外貿(mào)獨立站產(chǎn)品頁面的重要性及撰寫技巧

在2025年，做外貿(mào)獨立站時，產(chǎn)品頁面是至關(guān)重要的。許多國外買家會在查看產(chǎn)品頁面的圖片和文字描述后，決定是否購買產(chǎn)品或提交在線詢盤信息。然而，不少外貿(mào)企業(yè)主常常忽視產(chǎn)品頁面內(nèi)容的編撰，他們誤以為簡單地上傳幾張圖片，配上產(chǎn)品尺寸、材質(zhì)描述和一些公司信息就算完成了。實際上，這是大錯特錯的。因為絕大多數(shù)人都忽略了認真撰寫產(chǎn)品頁面的重要性，所以只要您能成為那少數(shù)愿意花時間撰寫產(chǎn)品描述的人，就有可能在短期內(nèi)獲得詢盤！在本文中，我們將介紹如何撰寫讓買家喜愛且符合SEO優(yōu)化標準的產(chǎn)品描述文案，并從不同角度回答一些關(guān)鍵問題。

人類讀者與搜索引擎，誰更重要？

曾在過去，科技尚未如此發(fā)達時，許多人通過在網(wǎng)頁上進行關(guān)鍵字堆砌，便能獲得不錯的排名。那時，不少人在撰寫產(chǎn)品文案時，主要是為了迎合搜索引擎。但如今，這種方法已經(jīng)行不通了！隨著時代的進步，谷歌搜索引擎SEO的標準也逐漸完善。其中一個重要的評判標準是：用戶在網(wǎng)頁上停留的時間長短！畢竟，大家都更傾向于那些能讓用戶長時間停留的網(wǎng)頁。那么，如何讓用戶在您的網(wǎng)頁上停留更長時間呢？您總不能強迫訪客在您的網(wǎng)頁上停留一個小時吧？除非，您能滿足他們的需求。滿足他們的一切需求！那怎樣才能滿足網(wǎng)頁訪客，讓他們在您的產(chǎn)品頁面停留盡可能長的時間呢？只要您的產(chǎn)品圖片足夠吸引人、產(chǎn)品描述引人入勝、產(chǎn)品功能能夠解決長期困擾客戶的難題，那么客戶就會對您的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。所以，現(xiàn)在您應(yīng)該專注于為訪客撰寫富有趣味性的產(chǎn)品描述，而不再是單純地為搜索引擎堆砌關(guān)鍵字了。

如何解決客戶痛點

WP花園經(jīng)過多年的谷歌SEO優(yōu)化以及數(shù)字化市場營銷實踐，發(fā)現(xiàn)了一個深刻的道理：客戶向您付費，購買的并非您的產(chǎn)品，而是一種解決方案。舉個例子，我們曾與一家PVC塑料盒生產(chǎn)廠家合作，該廠家專門為客戶批量定制環(huán)保材質(zhì)的塑料盒，其合作客戶包括杜蕾斯、星巴克、聯(lián)合利華等大牌。在為這個塑料盒OEM廠家研究海外推廣方案時，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題。OEM塑料盒這種產(chǎn)品，相對較為簡單，就是“客戶給設(shè)計，我們生產(chǎn)”。這種初加工行業(yè)，不像最新的Iphone或無人機那樣具有豐富的話題性。經(jīng)過大量的谷歌SEO數(shù)據(jù)調(diào)研，我們找到了一個切入點：需要大量塑料盒OEM的客戶，往往來自零售業(yè)廠家，可能是品牌方，也可能是品牌方合作的設(shè)計師或工廠。這些客戶在尋找塑料盒合作廠家時，通常會擔(dān)心材質(zhì)、質(zhì)量、交期或設(shè)計等問題。因為塑料盒包裝只是產(chǎn)品生產(chǎn)整個流程中的一個環(huán)節(jié)，客戶拿到塑料盒后，還需進行包裝、貼膜、檢驗等環(huán)節(jié)才能上市?；谶@個普遍存在的痛點，我們在產(chǎn)品頁面描述中，重點突出了塑料盒的材質(zhì)為柔軟的環(huán)保材質(zhì)、支持多種設(shè)計燙金工藝、交期時間短、機器先進等內(nèi)容，從而讓客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。相比之下，許多塑料盒批發(fā)商，還只是會說自己的工廠成立于某年，人員數(shù)量有多少，以客戶滿意度為核心等這類不痛不癢的話。那么，親愛的小伙伴，您不妨仔細思考一下，您產(chǎn)品的潛在買家，通常存在哪些普遍的痛點呢？

