近期，有新賣家在詢問如何有效地進(jìn)行產(chǎn)品上架的初步打造。他們疑惑，作為新賣家，初次嘗試時，是否應(yīng)該選擇單一產(chǎn)品進(jìn)行打造，還是同時進(jìn)行多款產(chǎn)品的打造。

針對此問題，我的建議是：在前期選品時，可以選擇三款產(chǎn)品進(jìn)行一次性規(guī)劃。依據(jù)每個產(chǎn)品的單價和預(yù)期打造計劃來備貨和發(fā)貨。對于單價較低的產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)囟鄠湄洠鴨蝺r較高的產(chǎn)品則可以適當(dāng)減少備貨量。但如果希望借助螺旋式爆款打造法，則單個產(chǎn)品的首次發(fā)貨量應(yīng)當(dāng)不少于300個。

我在向孵化營的學(xué)員們解釋時也是如此告知的。我們可以選擇3-5款產(chǎn)品（2-3款也行），先期發(fā)貨至FBA倉進(jìn)行準(zhǔn)備。產(chǎn)品入倉并上架后，就可以開始著手打造了。但需要注意的是，打造的過程并非所有產(chǎn)品同步推進(jìn)，而是根據(jù)市場的反應(yīng)來選擇最易于打造的款式進(jìn)行優(yōu)先推動。

有人可能會問，既然都已經(jīng)發(fā)了三款產(chǎn)品過去，為何不同時全部打造呢？這是因為我們的資金、精力及時間都是有限的。我們還需要從自己的打造經(jīng)驗中總結(jié)和優(yōu)化，以便改善下一款產(chǎn)品的打造流程和節(jié)奏。

之所以要階段性的聚焦于一款產(chǎn)品，是因為螺旋式打造的前期可能會經(jīng)歷一個虧損的過程。這個過程對人的思維是一個挑戰(zhàn)，一旦思維混亂，操作手法就可能沒有章法。這不僅是個人經(jīng)驗的總結(jié)，也是心理學(xué)的考量。

同時打造三款產(chǎn)品時，如果三款產(chǎn)品都在虧損中，很可能會讓人半途而廢。但若只有一款產(chǎn)品在虧損，其相對更容易被接受和堅持。一個產(chǎn)品的訂單從無到有、從少到多、從虧損到盈利、從排名靠后到?jīng)_到頭部，往往需要的就是那么一點點的忍耐和堅持。

那么，既然我們選擇階段性的只聚焦于一款產(chǎn)品的打造，為何還要同時選三款發(fā)三款呢？這是因為，在經(jīng)過市場驗證之前，沒有人能保證哪一款產(chǎn)品能夠快速地打造起來。

假如只選擇了一款產(chǎn)品并發(fā)貨至FBA倉，而這款產(chǎn)品卻始終無法成功打造起來，這不僅會浪費時間和信心，甚至可能讓人得出結(jié)論：螺旋式爆款打造法不靠譜。如果有三款產(chǎn)品在FBA倉中，我們可以通過調(diào)整價格來觀察市場反應(yīng)。如果A產(chǎn)品銷售得好，我們可以從A產(chǎn)品開始進(jìn)行打造，同時保持B和C的價格在盈虧平衡點或略有盈利。這樣不僅可以讓其自然產(chǎn)生訂單而不產(chǎn)生虧損，而且當(dāng)A產(chǎn)品成功后，我們可以從中獲取經(jīng)驗與信心，再去打造其他產(chǎn)品。

說到時間管理，其實生活中的事情就像初中物理課告訴我們的那樣，可以有兩種處理方式：并聯(lián)或串聯(lián)。現(xiàn)實中我們往往不知不覺地過起了串聯(lián)式生活，但只有并聯(lián)式的推進(jìn)才能更富有生產(chǎn)力。

有人可能會問，如果采取螺旋式推進(jìn)而階段性地只推一款產(chǎn)品，另外兩款豈不是會錯過流量扶持期？我的回答是：流量扶持期其實是個相對的概念。亞馬遜確實會給新產(chǎn)品一定的曝光量機(jī)會，但如果產(chǎn)品本身的Listing做得不夠好，即使有曝光也難以轉(zhuǎn)化為點擊和訂單。重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率，而非單純的流量扶持。

至于螺旋式打造的核心理念，就在于以低于同行的價格來獲得高于同行的轉(zhuǎn)化率。無論是新品還是老品，只要有足夠的庫存，都可以采用“低價+廣告”的方式來啟動螺旋式打造的進(jìn)程。通過廣告獲取曝光和流量，以低價吸引消費者下單并轉(zhuǎn)化購買。如此良性循環(huán)下去可以促使產(chǎn)品和銷量的不斷提升。

有賣家或許會認(rèn)為每個人都這樣做就可以迅速推出一款爆品了。然而事實并非如此簡單。因為大部分亞馬遜賣家并沒有像老師期望的那樣去執(zhí)行和堅持。所以不必?fù)?dān)心大家都這么做怎么辦的問題你更應(yīng)該問自己是否真的相信并愿意去實踐。

從知道到做到之間有著巨大的鴻溝需要跨越。很多人只是語言的巨人行動的矮子真正能夠堅持下來的人并不多。因此無論是在疫情或其他任何情況下只要你有足夠的準(zhǔn)備和計劃就能夠抓住機(jī)會并成功打造出自己的爆款產(chǎn)品。

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何機(jī)構(gòu)立場轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境商貿(mào)研究中心）