在亞馬遜平臺(tái)上推廣新品，許多賣家都在尋找如何最大化自己的利益。在此，賣家們需注意，成功的推廣首先需要確保新品庫(kù)存充足。特別提醒，不建議使用異地投放來推廣新品，除非通過站外檢測(cè)來測(cè)試款式。

策略一：高價(jià)格+靈活調(diào)整折扣力度+轉(zhuǎn)化率提升

第一階段：純站外CODE不開啟廣告

新產(chǎn)品剛上架時(shí)，沒有自然流量。此階段，我們主要關(guān)注的是新品轉(zhuǎn)化率的提升，一旦轉(zhuǎn)化率上升，BSR排名也會(huì)隨之逐漸提高。我們采用間歇式或一波式流量投放站外，通過亞馬遜后臺(tái)的“數(shù)據(jù)報(bào)告”和“業(yè)務(wù)報(bào)告”可以查看每天的訪問量和轉(zhuǎn)化率。

第二階段：站外CODE與COUPO結(jié)合

當(dāng)新產(chǎn)品自然關(guān)鍵詞的排名提升到前3頁(yè)時(shí)，我們采用CODE與COUPO相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。這種方式能更有效地利用自然流量，增加自然訂單的數(shù)量。我們還會(huì)根據(jù)不同類目的需求，適當(dāng)調(diào)整COUPO的力度。新產(chǎn)品在經(jīng)過大約2至3周的站外投放后，其關(guān)鍵詞的自然排名有可能提升至前3頁(yè)。

第三階段：站內(nèi)開廣告，站外停止投放

當(dāng)新品的評(píng)論數(shù)量和星級(jí)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們可以停止站外的投放，并立即進(jìn)行站內(nèi)的廣告推廣。例如，對(duì)于降價(jià)策略，我們將產(chǎn)品價(jià)格從20.99美金降至16.99美金，同時(shí)將Coupon力度從20%提高到30%。這樣不僅能吸引更多的消費(fèi)者，還能進(jìn)一步提升自然排名。

雙站外玩法策略

在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)定價(jià)過高會(huì)導(dǎo)致站內(nèi)轉(zhuǎn)化率低，而定價(jià)過低則需要進(jìn)行大量的社會(huì)化推廣，導(dǎo)致虧損。我們提出了雙站外玩法的策略。這種策略是通過雙賬號(hào)布局來實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)主號(hào)圍繞站內(nèi)流量，另一個(gè)小號(hào)則采用高價(jià)高折扣的策略進(jìn)行站外推廣。這樣既能保證站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化，又能通過站外推廣為產(chǎn)品帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。

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（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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