一個(gè)老品listing想要做到日銷售額增長(zhǎng)113%對(duì)于很多賣家來說是相當(dāng)困難的，今天來看看這個(gè)案例。產(chǎn)品背景：母嬰類Listing Price：$109.99;BD價(jià)格：$87.99; BD折扣率：20%;REVIEW：200個(gè)RATING：4.3分；BSR1： #5,691 in Baby。

從基本情況來看這個(gè)品本身是有一些基礎(chǔ)的。賣家通過使用woot秒殺一套組合拳，配合廣告銷售額成功提升，接下來我們看看各個(gè)數(shù)據(jù)的變化。

具體操作：賣家的鏈接成功通過woot審核提報(bào)上了三輪秒殺，總計(jì)秒殺時(shí)間長(zhǎng)達(dá)35天！秒殺期間賣家暫時(shí)沒購(gòu)物車，所以SP廣告需要woot代投放，可以按賣家意愿計(jì)劃，也可以woot幫著優(yōu)化結(jié)構(gòu)投放，賣家出預(yù)算就好。促銷另外庫(kù)存可以是FBA也可以是FBM（但必須是美國(guó)倉(cāng)）。

DB投放時(shí)間：第一次14天BD: 2022/6/6-2022/6/18第二次7天BD: 2022/7/2-2022/7/9第三次14天BD: 2022/7/16-2022/7/30銷量變化趨勢(shì)圖3輪BD結(jié)束后，日均銷量由15增長(zhǎng)為40，增長(zhǎng)了166.7%；3輪BD中，前兩輪BD為 listing 打下基礎(chǔ)，最后一輪BD日均銷量最高。

圖片來源：軟件截圖

BSR排名變化經(jīng)過三輪Deal, BSR大類、小類排名有明顯提升;大類排名Deal前的8233提升到3325，小類排名從Deal前的91名，提升到51名。

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各周期廣告KPI對(duì)比三輪WOOT BD活動(dòng)期間，廣告各項(xiàng)KPI較站內(nèi)都有明顯提升；三次BD廣告表現(xiàn)均優(yōu)于站內(nèi)廣告；

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前兩次BD為listing打下基礎(chǔ)，第三次BD的廣告表現(xiàn)最好；三輪BD結(jié)束后，站內(nèi)廣告的 CTR, CR較BD前有所提升; CPC、ACOS較BD前有所下降;WOOT BD期間，exact廣告對(duì)關(guān)鍵字排名的提升作用明顯，關(guān)鍵字自然排名提升給listing帶來了更多的自然流量和自然訂單，為L(zhǎng)isting帶來更大的收益。

轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)變化第一次BD期間，廣告CR較BD前提升 39.9 %；第二次BD期間，廣告CR較BD前提升 47.8%：第三次BD期間，廣告CR較BD前提升 73.2%；第三輪BD，廣告CR提升最明顯（如圖）

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廣告ACOS數(shù)據(jù)變化第一次BD期間，廣告ACOS較BD前降低 9.6%；第二次BD期間，廣告ACOS較BD前降低 17.9%：第三次BD期間，廣告ACOS較BD前降低 33.0 %；第三輪BD, 廣告ACOS表現(xiàn)最好（如圖）

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廣告CTR數(shù)據(jù)變化第一次BD期間，CTR較BD前提高 19.0%；第二次BD期間，CTR較BD前提高 42.9%：第三次BD期間，CTR較BD前提高 85.7%；第三輪BD, 廣告CTR提升最明顯（如圖）

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核心關(guān)鍵詞排名走勢(shì)經(jīng)過三輪Deal, 5個(gè)核心關(guān)鍵字的自然排名均有大幅提升

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寫在最后：大家看到數(shù)據(jù)這么好多少會(huì)有疑問，首先這種站內(nèi)秒殺雖然不用你后臺(tái)有推薦，但是需要woot審核，woot需要優(yōu)質(zhì)的listing本身對(duì)評(píng)論、銷量、客單價(jià)有一定要求，需要了解的可以私信我。其次秒殺期間要配合詳細(xì)的廣告方案，woot會(huì)給出優(yōu)化建議。

最后通過woot提報(bào)的秒殺一次最長(zhǎng)在線14天，這個(gè)非常有利于沖排名，尤其是woot作為亞馬遜的子公司提報(bào)的BD完全是合規(guī)的白帽操作。

（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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