèi)者都默認(rèn)商家會(huì)提供折扣，如果商家不提供或者折扣力度過(guò)低，消費(fèi)者往往不會(huì)買(mǎi)賬，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。為了在眾多競(jìng)品中脫穎而出，最好提供特別折扣，比如疊加優(yōu)惠、限定時(shí)段折扣等。

三、發(fā)布節(jié)日?qǐng)D片/視頻

發(fā)布慶祝萬(wàn)圣節(jié)的圖片或視頻作品，并將自家產(chǎn)品巧妙地融入其中進(jìn)行展示。產(chǎn)品不僅限于萬(wàn)圣節(jié)禮物，那些具備萬(wàn)圣元素且可日常使用的產(chǎn)品同樣備受歡迎。畢竟萬(wàn)圣節(jié)禮物在節(jié)日過(guò)后可能會(huì)失去其特殊性，而日常使用的產(chǎn)品則不會(huì)出現(xiàn)這種情況，并且還能喚起消費(fèi)者的美好回憶。需要注意的是，作品的風(fēng)格不應(yīng)過(guò)于促銷(xiāo)化，恰到好處的營(yíng)銷(xiāo)才最能吸引消費(fèi)者。

四、舉辦萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)

可以發(fā)起一個(gè)帶有萬(wàn)圣節(jié)特色的主題活動(dòng)，如“萬(wàn)圣節(jié)裝扮秀”“萬(wàn)圣節(jié)寵物裝扮”“cosplay 大賽”等，引導(dǎo)粉絲帶上品牌、產(chǎn)品標(biāo)簽。同時(shí)，配合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，能讓活動(dòng)效果更加顯著。例如，近期有不少網(wǎng)紅參與的萬(wàn)圣節(jié)主題活動(dòng)在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注，吸引了大量用戶(hù)的參與。

五、上傳教程

可以上傳與商品有關(guān)的 DIY 教程、禮品清單、商品使用指南等圖文或視頻內(nèi)容，為消費(fèi)者提供購(gòu)物靈感，并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在該標(biāo)簽下分享自己的作品。

六、聯(lián)合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行種草

每到萬(wàn)圣節(jié)，海外各大社媒上都會(huì)有眾多網(wǎng)紅分享萬(wàn)圣節(jié)的裝扮和教程?？缇迟u(mài)家們可以借此機(jī)會(huì)，與一些網(wǎng)紅博主合作，將自家產(chǎn)品巧妙地推廣出去。如果品牌知名度不高，建議選擇那些粉絲數(shù)量不多但精準(zhǔn)的小網(wǎng)紅進(jìn)行合作，這樣性?xún)r(jià)比會(huì)更高。比如 Instagram 網(wǎng)紅 Halloween Hunting，她為熱愛(ài)萬(wàn)圣節(jié)的人們搜集了許多萬(wàn)圣節(jié)好物，并且經(jīng)常在 ins 上與一些品牌合作。她推薦的產(chǎn)品多為帶有萬(wàn)圣節(jié)元素的生活用品以及服飾，她高挑的身材將一些萬(wàn)圣節(jié)服飾穿出了時(shí)尚潮品的效果。

七、適當(dāng)投放廣告

萬(wàn)圣節(jié)期間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，適當(dāng)投放廣告，主要配合其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能起到更好的效果。

八、做好客戶(hù)服務(wù)

客服是影響店鋪成交量的關(guān)鍵因素之一。在萬(wàn)圣節(jié)期間，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展會(huì)使客戶(hù)咨詢(xún)量比平時(shí)大幅增加，提前安排好客服人員，能夠有效地提升銷(xiāo)售量。

最后需要提醒各位賣(mài)家朋友，一定要重視版權(quán)問(wèn)題，避免給自己帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)上有不少爆款主題服飾、裝扮都來(lái)自經(jīng)典動(dòng)畫(huà)、電視電影作品，容易引發(fā)版權(quán)糾紛，大家一定要謹(jǐn)慎對(duì)待。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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