外貿(mào)人的速賣通之路與經(jīng)驗(yàn)分享

2025年，回想起過去的經(jīng)歷，我想在此分享一下我在速賣通的一些經(jīng)驗(yàn)。

疫情在全球肆虐已久，作為外貿(mào)人，上半場(chǎng)在國內(nèi)奔波，下半場(chǎng)則轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng)，然而過程并不順利。我主攻速賣通，上半場(chǎng)因國內(nèi)停工導(dǎo)致無貨可發(fā)，復(fù)工后又遭遇全球疫情爆發(fā)，訂單流量驟減。觀摩了3.28速賣通周年慶的流量后，我曾打算四月開始放假。

不過，考慮到口罩需求量大，在與同行交流后，我決定再拼一下。3月底，我開了3個(gè)美容保健類目的非醫(yī)用口罩店鋪。我原本主要做數(shù)碼產(chǎn)品，以藍(lán)牙耳機(jī)為主。速賣通的運(yùn)營大家應(yīng)該都有所了解，關(guān)鍵是要有靠譜的服務(wù)商，現(xiàn)在ALIEXPRESS后臺(tái)常有各種服務(wù)商的騷擾廣告，大家千萬別輕信。

店鋪開通后，我習(xí)慣第一天上架10個(gè)鏈接，這樣才能啟動(dòng)店鋪首頁的展示功能，這是基礎(chǔ)權(quán)重的關(guān)鍵（這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談）。每個(gè)店鋪我都是如此操作，所以開新店時(shí)常要通宵，確實(shí)很累。

這里插播一個(gè)數(shù)據(jù)，有一天我僥幸成為了第一名，在此望各位大佬見諒！當(dāng)時(shí)我的三個(gè)店鋪分別主推不同的口罩，其中一個(gè)店鋪所做的是KN95。全公司也靠著口罩得以復(fù)活，在疫情影響下，原本的店鋪，如藍(lán)牙耳機(jī)，原本一天將近1萬美金的銷售額，后來變成了2000一天。

接下來談?wù)劕F(xiàn)階段的物流情況。疫情期間，物流問題不斷，丟包、不派送、停工等情況影響著物流，發(fā)平郵小包的賣家這段時(shí)間基本虧錢，能做到收支平衡已相當(dāng)不錯(cuò)。而且，國際運(yùn)輸緊張，物流價(jià)格不斷上調(diào)，讓人難以承受。

2025年，速賣通有三個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向：一是用戶增長；二是品類突破；三是物流升級(jí)。大家要懂得取舍，順應(yīng)平臺(tái)的發(fā)展方向。建議大家盡可能使用無憂標(biāo)準(zhǔn)，雖然價(jià)格上漲，但它的好處是幾乎95%的糾紛平臺(tái)會(huì)出錢賠付，哪怕是破損的情況。物流漲價(jià)意味著全平臺(tái)的商品都會(huì)漲價(jià)。

另外，速賣通主要核心發(fā)展的國家是西班牙和法國。在法國，重點(diǎn)爆發(fā)的品類有標(biāo)類的家居、手機(jī)、汽摩配、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)，而非標(biāo)的類目有女裝、假發(fā)、珠寶、美容健康、玩具。商業(yè)家居品類呈現(xiàn)超400%的增長態(tài)勢(shì)，電腦清潔用品也以300%的速度在增長，此外，個(gè)護(hù)小家電增長速度也超100%。

最后，祝賀大家大賣！今天抽空寫下這些，希望能與更多同行交流心得，攜手共進(jìn)，一起賺老外的錢！

（來源：速賣通跨境雜談）

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