近期亞馬遜官方消息提醒，今年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷活動站點具體時間已經(jīng)公布。對于亞馬遜賣家來說，這是一個重要的旺季，需要集中精力應(yīng)對。

在亞馬遜后臺的Prime折扣設(shè)置中，也提示了專門為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一設(shè)置的折扣。這表明現(xiàn)在是加強廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化的好時機。在此，我們分享關(guān)于廣告搜索詞詞根分析思路的報告，希望對賣家們在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一前的廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化有所幫助。

這個問題是由GUGU提出的，我們對思路進行了拆解。在此感謝活力哥制作的表格，這是一次相當成功的合作。

一、詞頻分析思路

詞頻分析是一種基于統(tǒng)計學原理的分析方法，它通過統(tǒng)計高頻出現(xiàn)的詞根、信息，分析出一種高概率符合的模型。在亞馬遜運營中，詞頻分析的應(yīng)用非常廣泛。

應(yīng)用一：確認用戶的搜索意圖

詞頻分析可以揭示哪些詞匯在標題和描述中出現(xiàn)頻率最高，這些詞匯往往與用戶的搜索意圖高度相關(guān)。賣家可以使用賣家精靈插件快速查看產(chǎn)品標題的詞頻，或者通過賣家精靈查看批量下載的五點描述進行詞頻分析。

應(yīng)用二：找到關(guān)鍵詞的詞根

詞根法是指圍繞關(guān)鍵詞的詞根展開，可以是單詞根、雙詞根或多詞根，一般以雙詞根為主。在產(chǎn)品推廣時，賣家可能會面臨是否應(yīng)該主打大詞還是長尾詞的疑問。實際上，如果直接推廣大詞，可能會出現(xiàn)點擊不轉(zhuǎn)化或CPC過高的情況，導致ACOS值過高。在這種情況下，可以暫時放棄大詞，轉(zhuǎn)而推廣比大詞流量小一級的關(guān)鍵詞，如果還是不行，就繼續(xù)尋找下一層級的關(guān)鍵詞。這樣慢慢就變成了打長尾詞。但長尾詞也不是隨便打的，它需要圍繞核心詞作為詞根，以實現(xiàn)以長尾詞推動核心詞權(quán)重的目標。

二、以詞根的思維分析廣告報告

賣家可以下載亞馬遜搜索詞報告，從中保留許多詞根對應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)進行分析。通過制作一個包含VBA的表格，將搜索詞報告的數(shù)據(jù)按要求輸入表格中，然后通過一鍵拆分所有詞根的功能獲得拆分后的數(shù)據(jù)。使用數(shù)據(jù)透視功能找到廣告表現(xiàn)最好的搜索詞詞根。如果想要獲取更多數(shù)據(jù)比如ACos值等，可以通過計算獲得。通過這個表格，賣家可以更加快速判斷推廣關(guān)鍵詞的方向是否有偏差，也可以找出一些經(jīng)過驗證的新的搜索關(guān)鍵詞。這種分析方法可以幫助賣家優(yōu)化廣告策略，提高廣告效果。

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