電商的流量問題一直是行業(yè)內(nèi)的核心挑戰(zhàn)，特別是在跨境電商領(lǐng)域。在國內(nèi)，我們擁有多樣化的引流渠道。除了電商平臺(tái)自身的流量外，現(xiàn)代社會(huì)的社交媒體、視頻網(wǎng)站及直播平臺(tái)等都為引流提供了可能。例如，微信、微博、頭條號(hào)等自媒體及其與網(wǎng)紅的結(jié)合，還有像優(yōu)酷、土豆這樣的視頻網(wǎng)站，以及當(dāng)前火爆的直播形式。

那么，對(duì)于跨境電商而言，又該如何應(yīng)對(duì)這一問題呢？答案同樣是可以借助網(wǎng)紅效應(yīng)。尤其是在國外，網(wǎng)紅的引流能力同樣令人矚目。國外的網(wǎng)紅并不遜色于國內(nèi)，他們的表現(xiàn)形式更為多樣，角色也更為豐富，并不僅限于美女主播。

讓我們來看看YouTube上的主播收入排名。游戲、體育、搞笑、玩具等類目的主播占據(jù)了前列，這與國內(nèi)以美女為主的網(wǎng)紅存在較大差異。觀察這些頭部主播的內(nèi)容，我們可以發(fā)現(xiàn)他們之所以能夠吸引大量粉絲，與其獨(dú)特的內(nèi)容和表現(xiàn)形式密不可分。

對(duì)于跨境電商從業(yè)者而言，如果能夠與這些主播合作，其引流效果將不容小覷。在選擇合作對(duì)象時(shí)，除了關(guān)注主播的粉絲量外，更重要的是看他們的粉絲是否與我們的產(chǎn)品相匹配。例如，對(duì)于玩具和兒童產(chǎn)品的賣家來說，與兒童玩具類目的主播合作將是一個(gè)非常明智的選擇。

在社交媒體平臺(tái)上，像微博這樣的平臺(tái)也涌現(xiàn)出許多擁有強(qiáng)大影響力的網(wǎng)紅店。其中一家服裝店今年的成交已經(jīng)過億，這充分說明了擁有精準(zhǔn)粉絲的網(wǎng)紅在賣貨方面的巨大潛力。

與國外的網(wǎng)紅合作也存在一定的挑戰(zhàn)。對(duì)接過程可能會(huì)比較繁瑣，且大IP網(wǎng)紅的推廣費(fèi)用不菲。而一些小型網(wǎng)紅的效果又難以保證。還有一些國外的年輕網(wǎng)紅會(huì)接受大量的樣品合作，但效果卻并不理想。

除了網(wǎng)紅IP，站外引流同樣是一個(gè)重要的內(nèi)容。今天我們只是從網(wǎng)紅IP的角度進(jìn)行了一些分析，實(shí)際上其中涉及到的細(xì)節(jié)還有很多。無論是國內(nèi)還是國外，電商人都需要不斷地探索和嘗試，以找到最適合自己的引流方式。

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