制定銷售計(jì)劃：深入分析銷售報(bào)告，找出以往表現(xiàn)優(yōu)秀的熱銷產(chǎn)品。借助Amazon Brand Analytics等工具，深入挖掘亞馬遜市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)，了解自家特定產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)前幾季的銷售盲點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專注于潛力巨大的產(chǎn)品，以追求最高回報(bào)。

創(chuàng)建銷售預(yù)測(cè)：基于銷售計(jì)劃，預(yù)測(cè)各單位的銷售情況。針對(duì)每個(gè)節(jié)日制定銷售預(yù)測(cè)，因?yàn)榧偃珍N售季通常從11月的第一周開始，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間達(dá)到銷售高峰。亞馬遜會(huì)在此期間推出各種促銷活動(dòng)，這期間是獲取銷售機(jī)會(huì)的黃金時(shí)段。

確保庫(kù)存充足：庫(kù)存計(jì)劃至關(guān)重要。考慮到假日銷售季期間亞馬遜的運(yùn)輸壓力，建議最遲到10月的第二周就要備好貨，以確保銷售激增期間有足夠的庫(kù)存和補(bǔ)貨時(shí)間。也要注意避免超額庫(kù)存，以免被收取長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用。

精明投放廣告：假期期間廣告點(diǎn)擊費(fèi)用通常會(huì)上升，因此需要明智地使用廣告預(yù)算以獲取最佳效益。參與亞馬遜提供的Lightning Deals等付費(fèi)活動(dòng)前，要做好銷售計(jì)劃確保盈利。可在Facebook和Instagram等其他網(wǎng)站上使用亞馬遜廣告平臺(tái)，發(fā)布節(jié)假日折扣信息，利用相對(duì)較低的廣告費(fèi)用提升銷量。針對(duì)假日季節(jié)，可制作全新的廣告系列，并為每個(gè)產(chǎn)品嘗試不同的廣告策略。如果是品牌店面廣告，可以在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。

節(jié)日選品策略：根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。例如，為萬(wàn)圣節(jié)準(zhǔn)備cosplay服裝、LED燈飾和鬼怪玩具等；感恩節(jié)則著重準(zhǔn)備廚房用品；圣誕節(jié)則是各類禮品的熱銷期。

提前營(yíng)造節(jié)日氛圍：在11月臨近時(shí)，開始預(yù)熱促銷活動(dòng)，如限時(shí)搶購(gòu)、促銷倒計(jì)時(shí)等，讓消費(fèi)者提前了解優(yōu)惠內(nèi)容，制造期待感。

采用捆綁銷售策略：根據(jù)節(jié)日特色，做好產(chǎn)品搭配計(jì)劃。如圣誕節(jié)期間，考慮將圣誕禮盒、糖果等與主產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。

贈(zèng)送小禮物：此舉能贏得消費(fèi)者好感，增加回購(gòu)率并減少。

優(yōu)化產(chǎn)品文案：在標(biāo)題中加入一兩個(gè)節(jié)日關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與節(jié)日的一致性，詳細(xì)描述產(chǎn)品如何增強(qiáng)假期體驗(yàn)、作為禮物的適配性以及與特定節(jié)日活動(dòng)的相關(guān)性。注意關(guān)鍵詞的自然性和清晰度，并考慮針對(duì)特定節(jié)日關(guān)鍵詞運(yùn)行亞馬遜PPC營(yíng)銷活動(dòng)。

把握營(yíng)銷創(chuàng)意：根據(jù)節(jié)日設(shè)定營(yíng)銷主題，從A+內(nèi)容、圖片、商店展示、帖子、亞馬遜品牌故事等五個(gè)維度全面把控營(yíng)銷創(chuàng)意。例如，更換banner、調(diào)整色調(diào)、更新商店設(shè)計(jì)、發(fā)布相關(guān)帖子等。活動(dòng)結(jié)束后要及時(shí)回歸常規(guī)營(yíng)銷設(shè)置。

利用用戶生成內(nèi)容（UGC）：制作品牌話題標(biāo)簽并在社交媒體渠道推廣。明確征集說明，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)建和分享與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。定期展示UGC內(nèi)容，與用戶互動(dòng)，組織競(jìng)賽或挑戰(zhàn)。在信息圖表、店面和帖子中放置真實(shí)內(nèi)容以提高可信度。

合作與輕量級(jí)社媒影響者：尋找與品牌價(jià)值觀、利基市場(chǎng)和目標(biāo)受眾相符的輕量級(jí)影響者合作。明確活動(dòng)目標(biāo)，以誠(chéng)信的價(jià)值主張接觸他們，保持真實(shí)性并積極互動(dòng)。提供的產(chǎn)品或服務(wù)要與影響者的內(nèi)容和受眾一致，討論薪酬并建立明確的指導(dǎo)方針和期望。使用跟蹤工具監(jiān)控合作表現(xiàn)。

關(guān)于亞馬遜下半年的主要節(jié)日及熱銷品類：包括萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)等。不同站點(diǎn)和地區(qū)的具體節(jié)日和熱銷品類可能有所差異，需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整銷售策略。務(wù)必遵守亞馬遜的相關(guān)規(guī)定和政策。

（來源：跨境視頻Alice的觀點(diǎn)）

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