深圳出臺支持企業(yè)措施及跨境自建站相關探討

2025年，深圳出臺16條措施助力企業(yè)渡過難關，其中涵蓋免除公租房、人才住房2個月租金，降低企業(yè)公積金繳存比例，減免電費水費，調低貸款利率等內容。這些舉措對深圳的中小企業(yè)而言，無疑是重大利好。

受到疫情的影響，跨境電商賣家遭受了不小的損失。盡管第三方平臺在物流等方面推出了諸多保護措施，但并非能完全滿足賣家的實際需求。在此情況下，自建站的“可控性”優(yōu)勢得以凸顯，使賣家在面對突發(fā)狀況時更具靈活性。

為幫助賣家深入了解跨境自建站的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃，風口星網采訪了多位業(yè)內人士及賣家，從賣家群體、流量渠道、運營玩法等方面進行深度剖析，為行業(yè)呈現(xiàn)一個真實的自建站市場。

在探討2025年自建站都是誰在玩這個問題時，或許在外行人看來，自建站玩家分為兩類：一類是諸如小米、環(huán)球易購等知名品牌商、大賣家，他們實力雄厚；另一類則是低調行事、悶聲發(fā)財?shù)耐婕?，雖然不清楚具體是誰，但他們對各種流量、廣告玩法頗為精通。

Mobvista（匯量科技）電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞表示，從整個自建站市場的大方向來看，賣家群體大致如此。不過在2025年的市場中，自建站賣家結構出現(xiàn)了一些變化，總體可歸結為以下五點：

1、從單獨的網站運營公司轉變?yōu)榫W站集群式運營公司：2025年，許多賣家開始構建集群式網站，而非僅局限于一個網站。

2、平臺轉型獨立站：隨著跨境電商的發(fā)展，競爭日益激烈，基于平臺的銷售模式面臨諸多挑戰(zhàn)，如同質化競爭加劇、平臺限制增多、利潤下降等。這些問題使得眾多平臺賣家，包括一些大賣家，開始嘗試向獨立站轉型或進行測試。

3、DTC賣家進軍獨立站領域，爭奪市場份額。DTC（Direct to Consumer）以消費者為終端，整合線上線下生態(tài)系統(tǒng)中的營銷、支付、物流和售后工具來拓展業(yè)務。DTC模式注重品牌化，強調品牌的長期宣傳，重視產品設計和制造工藝。這種模式下，產品質量更有保障，且有品牌背書，粉絲忠誠度和回購率較高，賣家還能直接掌握客戶數(shù)據(jù)，建立客戶聯(lián)系。

4、國貨出海：近年來，“中國制造”被賦予新的意義。隨著李寧、傳音、云南白藥、御泥坊等國貨品牌紛紛涉足跨境電商領域，國貨出海成為熱門話題，不少國貨品牌的賣家也加入了跨境自建站的行列。

5、供應鏈整合能力強的賣家在2025年逐漸占據(jù)優(yōu)勢地位。

談到2025年自建站的玩法和模式，需要考慮兩個方面：一是自建站的建站平臺和渠道；二是自建站流量的來源和成本。

王瑞指出，在2025年，自建站建站渠道由原本市場上Shopify一家獨大的局面，逐漸發(fā)展為百花齊放。Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多個建站平臺紛紛涌現(xiàn)。在自建站流量來源方面（自建站廣告投放的渠道），雖然Facebook和Google仍是跨境電商出海廣告的主要渠道，但更多賣家開始在TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道進行長遠布局。

據(jù)Mobvista作為TikTok Ads的出海核心代理商的數(shù)據(jù)顯示：2025年Q2與2025年Q1相比，Mobvista合作的跨境電商賣家在TikTok Ads上投放廣告的總花費環(huán)比增長了600%。在這一趨勢下，更多元的社交、短視頻渠道，將成為自建站賣家尋找更低流量成本和新目標市場的方向。

王瑞還透露，2025年自建站賣家在廣告投放的成本和投入產出比，與2024年的數(shù)據(jù)基本持平——依舊是旺季成本高，淡季成本低，但賣家的投入產出比總體呈上升趨勢。這在一定程度上反映出，自建站賣家對廣告、流量的玩法愈發(fā)成熟。

“以Mobvista合作的客戶在美國投放Facebook為例，2025年CPA比2024年下降了10%，ROI上升了3%左右。”王瑞說道。

他表示，若進一步細分，自建站領域不同賣家對建站渠道、流量渠道的選擇會有所差異。當前自建站市場上的賣家總體可分為以下幾種：

1、垂直細分品類的網站。此類玩法通常專注于某個垂直細分的品類，例如專門銷售自行車的賣家，其網站上全是自行車及相關產品。

2、綜合品類網站。這類網站上各類商品均有銷售，且大多采用Drop shipping模式，即無需自有工廠和物流，將供應商的產品信息展示在網站上，有客戶下單時將信息傳遞給供應商，由供應商直接發(fā)貨給客戶。

3、品牌網站。這種玩法通常適用于自有品牌、自有供應鏈的賣家，也包括一些工廠轉型的賣家。這類品牌網站更注重品牌的長期發(fā)展和建設，除了進行簡單的Facebook、Google引流的效果營銷外，還需重視品牌的營銷推廣。

無論是社交媒體還是搜索引擎，廣告投放的目標始終是不斷提高投入產出比、降低成本。但與平臺站內的玩法不同，站外引流、自建站的廣告投放技巧和方案涉及的維度更多、數(shù)據(jù)更繁雜，這也是多數(shù)賣家面臨的最大難題。

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