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2025年跨境電商獨(dú)立站的重要性發(fā)展策略及運(yùn)營(yíng)推廣

2025-02-17 9:03:50
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跨境電商獨(dú)立站的重要性與發(fā)展策略

在2025年的風(fēng)口星網(wǎng)論壇上,有嘉賓分享了自建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。該嘉賓月銷(xiāo)售達(dá)數(shù)十萬(wàn)美金,在跨幾大主流平臺(tái)運(yùn)作成功后,依然堅(jiān)信擁有自己的獨(dú)立站至關(guān)重要。

風(fēng)口星論壇于2024年底開(kāi)啟,而跨境電商自建站運(yùn)營(yíng)早已流行。業(yè)內(nèi)諸多大佬憑借獨(dú)立站起家,成功打造了自己的渠道品牌和產(chǎn)品品牌,還成為了風(fēng)投的寵兒。曾有人預(yù)言,后來(lái)的賣(mài)家走這條路難以超越前人,但獨(dú)立站的本質(zhì)使其得以延續(xù)。過(guò)來(lái)人建議賣(mài)家們:“面對(duì)接下來(lái)的跨境電商走勢(shì),最好還是有個(gè)獨(dú)立站?!?/p>

接下來(lái)的跨境電商走勢(shì)可謂千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。不斷涌入的商家如同千軍萬(wàn)馬,而平臺(tái)則如獨(dú)木橋。早期,跨境電商處于悶聲發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,流量紅利高,但如今部分品類(lèi)依然不錯(cuò),部分則不然。正如行業(yè)人士所說(shuō),平臺(tái)在流量紅利時(shí)期回報(bào)率可觀,但隨著商家增多,流量成本上升,必然面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),最終可能形成價(jià)格戰(zhàn)。

在這樣的形勢(shì)下,獨(dú)立站的作用不容忽視。福建省新時(shí)穎公司的林時(shí)樂(lè)先生,創(chuàng)業(yè)早期通過(guò)eBay向海外女性銷(xiāo)售性感內(nèi)衣,在發(fā)展到一定規(guī)模后建立了獨(dú)立站,沉淀了自己的客戶,并創(chuàng)立了“DEAR-LOVER”及多個(gè)子品牌。

林時(shí)樂(lè)先生表示:“第三方平臺(tái)就像線下商場(chǎng),店鋪幾乎是一面墻,三面通透,客戶邁出一步就到其他家了,客戶認(rèn)可的是平臺(tái),沉淀下來(lái)的客戶也歸屬平臺(tái),作為店鋪吸引及沉淀老客戶的成本會(huì)越來(lái)越高。有效的做法是讓忠實(shí)老客戶沉淀到自己的平臺(tái),這樣客戶在店鋪挑選的任何產(chǎn)品都屬于自己,二次營(yíng)銷(xiāo)成本幾乎可忽略不計(jì)?!?/p>

“而且,在平臺(tái)搜索引擎搜索出的產(chǎn)品,很可能大家上傳的圖片一模一樣,只是價(jià)格不同,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者可能選擇價(jià)格低的進(jìn)行成交,最后商家為了銷(xiāo)量和流量,被迫相互降價(jià),陷入惡性循環(huán)?!?/p>

2025年跨境電商獨(dú)立站的重要性發(fā)展策略及運(yùn)營(yíng)推廣

他認(rèn)為,做產(chǎn)品銷(xiāo)售型的公司,在第三方平臺(tái)有一定交易量時(shí),便于做自己的店鋪。而有意發(fā)展品牌的賣(mài)家,最好從一開(kāi)始就有獨(dú)立站?!蔼?dú)立站類(lèi)似于線下品牌在城市核心地段開(kāi)設(shè)的大型旗艦店,是自己的店鋪,可以設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性一致的風(fēng)格,展示品牌故事和公司情況,還能接受在線直接下單,這樣能提升品牌的整體調(diào)性,結(jié)合社交營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化,在客戶粘性上占據(jù)有利地位?!绷窒壬€提到,很多賣(mài)家在平臺(tái)上總扮演“搬運(yùn)工”的角色,即使成為大賣(mài)家,也會(huì)有迷茫感。

如何建立獨(dú)立站

和上述風(fēng)口星網(wǎng)嘉賓一樣,賣(mài)家若想擁有自己的領(lǐng)地,必須建立一個(gè)獨(dú)立站。對(duì)此,風(fēng)口星網(wǎng)采訪了觀察員“中恒小月月”。小月月在風(fēng)口星網(wǎng)上發(fā)表了不少關(guān)于賣(mài)家如何打造成功獨(dú)立站的文章,他所在的中恒公司專(zhuān)注于跨境電商技術(shù)服務(wù)已有六七年。(以往文章http://kantianxia8.cn/Observer/14680)

