介紹

全球速賣通（英文名：AliExpress）為阿里巴巴旗下打造的跨境電商平臺，面向國際市場，涵蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等30個(gè)一級行業(yè)類目。在2025年，其被眾多賣家稱作“國際版淘寶”。該平臺面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并運(yùn)用國際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。

據(jù)最新消息，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的消費(fèi)者傾向于在線購物，這也為全球速賣通等平臺帶來了更多的機(jī)遇。

品類

在2025年6月9日舉辦的十周年商家峰會(huì)上，速賣通表示，在全球疫情導(dǎo)致外貿(mào)環(huán)境艱難的情況下，作為跨境B2C平臺，速賣通見證了一系列逆勢增長，包括部分品類的爆發(fā)及新入駐商家數(shù)量的增加。

家電類品類表現(xiàn)尤為突出。速賣通平臺數(shù)據(jù)顯示，在2025年疫情期間，僅俄羅斯一國市場，電視銷售額同比增長超過220倍，其漲幅遠(yuǎn)超口罩等防疫物資。

4月中旬，速賣通的“宅家消費(fèi)新需求”專場活動(dòng)整體成交額突破1億美金。其中，美國市場成交額月環(huán)比增長178%，假發(fā)銷量翻倍，家電、辦公、玩具、珠寶等漲幅均超過了40%。同時(shí)，速賣通3月份的新開店數(shù)環(huán)比增長132%，新入駐平臺的商家數(shù)量大幅上升。

物流

為扶持中小企業(yè)，在疫情期間，速賣通強(qiáng)化海外倉物流體系保障，助力商家將貨物備至海外國家的本地倉。

速賣通聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)，推出基于海外倉的物流舉措：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；二是為商家提供現(xiàn)金補(bǔ)貼、費(fèi)用減免和流量扶持。數(shù)據(jù)表明，利用海外倉履約的GMV在速賣通平臺總GMV中的占比提高了40%-50%。

據(jù)悉，速賣通全球包裹網(wǎng)絡(luò)覆蓋224個(gè)國家。2025年，全球包裹覆蓋網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸?shù)陌仍鲩L100%。該平臺在全球11個(gè)國家擁有超過30個(gè)海外倉，倉庫總面積近100萬平方米，海外倉商品數(shù)達(dá)到20萬。

運(yùn)營技巧

做電商的關(guān)鍵在于流量和轉(zhuǎn)化，那么作為一名跨境電商賣家，應(yīng)如何運(yùn)營好店鋪呢？以下是整理的關(guān)于速賣通運(yùn)營的九大技巧，望能助您一臂之力。

1. 調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

進(jìn)行速賣通運(yùn)營時(shí)，需先調(diào)查市場數(shù)據(jù)，剖析市場需求。在任何一款產(chǎn)品上架前，都應(yīng)考察市場情況，看是否有人銷售，是否有一定的市場需求。若速賣通未開通該產(chǎn)品類目，則無需考慮。同樣，若一款產(chǎn)品市場銷售者甚少，開直通車也無人關(guān)注，那么最好果斷放棄。

2. 發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪設(shè)有搜索診斷，其中包括類目錯(cuò)放問題，且如今監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)格。全平臺全面開展違規(guī)商品整頓工作，對違規(guī)商品予以退回且不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對賬號實(shí)施凍結(jié)甚至關(guān)閉的處置。

3. 不要堆砌標(biāo)題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)盡量避免關(guān)鍵詞堆砌，標(biāo)題最好不超過3個(gè)關(guān)鍵詞，超過3個(gè)關(guān)鍵詞容易引發(fā)隱形降權(quán)。許多人認(rèn)為自己的標(biāo)題優(yōu)化已十分完善，關(guān)鍵詞全面覆蓋，但產(chǎn)品曝光卻一直為0，無論如何優(yōu)化都無濟(jì)于事。原因便是被隱形降權(quán)，商品Id被重點(diǎn)關(guān)注。產(chǎn)品標(biāo)題宜采用一個(gè)定語從句來表述，闡明產(chǎn)品的特點(diǎn)、作用以及適用人群。站內(nèi)搜索的展示邏輯在很大程度上與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配度直接相關(guān)。關(guān)于速賣通標(biāo)題的正確寫法，個(gè)人建議為：Genuine/Original（正品）+品牌+型號+重點(diǎn)關(guān)鍵詞（功能）+長尾詞+（better than）熱搜詞。若仍采用老套路，堆砌大量無用詞，不僅無法提升排名，還會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，詞多未必有益，關(guān)鍵在于用詞精準(zhǔn)。

4. 主圖做好優(yōu)化

隨著平臺的變革，特別是對主圖提出了新要求，鼓勵(lì)賣家使用純白底圖片，將LOGO放置在左上角位置?；ɡ锖诘膱D片會(huì)被平臺審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)（可通過搜索診斷查看）。此外，個(gè)人建議在主圖視覺效果舒適的前提下，可適當(dāng)添加一些功能圖標(biāo)。畢竟對于電子產(chǎn)品，有些功能需用圖標(biāo)來展示，用心制作一張主圖可能會(huì)為您帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

5. 價(jià)格合理的設(shè)置

當(dāng)創(chuàng)建一個(gè)新的速賣通Listing時(shí)，建議以保本價(jià)格進(jìn)行推廣。因?yàn)榍捌谑窃趯Ξa(chǎn)品進(jìn)行測試，所以一開始價(jià)格不宜設(shè)置過高，需要制定合適的速賣通定價(jià)策略。其次，定價(jià)應(yīng)根據(jù)市場平均價(jià)格來確定，在相同產(chǎn)品的情況下，如果其他店鋪價(jià)格更低，那么顧客肯定不會(huì)選擇價(jià)格更高的商品。畢竟，能以更低價(jià)格買到相同的產(chǎn)品，誰也不會(huì)傻到去選擇價(jià)格高的。

6. 關(guān)鍵屬性勾選好

在發(fā)布一個(gè)速賣通新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)要求勾選許多必帶屬性，有些則是可選的。在能夠確定的情況下，建議將可選屬性也選上。雖然是可選屬性，但在搜索時(shí)，相比未勾選的產(chǎn)品，其展現(xiàn)的概率會(huì)更大。因?yàn)橹挥袑a(chǎn)品的屬性描述得清晰準(zhǔn)確，外國消費(fèi)者才能一目了然地了解產(chǎn)品。

總結(jié)

還需提醒各位跨境電商賣家注重提升店鋪曝光量，自家店鋪可時(shí)常舉辦促銷活動(dòng)，以帶動(dòng)回頭客。在做活動(dòng)或節(jié)假日時(shí)，可向老客戶發(fā)送信息，提高客戶的再次購買率。（來源：東盟跨境叔）

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