產(chǎn)品介紹文案里要寫什么？

現(xiàn)在我們知道，整個產(chǎn)品文案要為潛在客戶的痛點服務(wù)。接下來，我們將詳細探討產(chǎn)品文案中值得提及的幾個因素。

產(chǎn)品的基本參數(shù)

這是相對簡單的部分，大部分人會首先想到！基本參數(shù)包括所有肉眼可見的內(nèi)容，如產(chǎn)品的尺寸大小、重量、材質(zhì)、形狀、顏色等。如果是設(shè)備類型的產(chǎn)品，還會涉及各種技術(shù)參數(shù)。我相信這些信息，您應(yīng)該能夠輕松收集到。那么，趕快去收集吧。這里有一個小建議，在網(wǎng)頁上填寫這些信息時，請注意格式，盡量寫得清晰明了。

產(chǎn)品的特性

這部分需要一些創(chuàng)造力。產(chǎn)品的特性和參數(shù)有何區(qū)別呢？簡單來說，參數(shù)是固定的，而特性是靈活的！以口紅為例，參數(shù)是口紅的色號，特性則可以是口紅適合剛進入職場的年輕女性使用。每個人的產(chǎn)品都各不相同，特性也各有特色。這里WP花園為您總結(jié)了幾個方向，您可以基于這些出發(fā)點，深入挖掘您產(chǎn)品的特性：

• 這個產(chǎn)品能解決工作和生活中的什么問題
• 這個產(chǎn)品服務(wù)的細分人群是哪些
• 這個產(chǎn)品的材質(zhì)有什么特色：環(huán)保？輕？
• 這個產(chǎn)品能用什么“高效”的方式解決問題（大家喜歡快節(jié)奏的解決方案）
• 這個產(chǎn)品能怎么幫助客戶省錢
• 這個產(chǎn)品能怎么幫助客戶省時間
• 這個產(chǎn)品能怎么讓買家的生活變得更好
• 這個產(chǎn)品能怎么讓買家賺到錢
• 這個產(chǎn)品能如何定制升級

每個產(chǎn)品能夠列出3 - 5個特性就很不錯了，快拿起您的筆記本，好好夸贊一下您的產(chǎn)品吧！如果您不知道如何撰寫，可以在fiverr上找人幫您思考。

產(chǎn)品的生產(chǎn)流程

如今，許多商家開始逐漸重視在產(chǎn)品描述頁面中詳細介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)流程或工藝，這會給潛在買家?guī)硪环N安全感，讓他們了解到您的產(chǎn)品是用心制作的。那么，關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)流程，有哪些可以提及的點呢？這里WP花園為您列出幾個，供您參考：

• 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所使用的先進設(shè)備
• 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用的領(lǐng)先技術(shù)
• 產(chǎn)品使用的材質(zhì)，若是環(huán)保材質(zhì)必須重點強調(diào)
• 產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗流程，您是通過何種方式保證產(chǎn)品質(zhì)量的
• 產(chǎn)品的售后標準，您會如何及時處理客戶遇到的問題

認真回答上述問題，讓您的客戶能夠放心地購買您的產(chǎn)品！

產(chǎn)品使用方法

無論您是B2B制造業(yè)還是B2C零售業(yè)，客戶在購買您的產(chǎn)品后，最關(guān)心的就是如何使用該產(chǎn)品。因此，在您的外貿(mào)獨立站上，花費一些篇幅介紹產(chǎn)品的使用方式或常見問題，并配合圖片或視頻的文字展示給客戶，若客戶認為這些使用方法符合他們的期望，那么他們將有很大的可能向您購買產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述需要寫得專業(yè)嗎？

