亞馬遜賣(mài)家常常面臨出單難的問(wèn)題。有些賣(mài)家甚至新品上架后，盡管使用了FBA發(fā)貨、做了廣告，訪問(wèn)量仍然寥寥無(wú)幾，出單數(shù)量也令人失望。特別是在新開(kāi)設(shè)的北美站，很多賣(mài)家都迫切想知道如何快速獲得訂單。針對(duì)這一問(wèn)題，深圳華強(qiáng)G90亞馬遜孵化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮永聰分享了他的經(jīng)驗(yàn)。

風(fēng)口星網(wǎng)詢問(wèn)：亞馬遜新手賣(mài)家該如何快速獲得訂單？馮永聰指出，新手賣(mài)家要想快速出單，需要采取“四步走”的策略。

第一步是選擇FBA發(fā)貨。使用FBA不僅可以增加Listing的曝光度，吸引更多的Prime流量，還能提高Listing的排名和客戶信任度。亞馬遜還為FBA賣(mài)家提供專業(yè)客服和退貨處理服務(wù)。

第二步是優(yōu)化文案和圖片。作為新手賣(mài)家，在創(chuàng)建Listing前需要做好充分的準(zhǔn)備，使Listing一經(jīng)發(fā)布就能具備優(yōu)勢(shì)。優(yōu)化不僅包括產(chǎn)品創(chuàng)建后的完善，更重要的是在產(chǎn)品發(fā)布前就要打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。即使新品沒(méi)有太多Review，只要性價(jià)比高、圖片精美，也能吸引買(mǎi)家。

第三步是適度運(yùn)用站內(nèi)廣告。新Listing因?yàn)殇N量少、排名低，自然流量也較少，可以通過(guò)站內(nèi)廣告提升展示位置。但廣告關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，避免盲目投放導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高和成本上升。

第四步是適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。新品上架時(shí)，可以適當(dāng)降低價(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)力，快速促成訂單。

馮永聰還就如何提高亞馬遜店鋪績(jī)效給出了建議。店鋪績(jī)效是評(píng)定店鋪表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，好的績(jī)效能獲得更多流量支持。關(guān)鍵指標(biāo)包括訂單缺陷率、訂單取消率、發(fā)貨延遲率等。提高績(jī)效的方法之一是盡可能使用FBA發(fā)貨，以降低指標(biāo)困擾。

對(duì)于2019年中小賣(mài)家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的建議，馮永聰指出，資金不充裕的賣(mài)家可考慮自發(fā)貨平臺(tái)，如eBay、Wish等。精修產(chǎn)品并嘗試新興類別，尤其是小而美的產(chǎn)品。如果采用自發(fā)貨形式，需要加快產(chǎn)品上新頻率。這些建議對(duì)于想要在亞馬遜平臺(tái)上取得成功的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）