2025年海外社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷與節(jié)日營(yíng)銷的新趨勢(shì)

2025年，海外社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生了諸多變化。亞馬遜的官方跟賣行為，致使大量賣家流量被搶奪，且持續(xù)大半年的封號(hào)潮，讓超過(guò)5萬(wàn)多中國(guó)賣家的賬號(hào)被封，Prime Day似乎標(biāo)志著平臺(tái)流量的斷崖式下滑。

然而，Instagram、TikTok、Facebook等社交媒體平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)上卻邁向了新臺(tái)階。在跨境電商難以依賴第三方購(gòu)物平臺(tái)流量的情況下，各大內(nèi)容平臺(tái)積極探索與中小商家的合作模式，促使內(nèi)容與營(yíng)銷產(chǎn)生新的結(jié)合與玩法。

Instagram于2024年5月推出的實(shí)時(shí)購(gòu)物功能，在2025年3月進(jìn)一步發(fā)酵，并強(qiáng)力推出直播產(chǎn)品“Live Rooms”。9月29日，TikTok公布全球月活用戶數(shù)突破15億，同時(shí)正式推出電商新產(chǎn)品“TikTok Shopping”。使用Shopify、Square等工具開設(shè)獨(dú)立站的商家，經(jīng)授權(quán)可將獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入到TikTok Shopping中，審核通過(guò)后即可進(jìn)行產(chǎn)品售賣。Facebook在2025年推出“Live Shopping Fridays”，提供實(shí)時(shí)購(gòu)物功能以展示產(chǎn)品。就連Twitter也不甘示弱，開始測(cè)試名為“Shop Module”（在線商店）的新功能模塊。

隨著平臺(tái)流量安全感的降低，社交平臺(tái)結(jié)合購(gòu)物方式的營(yíng)銷功能不斷創(chuàng)新，線上消費(fèi)者越發(fā)向社交平臺(tái)聚集?！吧缃幻襟w網(wǎng)紅營(yíng)銷”+獨(dú)立站品牌運(yùn)營(yíng)成為更多DTC品牌出海的選擇。同時(shí)，出海品牌的產(chǎn)品也愈發(fā)具有時(shí)尚感、功能性和展示性。臨近年底大促，正是產(chǎn)品暢銷的好時(shí)機(jī)。

節(jié)日營(yíng)銷三步驟

前期準(zhǔn)備 → 打響知名度 → 促成轉(zhuǎn)化

前期準(zhǔn)備——確定流量商品和轉(zhuǎn)化商品。

在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái)，如Impact Partnership Cloud和Activate上招募合適的流量主開啟合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。（攻略參考：《Infographic廣告主合作伙伴項(xiàng)目全流程管理指南》）首先，選擇快消類、季節(jié)性的產(chǎn)品打造爆款進(jìn)行引流。對(duì)于中大型出海品牌，可在特定時(shí)期推出節(jié)日或季節(jié)限定款商品；對(duì)于中小型出海電商，則可以是節(jié)日大禮包。這類商品不能長(zhǎng)期銷售，可采用超低毛利的商品促銷策略，與多個(gè)流量主合作開展內(nèi)容營(yíng)銷（攻略參考：《Forbes、BuzzFeed...跨境電商獨(dú)立站與這些流量主合作的內(nèi)容營(yíng)銷究竟是什么》）。其次，選擇功能性、長(zhǎng)期性的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。利用流量商品將消費(fèi)者引入店鋪后，設(shè)置湊單機(jī)制，促使消費(fèi)者主動(dòng)在商店尋找其他產(chǎn)品。這類商品可以是固定主推產(chǎn)品或上市新品，保持一定的利潤(rùn)率，是季節(jié)性促銷成功的關(guān)鍵。

在節(jié)日營(yíng)銷中，企業(yè)營(yíng)銷人員一定要掌握的原則

外界關(guān)注爆款流量，內(nèi)部關(guān)注利潤(rùn)轉(zhuǎn)化。（攻略參考：《衡量海外網(wǎng)紅營(yíng)銷ROI的八大要點(diǎn)》）

容易被忽視的季后營(yíng)銷返潮

許多品牌主在購(gòu)物季結(jié)束后便停止?fàn)I銷活動(dòng)，忽略了季后的流量余溫。由于購(gòu)物季期間大流量沖擊的持續(xù)影響，季后營(yíng)銷不僅費(fèi)用降低，還更有利于品牌主跟進(jìn)了解客戶對(duì)已購(gòu)商品的反饋，從而建立更具粘性的關(guān)系。季后營(yíng)銷側(cè)重于品牌建設(shè)，且往往能取得意想不到的效果。（新聞：據(jù)最新調(diào)查顯示，越來(lái)越多的品牌開始重視季后營(yíng)銷，通過(guò)各種創(chuàng)新手段提升品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。）

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（作者：李明 編輯：張華）

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