作者卡卡聊跨境開始撰寫一系列關(guān)于亞馬遜選品的文章，本次為第二篇，主題為“如何進(jìn)行行業(yè)分析”。對于行業(yè)分析，大多數(shù)人首先想到的是宏觀經(jīng)濟(jì)層面的劃分，如衣、食、住、行等民生經(jīng)濟(jì)的分類。然而在實(shí)際操作中，我們必須深入細(xì)分行業(yè)進(jìn)行探討。

進(jìn)入工業(yè)革命后，人們的生活水平提高，產(chǎn)生了更多的需求分類，比如能源、娛樂和健康等。但在此篇文章中，我們將專注于更具體的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行分析。為什么要強(qiáng)調(diào)細(xì)分行業(yè)呢？因?yàn)椴煌募?xì)分行業(yè)具有不同的客戶群體、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單價和市場規(guī)模等特點(diǎn)。在進(jìn)行行業(yè)分析之前，首先要明確屬于哪個細(xì)分行業(yè)或哪類細(xì)分行業(yè)。

那么如何進(jìn)行行業(yè)分析呢？網(wǎng)上有許多方法和模型，如3C/4P、BCG Matrix、波特五力等。但是在進(jìn)行亞馬遜選品分析時，我們需要根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇所需的信息，從而構(gòu)建有針對性的分析框架。我們將結(jié)合選品經(jīng)驗(yàn)和一些行業(yè)分析模型，探討在亞馬遜選品分析中需要考慮的維度。

對于銷售渠道的分析，我們需要考慮在亞馬遜上選擇哪種銷售方式更適合產(chǎn)品現(xiàn)狀，是選擇FBA還是FBM等。還要關(guān)注行業(yè)的準(zhǔn)入門檻問題，包括是否需要認(rèn)證、資金狀況、設(shè)計能力等方面的要求。對于產(chǎn)品細(xì)分維度分析需要理解行業(yè)內(nèi)的大類目的產(chǎn)品可能無法滿足市場需要的情況是否真實(shí)存在并可以探索出相應(yīng)的細(xì)分市場的機(jī)會進(jìn)行定位市場調(diào)研需求空間的分析以確保判斷結(jié)果的正確性特別是在對產(chǎn)品系列的市場潛力以及所需進(jìn)行市場的充足判斷準(zhǔn)確性非常重要的時狀況下初步考慮了其他的類型還不明白清晰的優(yōu)先級來決定那些個定位類別的產(chǎn)品類型屬于自己相對較能適應(yīng)市場營銷的的這款能否有較清楚定位的板塊也包括必需的可選購物質(zhì)在不同賣方獲得正常市場經(jīng)濟(jì)局勢之下的盈虧預(yù)估要深入觀察這個行業(yè)的商品趨勢以便提前準(zhǔn)備制定營銷計劃 推出自己的商品系列并做出正確的市場定位決策。同時還需要關(guān)注行業(yè)的核心競爭力所在即行業(yè)核心賣點(diǎn)不同的行業(yè)有不同的賣點(diǎn)這需要賣家朋友們分析類目的核心賣點(diǎn)是什么并以案例的方式對如何進(jìn)行分析進(jìn)行探討還要結(jié)合供應(yīng)鏈的狀況和行業(yè)演變的趨勢從采購銷售趨勢展開深入的解析這樣也會對資金流動性乃至周轉(zhuǎn)率造成深遠(yuǎn)影響，尤其是在供應(yīng)商給予的賬期的情況下這些問題尤其值得探討以做到心中清晰明了。最后進(jìn)行成本核算利潤率周轉(zhuǎn)率賬期等財務(wù)方面的分析這是做亞馬遜的首要目的賺錢避免戰(zhàn)略性虧損的情況發(fā)生因此要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和分析做出明智的決策以避免不必要的損失本文的目的是幫助賣家朋友們少走彎路為亞馬遜運(yùn)營提供一些有益的行業(yè)分析方法和思路讓亞馬遜之路更加順利可行總之通過深入探討以上提到的多個方面賣家朋友們可以更好地了解行業(yè)趨勢和市場環(huán)境為未來的亞馬遜運(yùn)營做出明智的決策。以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載部分。

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