許多人認為，使用一些復(fù)雜深奧的英文詞匯才能體現(xiàn)專業(yè)度。其實并非如此，網(wǎng)站訪客往往更喜歡對話式的文案。如果您的產(chǎn)品描述較為口語化，客戶閱讀起來會更加順暢舒適。大家的生活已經(jīng)充滿了各種困難，就不要用深奧的辭藻和英語專業(yè)8級的超長句式來增加客戶的煩惱了。而且，許多國際買家的語言也不一定是英語。

如何讓客戶信任產(chǎn)品？

您已經(jīng)花費了不少心思夸贊自己的產(chǎn)品，但如果客戶不信任怎么辦呢？這里有一個小技巧，您可以學(xué)習(xí)一下。如果您之前有合作過關(guān)系較好的客戶，可以讓他們錄制視頻、拍攝照片并撰寫文案，說明您的產(chǎn)品如何幫助他們，如何讓他們的生活變得更好。這就是國外常用的客戶贊語testimonials，最好能夠露臉，越真實越好，無需像明星那樣濃妝艷抹。而且，視頻的效果會優(yōu)于圖片。如果您暫時無法找到客戶愿意幫您錄制視頻，您可以在fiverr上付費找一個外國人裝作您的客戶，幫您錄制視頻。

產(chǎn)品關(guān)鍵字密度是什么？

雖然我們是為了客戶的閱讀體驗來撰寫產(chǎn)品文案，但仍需要注意產(chǎn)品的關(guān)鍵字密度，這有助于谷歌的SEO優(yōu)化。關(guān)于關(guān)鍵詞密度的具體細節(jié)，我們將在其他文章中詳細討論，這里直接給出結(jié)論：

• 在產(chǎn)品頁面的URL中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字
• 在頁面標題中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字
• 在產(chǎn)品描述中，需要出現(xiàn)2 - 5次產(chǎn)品關(guān)鍵字
• 在圖片的alt標簽中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字

此外，產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵字，可以適當改變一下形式。

產(chǎn)品視頻重要嗎？

產(chǎn)品視頻非常重要！WP花園開發(fā)的所有網(wǎng)站，都經(jīng)過了精心優(yōu)化，確保外國訪客能夠快速瀏覽網(wǎng)頁。因此，擁有產(chǎn)品視頻能夠讓您的產(chǎn)品頁面在谷歌上獲得較高的排名。這是為什么呢？還記得在文章開頭我們提到的嗎，谷歌SEO優(yōu)化的標準之一，就是客戶在您的頁面停留時間！如果您有一個產(chǎn)品介紹的相關(guān)視頻，潛在買家往往會打開觀看，視頻一般控制在3 - 5分鐘?？赐暌曨l后，他們再閱讀產(chǎn)品描述，查看產(chǎn)品圖片，這樣，客戶就會在您的產(chǎn)品頁面停留較長時間。谷歌就會認為：這個網(wǎng)站不錯，給他一個高排名吧！

產(chǎn)品描述要寫多長？

看完上述介紹，您可能會意識到，產(chǎn)品描述的撰寫有許多講究。深入挖掘產(chǎn)品的潛在價值，您可以圍繞產(chǎn)品寫出很多有趣的內(nèi)容，拍攝許多圖片并錄制許多視頻。那么，您可能會問：這個頁面會不會很長呢？是的！長一些更好！簡單來說，產(chǎn)品描述有200個英文單詞，只能算是勉強合格，而能達到1000 - 1500個英文單詞，并搭配圖片和視頻，才是一個完美的產(chǎn)品介紹頁面。如果您覺得自己寫不了那么多字，或者英文水平有限，可以選擇WP花園的谷歌SEO優(yōu)化服務(wù)，或者在fiverr上找一些外國寫手，幫您撰寫優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品文案。

WP花園結(jié)語

一個人的成功，并非取決于他在某方面具有超乎常人的優(yōu)勢，而是在于他在一些細節(jié)上，比別人多思考了一些，多做了一些，多了一些創(chuàng)意。（來源：WordPress杰克說） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。據(jù)最新消息，2025年外貿(mào)市場競爭愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述文案將成為企業(yè)在市場中脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。