在2025年的當(dāng)下，電商領(lǐng)域中社交電商的發(fā)展備受關(guān)注。社交電商作為電子商務(wù)的新型衍生模式，借助社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒介及網(wǎng)絡(luò)媒介等傳播途徑，依靠社交互動(dòng)與用戶自生內(nèi)容等手段，助力商品的購(gòu)買與銷售。那么，社交電商究竟有哪些玩法呢？

社交電商的玩法

1、社交零售電商

社交零售電商，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是借助社交工具及場(chǎng)景為零售賦能，它是以個(gè)體自然人為單位，通過(guò)社交工具或場(chǎng)景，憑借個(gè)人社交圈的人脈來(lái)進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模式。此類模式通常會(huì)整合供應(yīng)鏈的多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，并招募大量個(gè)人店主，實(shí)行一件代發(fā)。

其主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式。直銷屬于自營(yíng)/開放型社交零售平臺(tái)，比如一些線下實(shí)體店會(huì)利用微店、有贊、萬(wàn)米等相關(guān)工具搭建商城，將商品直接推向C端消費(fèi)者，而平臺(tái)則負(fù)責(zé)選品、品控、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及售后等服務(wù)。

至于分銷，S平臺(tái)直接對(duì)接個(gè)人店主等小B用戶，再通過(guò)小B間接接觸C端消費(fèi)者。在這個(gè)過(guò)程中，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)則由上游的大B端平臺(tái)承擔(dān)。

2、社交分享電商

社交分享電商主要是通過(guò)用戶分享，在微信等社交媒介上進(jìn)行商品傳播。它抓住了用戶從眾、愛占小便宜、炫耀、興奮等心理特點(diǎn)，利用激勵(lì)政策鼓勵(lì)個(gè)人在好友圈中進(jìn)行商品推廣，從而吸引更多人參與。

社交分享電商的典型玩法是拼團(tuán)模式。其主要特點(diǎn)是用戶通過(guò)拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量實(shí)現(xiàn)用戶下沉，并通過(guò)低門檻促銷活動(dòng)，迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理，銷售一些普適性、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以達(dá)到銷售裂變的目的。據(jù)最新新聞報(bào)道，某社交分享電商平臺(tái)在2025年上半年通過(guò)拼團(tuán)模式，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。

3、社交內(nèi)容電商

社交內(nèi)容電商的模式特征是，網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人通過(guò)社交工具（如微信、微博、直播、短視頻等）生產(chǎn)內(nèi)容，吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)，以此解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn)。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購(gòu)模式，這種模式分為平臺(tái)和個(gè)體兩種形態(tài)。

社交內(nèi)容電商所面向的用戶群體通常具有共同的標(biāo)簽，能夠進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出的內(nèi)容，更容易激發(fā)大家的互動(dòng)傳播。此外，用戶因?yàn)楣餐呐d趣愛好或者需求痛點(diǎn)聚集在一起，通常價(jià)值觀相近，忠誠(chéng)度更高，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的能力也較強(qiáng)。

（來(lái)源：跨境小師妹）