廣交會見聞：傳統(tǒng)刺繡的傳承與發(fā)展

2025年秋季廣交會盛大開幕，風口星網團隊再次來到廣州琶洲，深入探尋中國外貿出口的新趨勢，致力于解決海外市場需求與國內廠商供給間的信息不對稱問題，為國內制造廠商和外貿企業(yè)提供前沿的國際供給資訊及產品動態(tài)，助力國內賣家順利出海。

在中國出口貿易中，絲綢是聞名世界的“Made In China”，而刺繡作為中國傳統(tǒng)手工技法，更是其中的瑰寶。

在廣交會第二期，有一個展位格外引人注目。其裝修風格古色古香，宛如世外桃源，與周圍展位形成鮮明對比。走近一看，各種精美的刺繡屏風、國畫等讓人驚嘆不已。

經過簡單交流，小編得知該展位的主人是中國非物質文化遺產傳承人、中國國家級大獎“山花獎”獲得者朱斌輝。

朱斌輝介紹，其公司的產品均為純手工真絲刺繡，包括刺畫、屏風、高端定制旗袍、刺繡手帕等，主要面向線下高端實體店鋪。產品的客戶遍布全球，其中加拿大、澳大利亞等華人聚居地是主要市場。他還提到：“產品雖主要銷往北美等華人較多的地方，但目標消費人群并非僅針對華人。我們產品的色彩感、圖案等，很多方面都符合國外審美。近期我們還接到了幾個歐美采購商的訂單。”

據(jù)了解，朱斌輝公司產品的銷售渠道主要通過廣交會及其他展會，也有不少客戶是朋友介紹或慕名而來。近幾屆廣交會上，其產品訂單呈上升趨勢。朱斌輝表示：“我們參加了這幾屆廣交會，效果都很好，每年訂單都在增加。以往我們參加廣交會第三期展覽，此次參加第二期，明顯感覺第二期的目標客戶比第三期更精準、質量更高。第三期的很多客人來自非洲、南亞等發(fā)展中國家，他們的采購更傾向于較為廉價的鞋服類產品，聽到我們產品的報價后，很多人都很驚訝?！?/p>

在銷售模式方面，朱斌輝的產品主要還是傳統(tǒng)的B2B模式，只有極少部分產品可為電商客戶供貨。比如一款絲巾，出廠價為300人民幣，外貿渠道起訂量為300，電商渠道起訂量為10條。朱斌輝說：“我們的刺繡手帕采用了最新工藝，同樣的產品，別人花費兩千塊錢的成本也難以制作出來。”

關于不做電商渠道的原因，朱斌輝解釋道：其一，刺繡屬于工藝品，不同工藝價格差異較大，網上難以辨別質量，必須看實物。一個圖案可繡出七個等級，有的繡工粗糙，有的繡工精細。比如兩件旗袍，外行看上去差別不大，但白色那件要六萬塊，紅色那件只需幾千塊。此外，旗袍對體型要求嚴格，不能批量生產，只能高端定制。其二，他對電商渠道的運營模式不太清楚。他說：“通常情況下，新品推出后，直接把圖發(fā)給各個客戶，他們覺得好就直接下單。隔行如隔山，刺繡的技術和生產我可以掌控，但電商運營并非我所擅長，而且我年紀也大了，不想再分心去做其他事情。”

（文/風口星網 張毅）