近年來，中國品牌的海外拓展一直備受矚目。從知名大牌到新興品牌，眾多國內(nèi)商家成功打開了國際市場(chǎng)的大門，其市場(chǎng)覆蓋范圍已從歐美延伸至東南亞、中東及拉美等地。其中，得力作為國內(nèi)耳熟能詳?shù)霓k公文具品牌，已在海外市場(chǎng)開拓的道路上奮斗了二十余年。

自1998年開始，得力便開始了外貿(mào)出口的歷程。2006年，得力成立了第一家海外分公司，進(jìn)一步加快了其國際化的步伐。到了2018年，得力更是進(jìn)入了跨境電商領(lǐng)域，不斷拓寬其銷售渠道和目標(biāo)市場(chǎng)。得力在跨境電商領(lǐng)域的探索更加堅(jiān)定了其品牌出海的戰(zhàn)略方向。

近日，我們有幸與得力海外電商公司的總經(jīng)理黃冠榮進(jìn)行了跨境對(duì)話，深入探討了得力的出海戰(zhàn)略以及在亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營策略。

在得力的出海歷程中，從最初為國際品牌進(jìn)行貼牌加工，到后來將國內(nèi)產(chǎn)品出口至發(fā)展中國家進(jìn)行線下批發(fā)和零售，得力在自主品牌的推廣和布局上逐步加大力度。雖然得力早已將全球化納入品牌目標(biāo)和戰(zhàn)略中，但在2007年之前，主要依靠國內(nèi)的產(chǎn)品和包裝進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展的方式并不持久，更無法形成品牌化。得力開始在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行調(diào)整，將原有的中文替換為英文，以更好地推廣其品牌。

隨著產(chǎn)品包裝的調(diào)整，得力的品牌出海之旅正式開啟。針對(duì)不同的市場(chǎng)，如東南亞、中東、南非等，得力進(jìn)行了單獨(dú)的產(chǎn)品布局。每個(gè)市場(chǎng)或國家都有得力獨(dú)立的產(chǎn)品池。到了2018年，得力成立了海外電商公司并入駐亞馬遜平臺(tái)，從而正式接觸到了歐美市場(chǎng)。

在初入歐美市場(chǎng)時(shí)，得力發(fā)現(xiàn)單純的復(fù)制國內(nèi)暢銷產(chǎn)品到亞馬遜平臺(tái)并不適用。黃冠榮意識(shí)到，要想在歐美市場(chǎng)做好跨境電商生意，必須調(diào)整策略，專注于細(xì)分領(lǐng)域。得力擁有廣泛的產(chǎn)品線，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。得力開始轉(zhuǎn)變銷售策略，分品類打造不同的子品牌。

與其他賣家相比，得力在國內(nèi)擁有明顯的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這使得得力在實(shí)施子品牌戰(zhàn)略時(shí)游刃有余。黃冠榮表示，得力致力于為海外消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過子品牌戰(zhàn)略讓消費(fèi)者對(duì)品牌有新的認(rèn)知和信任。

在海外推行子品牌策略時(shí)，得力并非簡(jiǎn)單換包裝或換logo，而是根據(jù)特定的市場(chǎng)和渠道來衍生子品牌。每個(gè)子品牌的定位和產(chǎn)品線都依據(jù)品類的渠道、消費(fèi)群體、消費(fèi)者需求以及主流產(chǎn)品等因素來決定。

盡管在細(xì)分領(lǐng)域中超越其他品牌、提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度是得力面臨的挑戰(zhàn)，但得力正通過關(guān)注消費(fèi)者反饋、收集個(gè)人和企業(yè)用戶的意見來應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。這不僅可以為產(chǎn)品提供升級(jí)迭代的依據(jù)，還可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的認(rèn)知度。

如今，得力在亞馬遜辦公用品大類下的許多子類目中都是頭部賣家。其旗下的工具子品牌、家具子品牌以及居家辦公子品牌在亞馬遜上也表現(xiàn)出色。黃冠榮透露，到2023年底，得力在亞馬遜上的年對(duì)年增長達(dá)到了約70%。未來幾年里，得力計(jì)劃在亞馬遜上進(jìn)一步拓展五金工具、電動(dòng)工具和家具等品類。

面對(duì)跨境電商和海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，得力始終堅(jiān)持擁抱平臺(tái)和變化的原則。黃冠榮認(rèn)為緊跟平臺(tái)的步伐是賣家應(yīng)做的事情而緊密跟隨平臺(tái)的政策變化正是賣家應(yīng)去思考和實(shí)踐的準(zhǔn)則這樣他們才能夠得到與市場(chǎng)需求更精準(zhǔn)的契合成為目標(biāo)市場(chǎng)中引領(lǐng)者的存在和更加成熟的商業(yè)模式的選擇以達(dá)到商業(yè)增長的愿景為讓海外市場(chǎng)開拓得更順利更多企業(yè)可參考這種不斷自我挑戰(zhàn)并主動(dòng)求變的態(tài)度實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也助推著市場(chǎng)與社會(huì)的不斷前進(jìn)同時(shí)隨著海外業(yè)務(wù)的深入布局對(duì)于海外市場(chǎng)需要擁有深入而敏銳的洞察與感知不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)增長這也是未來所有企業(yè)走向國際化的重要一步當(dāng)然也需保護(hù)好企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生為企業(yè)在國際市場(chǎng)中贏得更多的尊重與信任最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：楊旭峰）

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