前文簡(jiǎn)述：

本文內(nèi)容源自老魏在2月24日的亞馬遜運(yùn)營(yíng)公益直播課程中的精彩分享，主題為亞馬遜選品的數(shù)據(jù)分析和成本核算。本文將詳細(xì)闡述如何通過數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行亞馬遜選品，包括手工分析和使用第三方工具兩種方法。

正文內(nèi)容：

一、通過手工分析市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

要進(jìn)行市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，首先要明確一點(diǎn)：在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果的數(shù)量并不能作為準(zhǔn)確的數(shù)字參考。通過搜索結(jié)果的多少可以初步判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。要深入理解市場(chǎng)環(huán)境，我們需觀察搜索結(jié)果頁面底部的頁碼提示，并著重關(guān)注前7頁的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)很難有耐心繼續(xù)瀏覽下去，因此如果我們的產(chǎn)品無法進(jìn)入前7頁，特別是前三頁，那么其銷量很可能會(huì)受到影響。進(jìn)一步來說，關(guān)鍵詞搜索排名前三頁的產(chǎn)品基本上是排名前100的產(chǎn)品，我們應(yīng)關(guān)注這100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。實(shí)際上，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象就是這些排名靠前的產(chǎn)品。我們無需過于關(guān)注搜索結(jié)果的數(shù)量，而應(yīng)更深入地分析搜索結(jié)果，了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

除了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析外，我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)容量?？梢酝ㄟ^統(tǒng)計(jì)前7頁產(chǎn)品的Review數(shù)量來估算整個(gè)市場(chǎng)的容量。按照每個(gè)Review相當(dāng)于約130個(gè)銷量的估算（忽略因素），我們可以大致計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)總?cè)萘?。但需要注意，評(píng)估市場(chǎng)容量時(shí)還需考慮最近三個(gè)月的Review數(shù)量。

二、通過手工分析關(guān)鍵詞和價(jià)格區(qū)間

關(guān)鍵詞是用戶搜索產(chǎn)品時(shí)使用的詞語或短語。每個(gè)產(chǎn)品并非只有一個(gè)關(guān)鍵詞。除了核心關(guān)鍵詞外，我們還可以通過亞馬遜系統(tǒng)的推薦關(guān)鍵詞來擴(kuò)展我們的關(guān)鍵詞庫。這些推薦關(guān)鍵詞包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和可能超出我們認(rèn)知的藍(lán)海詞等。通過手工分析可以收集這些關(guān)鍵詞以供日后使用。至于價(jià)格區(qū)間分析，我們可以通過核心關(guān)鍵詞搜索出的前三頁產(chǎn)品來分析售價(jià)情況，以及Best Sellers榜單的價(jià)格維度來確定我們的產(chǎn)品定價(jià)范圍。價(jià)格策略至關(guān)重要，我們的產(chǎn)品不必是最低價(jià)格，但一定要避免定價(jià)過高。

三、借助第三方工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

除了手工分析外，我們還可以借助第三方工具如JungleScout和Sorftime來進(jìn)行選品數(shù)據(jù)分析。這些工具提供了豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)供我們參考。然而這些工具提供的數(shù)據(jù)只是一個(gè)參考，我們需要借助這些數(shù)據(jù)去深入思考背后的邏輯。 JungleScout額外為我們的贏商薈粉絲提供了專屬福利，包括折扣優(yōu)惠、最新藍(lán)海利基關(guān)鍵詞、爆款產(chǎn)品趨勢(shì)分析和深度選品調(diào)研計(jì)劃等。但請(qǐng)注意這些信息僅供參考，最終決策還需基于自己的判斷和邏輯思考。（來源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。