小月月介紹,當(dāng)前許多賣(mài)家因缺少技術(shù)團(tuán)隊(duì)(本身非互聯(lián)網(wǎng)公司),若自己研發(fā)獨(dú)立站需從零開(kāi)始,直接面臨成本和時(shí)間兩大難題。成本方面,研發(fā)團(tuán)隊(duì)需配備程序、美工、前端、測(cè)試、主管,若還做移動(dòng)端android/IOS,HTML5,加上招聘成本/風(fēng)險(xiǎn),每個(gè)職位年均至少9 - 10W,對(duì)于剛開(kāi)始做官網(wǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),門(mén)檻頗高。時(shí)間上,研發(fā)至少需要半年,且招聘時(shí)間緊迫,還存在能否招到技術(shù)人員的問(wèn)題。

“因此,自己研發(fā)適合有資金實(shí)力或創(chuàng)始人有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家。大多數(shù)賣(mài)家通過(guò)外包給專(zhuān)業(yè)服務(wù)商,從時(shí)間和成本角度來(lái)看較為理想,可先選擇合適的網(wǎng)站風(fēng)格,逐步上線試水。后期再作考量?!毙≡略赂嬖V風(fēng)口星網(wǎng)。

當(dāng)然,賣(mài)家也可下載MAGENTO,ZENCART等開(kāi)源系統(tǒng),但這類(lèi)系統(tǒng)存在速度慢、移動(dòng)端支持不佳、性能差、操作上手難、本地化服務(wù)差等問(wèn)題,賣(mài)家招人維護(hù)每年至少需10W+/人(以廈門(mén)為例)。如果選擇將MAGENTO,ZENCART外包給第三方,做此類(lèi)外包的對(duì)象不是個(gè)人兼職就是小工作室,而專(zhuān)職做ZENCART/MAGENTO定制的網(wǎng)絡(luò)公司往往做一段時(shí)間后就會(huì)陷入不活躍狀態(tài)。

不過(guò),好消息是,目前國(guó)內(nèi)服務(wù)商已有再研發(fā),中恒IMCART走在了前面,能夠解決客戶“系統(tǒng)操作難、運(yùn)行速度慢、成本高、出問(wèn)題難解決、移動(dòng)端支持差”等問(wèn)題。目前賣(mài)家可下載免費(fèi)模板試用,也可購(gòu)買(mǎi)IMCart的“PC + WAP云商城”,成本不到自己招人成本的1/10,安裝后即可上線運(yùn)營(yíng),還會(huì)增值提供圖文教程、視頻教程、遠(yuǎn)程協(xié)助、電話支持、開(kāi)發(fā)者教程培訓(xùn)、高級(jí)技術(shù)支持等,以滿足賣(mài)家的實(shí)際需求。賣(mài)家可登錄http://www.imcart.com或http://auth.imcart.net/theme了解中恒IMCart。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與推廣

小月月認(rèn)為,獨(dú)立站越快上線,對(duì)鍛煉運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)越有利?!蔼?dú)立官網(wǎng)能否做好,受運(yùn)營(yíng)推廣、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、技術(shù)平臺(tái)4個(gè)因素綜合影響。其中運(yùn)營(yíng)推廣最為重要,是流量之源。賣(mài)家剛開(kāi)始做獨(dú)立官網(wǎng)時(shí),切勿過(guò)多關(guān)注技術(shù)工作,而忽略了推廣進(jìn)度。一般網(wǎng)站初期只要購(gòu)物流程順暢、信息正確、視覺(jué)效果良好即可,賣(mài)家的工作重點(diǎn)應(yīng)是推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)踐操作,鍛煉隊(duì)伍。每天應(yīng)思考:流量多少I(mǎi)P,收入多少美金,增長(zhǎng)多少比例,轉(zhuǎn)化多少訂單,新推廣進(jìn)展多少。”

他介紹,官網(wǎng)的推廣手段比平臺(tái)豐富多樣,有SEO、PPC、SNS、EDM、CPS、BLOG/BBS,視頻營(yíng)銷(xiāo)等,賣(mài)家應(yīng)盡可能?chē)L試,多樣化加速引流。與國(guó)內(nèi)電商不同,歐美客戶的誠(chéng)信體系和消費(fèi)更為成熟,他們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)基于“我相信你”的心態(tài)購(gòu)買(mǎi),只要購(gòu)物流程順暢,引入的支付系統(tǒng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信任,賣(mài)家一推廣就容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。加之在流量成本、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品把控上做到位,跨境獨(dú)立站要成長(zhǎng)起來(lái)比國(guó)內(nèi)官網(wǎng)更快更容易,因?yàn)闊o(wú)需花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間培育品牌后才能引流。

鑒于一個(gè)獨(dú)立站需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試水運(yùn)營(yíng)和不斷優(yōu)化,建議初期考慮外包,待團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定后再作其他考慮。選擇服務(wù)商時(shí),要考慮其是否有跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn),是否懂賣(mài)家需求。此外,還要看其他配套服務(wù)能否跟上,如培訓(xùn)、日常維護(hù)等,最后再綜合成本因素進(jìn)行考慮。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香)

【相關(guān)新聞信息】據(jù)最新報(bào)道,2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,越來(lái)越多的賣(mài)家意識(shí)到獨(dú)立站的重要性,并紛紛開(kāi)始布局。同時(shí),一些新興的技術(shù)和服務(wù)也在不斷涌現(xiàn),為賣(mài)家建立和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站提供了更多的選擇和便利。

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