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在探討亞馬遜廣告曝光量的因素時(shí)，有一個(gè)重要的原理需要大家明白。廣告的曝光并不僅僅與亞馬遜廣告平臺(tái)本身有關(guān)，同時(shí)也與你的產(chǎn)品描述文案息息相關(guān)。

根據(jù)亞馬遜的A9算法收錄機(jī)制，如果你的文案質(zhì)量高，關(guān)鍵詞的使用頻率適中且順序靠前，你的產(chǎn)品描述中的主打關(guān)鍵詞被亞馬遜抓取的幾率就會(huì)大大增加，從而帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。

當(dāng)新品廣告沒有任何曝光量時(shí)，我們可以采取以下幾個(gè)步驟進(jìn)行優(yōu)化：

1. 優(yōu)化主打關(guān)鍵詞的頻次和位置：確保主打關(guān)鍵詞在文案中的出現(xiàn)頻率和位置靠前，提高被亞馬遜抓取的機(jī)會(huì)。如果關(guān)鍵詞在標(biāo)題中未曾出現(xiàn)，且在整個(gè)描述中的埋詞頻率很低，那么關(guān)鍵詞的曝光量自然難以提升。

2. 適當(dāng)增加廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)：預(yù)算和競(jìng)價(jià)是影響廣告曝光量的關(guān)鍵因素。提高預(yù)算的同時(shí)增加競(jìng)價(jià)，確保兩者同步調(diào)整，這樣才能有效提高廣告的曝光量。例如，在設(shè)定廣告活動(dòng)時(shí)，需要確保預(yù)算和競(jìng)價(jià)之間的平衡，以確保關(guān)鍵詞能夠得到足夠的曝光。

3. 精選關(guān)鍵詞：在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要考慮其流量大小。并非所有主打關(guān)鍵詞都能帶來(lái)流量，因此要選擇具有流量的關(guān)鍵詞作為主打關(guān)鍵詞。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，除了考慮其搜索量增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)力度和購(gòu)買率等因素外，還需要確保該關(guān)鍵詞本身具有一定的流量基礎(chǔ)。

4. 提高廣告在搜索頁(yè)面頂部的競(jìng)價(jià)：通過(guò)提高廣告在搜索頁(yè)面頂部的競(jìng)價(jià)，可以顯著提高廣告的點(diǎn)擊率，使你的廣告更多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，從而增加曝光量。

5. 新品激活策略：如果以上措施均已實(shí)施，但廣告曝光量仍然較低，可能是因?yàn)樾缕穭偵霞軙r(shí)還未被亞馬遜收錄。此時(shí)可以嘗試采取一些激活策略，如進(jìn)行站外推廣或利用測(cè)評(píng)資源來(lái)提高廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重。

6. 大詞與小詞分開推廣：在亞馬遜廣告中，大詞與小詞的流量差異巨大。為了保障小詞也能獲得曝光機(jī)會(huì)，建議將大詞和小詞的預(yù)算分開，分別進(jìn)行廣告推廣。

影響亞馬遜廣告曝光量的因素并不復(fù)雜，但在實(shí)際操作中很容易被忽視的是文案和關(guān)鍵詞的使用。希望賣家在遇到廣告無(wú)曝光的情況時(shí)，能夠深入思考文案和埋詞方面的問(wèn)題，從而找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵。本期分享到此結(jié)束，下期再會(huì)。

（來(lái)源：跨境運(yùn)營(yíng)研究）

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