關于李佐青先生的訪談紀實

李佐青，廣州市頭狼皮具有限公司的創(chuàng)始人，擁有超過17年的皮具箱包行業(yè)經(jīng)驗。他旗下?lián)碛斜睒O獵人、金頭狼和super five三個國際箱包品牌，且頭狼皮具的外貿(mào)營業(yè)額在2019年達到了1100萬美金。他的創(chuàng)業(yè)歷程與無私分享，為中國中小企業(yè)的成長提供了寶貴的借鑒。特別感謝李總及公司外貿(mào)經(jīng)理梁小姐的分享，讓我們在這個特殊時刻感受到不一樣的創(chuàng)業(yè)故事。

Q1：阿里跨境供應鏈的機遇如何讓您踏入頭狼皮具的創(chuàng)業(yè)之路？

李佐青表示，自2003年開始涉足皮具行業(yè)，見證了該行業(yè)的蓬勃發(fā)展。經(jīng)過多年的積累，他對箱包全產(chǎn)業(yè)鏈有了深刻的認識和掌控。當他覺得時機成熟時，便決定創(chuàng)辦頭狼皮具，旨在改善家庭經(jīng)濟狀況，為家人創(chuàng)造更好的生活。

Q2：創(chuàng)業(yè)初期，您是如何定位的？

李佐青在創(chuàng)業(yè)初期主要從事純加工業(yè)務，負責接單、客戶溝通、采購、外協(xié)、出貨等管理工作。通過廣交會獲取訂單，逐漸積累了經(jīng)驗和客戶。

Q3：您用“養(yǎng)兒子”來比喻自己的創(chuàng)業(yè)過程，這背后的含義是什么？

李佐青認為，做OEM就像是在幫別人養(yǎng)孩子，而自己的品牌則像是自己的孩子，可以按照自己的方向去撫養(yǎng)。他注重產(chǎn)品設計開發(fā)，從面料、外觀到功能輔料，都親力親為，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

Q4：您是如何“養(yǎng)兒子”的？

李佐青強調(diào)，線上渠道是品牌發(fā)展的重要發(fā)力點。他選擇阿里系的平臺開通1688做批發(fā)，并建立專業(yè)電商團隊做天貓、淘寶C店。通過線上銷售，他們的月銷量迅速上萬個背包，極大地提升了對電商的信心。

Q5：內(nèi)貿(mào)做得那么好，為什么開始做外貿(mào)？

隨著近十年的工廠經(jīng)驗和廣交會的積累，李佐青需要一個平臺來鏈接老客戶并拓展新客戶。他選擇了開通阿里巴巴國際站平臺進行外貿(mào)業(yè)務。

Q6：開通阿里國際站后，生意好做嗎？

李佐青表示，作為以產(chǎn)品為導向的實業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品為王是真理。平臺只是一個工具，利用好了阿里平臺可以起到很好的輔助作用。他們憑借線下基礎、完備的供應鏈體系以及李佐青多年的設計師經(jīng)驗，使得生意順利開展。

Q7：梁經(jīng)理認為李總在外貿(mào)業(yè)務拓展上的最大支持是什么？

梁麗紅表示，李總是審時度勢的領導人，能夠迅速做出準確判斷并立刻執(zhí)行。他將公司的通關、收匯和退稅交給阿里巴巴跨境供應鏈，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。他們開通了信用保障，提升客戶信任，并使用阿里巴巴國際物流服務，提高買家粘度。

Q8：對于阿里巴巴跨境供應鏈的不足，您有何建議？

梁麗紅希望阿里巴巴國際物流能開通更多專線，特別是南美和非洲專線。這樣可以大幅提高他們的轉化率。

Q9：最近在平臺上有什么新動作？

梁麗紅透露，李總已經(jīng)報名了阿里巴巴網(wǎng)交會，通過展現(xiàn)品牌實力和直播種草尋找新商機。他們也計劃通過6月跨境貿(mào)易服務節(jié)出貨，享受一達通服務費折扣。

采訪結語：

在短短兩小時的會面中，李佐青給我們留下了深刻印象。他雖外表樸素、為人謙和，但雙眼中不時透露出銳利的光芒，展現(xiàn)出對未來的堅定和信心。他的系統(tǒng)思考和人格魅力讓人感嘆。在產(chǎn)品、營銷和團隊建設上，他都給出了寶貴的建議。如今，他的外貿(mào)訂單已完全轉向跨境電商，且成績斐然。我們期待他在未來的商業(yè)道路上繼續(xù)取得更大的成功。（來源：風口星網(wǎng)）