外貿(mào)企業(yè)如何破局實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展

在2025年，市場(chǎng)持續(xù)疲軟，推廣成本不斷攀升，外貿(mào)企業(yè)如何擺脫困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，這是所有外貿(mào)企業(yè)必須深思的問題。究竟怎樣才能打破僵局呢？

在當(dāng)下的外貿(mào)行業(yè)，早已不是往昔那般輕松就能斬獲訂單的時(shí)代，特別是B2C業(yè)務(wù)，一款爆款出現(xiàn)后，大家相互抄襲，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。由于缺乏品牌建設(shè)，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，推廣成本卻持續(xù)走高。相比之下，國(guó)外本土企業(yè)從一開始就重視品牌構(gòu)建，產(chǎn)品利潤(rùn)往往遠(yuǎn)超我們國(guó)內(nèi)企業(yè)。而國(guó)內(nèi)企業(yè)因品牌意識(shí)薄弱，往往只注重生產(chǎn)，忽視了品牌營(yíng)銷，最終只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。（據(jù)最新行業(yè)新聞報(bào)道，某知名外貿(mào)企業(yè)因長(zhǎng)期忽視品牌建設(shè)，導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐漸被蠶食，業(yè)績(jī)大幅下滑。）

此外，品牌也是增強(qiáng)客戶信任感、提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵手段。同樣的一款產(chǎn)品，有品牌的往往更受消費(fèi)者歡迎，而無(wú)品牌的只能依靠低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

定位的概念

定位指的是某個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的位置，簡(jiǎn)單來(lái)說，就是在顧客心目中，某品牌所留下的印象。

首先，定位并非創(chuàng)造全新的概念，而是掌控顧客內(nèi)心已有的認(rèn)知，將產(chǎn)品與顧客的認(rèn)知相互關(guān)聯(lián)。例如，人們一看到沃爾沃汽車，就會(huì)聯(lián)想到其卓越的安全性能，人們?cè)谛闹侵袑踩耘c沃爾沃品牌緊密相連，這便是品牌定位。

其次，品牌通常只會(huì)選取一個(gè)最能代表它的產(chǎn)品理念作為其品牌定位。比如沃爾沃汽車選擇安全性，寶馬汽車則以優(yōu)秀的駕駛性能作為主要品牌定位。這樣做的益處在于，顧客只需接受一個(gè)理念，便能更迅速地記住該品牌，從營(yíng)銷成本和效果上，都能顯著提升品牌在消費(fèi)者心中的地位。

為什么要做品牌定位

如今的外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)空間狹小，推廣成本高昂。而國(guó)外本土企業(yè)注重品牌建設(shè)，產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚。國(guó)內(nèi)企業(yè)由于品牌意識(shí)淡薄，往往只重視生產(chǎn)，忽略品牌營(yíng)銷，導(dǎo)致只能通過價(jià)格戰(zhàn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。因此，品牌定位對(duì)于外貿(mào)企業(yè)至關(guān)重要。

什么樣的企業(yè)需要做品牌定位

如果一家企業(yè)在某個(gè)行業(yè)中已占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i，難以提升，此時(shí)建議實(shí)施品牌定位戰(zhàn)略，重新梳理品牌定位，以突破困境，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

然而，如果是一家新創(chuàng)企業(yè)，不太建議立即采取定位戰(zhàn)略。因?yàn)檫@類企業(yè)沒有前期的市場(chǎng)積累和試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)和自身都缺乏清晰的認(rèn)識(shí)。此時(shí)進(jìn)行定位，可能只是憑感覺行事，無(wú)法真正發(fā)揮定位理論的作用。

跨境電商品牌定位的方法

1.看市場(chǎng)，找風(fēng)口

品牌定位實(shí)際上就是產(chǎn)品定位，選擇一款合適的產(chǎn)品，能讓營(yíng)銷推廣更加輕松。任何市場(chǎng)和產(chǎn)品都有其發(fā)展周期，選擇處于上升期的產(chǎn)品，成功的幾率會(huì)更大。正如雷軍所說，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。若選擇了處于衰退期的產(chǎn)品，再多的營(yíng)銷手段也無(wú)濟(jì)于事。因此，選對(duì)產(chǎn)品，找到風(fēng)口是品牌定位首要考慮的問題。

2.看自己，找優(yōu)勢(shì)

要做好品牌定位，必須清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。企業(yè)要不斷發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不能盲目跟風(fēng)。只有結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造品牌影響力，才能在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

3.看同行，找空位

品牌定位的第三條原則是關(guān)注同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。了解市場(chǎng)中同類品牌所采用的定位，尋找尚未被占用的定位。不要成為同一定位中的第二名，要努力成為第一名，因?yàn)榈诙菀妆蝗诉z忘。

4.看需求，找角度

品牌定位的第四個(gè)方法是尋找需求，找到客戶最迫切的需求點(diǎn)或痛點(diǎn)，這始終是商業(yè)活動(dòng)的首要任務(wù)。如果大家都選擇了同一個(gè)需求點(diǎn)，那么可以嘗試采用新的角度，為定位尋找突破點(diǎn)。

5.用視覺營(yíng)銷塑造品牌定位

找到適合自己的品牌定位后，定位如同釘子，視覺則像錘子，要用視覺營(yíng)銷的錘子將定位的釘子植入客戶的內(nèi)心。通過視覺營(yíng)銷手段呈現(xiàn)品牌定位，是塑造品牌的唯一途徑。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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