2025年設(shè)計公司轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
在跨境電商這趟飛速前行的“列車”上,有人中途“下車”,也有人中途“上車”。其中,傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、品牌商、服務(wù)商等相關(guān)行業(yè)的加入較為常見,而設(shè)計師、設(shè)計公司轉(zhuǎn)型做跨境電商則較為少見。那寫寫畫畫的設(shè)計師們,如何憑借優(yōu)質(zhì)渠道和自身優(yōu)勢,突破多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點,打造自己的品牌呢?讓我們一同探討……
跳出舒適圈,以設(shè)計沉淀打造優(yōu)質(zhì)品牌
“轉(zhuǎn)型,怕死!不轉(zhuǎn)型,等死!”這句話在跨境電商領(lǐng)域廣為人知。在2025年的轉(zhuǎn)型潮流中,眾多企業(yè)紛紛加入,包括貿(mào)易商、服務(wù)商、品牌商等。然而,轉(zhuǎn)型之路機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。由于經(jīng)營、管理模式、思維方式、服務(wù)技術(shù)等方面的差異,許多企業(yè)的轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順,傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型“大軍”中尤為多見。其原始的貿(mào)易形式,在當(dāng)前形勢下遭遇發(fā)展與生存的雙重瓶頸,而高速發(fā)展的跨境電商則成為其突破困境的關(guān)鍵。深圳市米申設(shè)計有限公司CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)Emily表示:“從商品角度看,多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只專注于自己長期習(xí)慣制造的產(chǎn)品,等待特定需求的買家。而跨境電商可依據(jù)買家需求數(shù)據(jù),迅速調(diào)整商品并更具針對性地進(jìn)行研發(fā)?!?/p>
在跨境電商成為大勢所趨的環(huán)境下,轉(zhuǎn)型已成為一種潮流。深圳市米申設(shè)計有限公司(以下簡稱米申)也從原本的設(shè)計公司轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚唐髽I(yè),Emily也多了“跨境電商賣家”這一身份。Emily更愿意將“轉(zhuǎn)型”稱為“與時俱進(jìn)”,她認(rèn)為這只是在為客戶提供設(shè)計與產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上,增加了跨境電商的買家客戶群體,讓更多人能體驗到她們的設(shè)計成果。
據(jù)了解,米申自2014年成立后,Emily一手打造了“MESHEEN”品牌。憑借她在設(shè)計行業(yè)十幾年沉淀的審美以及對流行趨勢的敏銳感知,Emily在產(chǎn)品設(shè)計理念上對色彩搭配運用有獨特見解,注重簡約美,其主打原創(chuàng)設(shè)計的箱包及手袋等產(chǎn)品,深受都市女性青睞。
在大眾化產(chǎn)品中創(chuàng)造個性化差異
談到進(jìn)入跨境電商行業(yè)的契機(jī),Emily坦言,這源于一次靈感的閃現(xiàn)?!爱?dāng)幾個買手店朋友都說‘你這款包很適合歐美人的喜好’、‘你新系列包包簡直是日系潮人必備’時,我備受鼓舞并看到了希望。而CCEE跨境電商選品大會【點擊報名】的出現(xiàn),更讓我堅定了跨入這一領(lǐng)域的信心?!比欢?,跨界并非易事,米申從原本只為國內(nèi)外大品牌提供時尚類產(chǎn)品的設(shè)計與制造,拓展到服務(wù)廣大跨境電商買家群體。在此過程中,Emily不僅發(fā)現(xiàn)要根據(jù)不同客戶群體的需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,也更加明確了“設(shè)計”的重要性。例如,為大品牌設(shè)計時,需要考慮品牌公司的DNA、品牌客群的喜好以及流行趨勢的解析;而針對跨境電商群體的設(shè)計,則要研究更多線上產(chǎn)品“差異化”的核心點,并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋迅速確定設(shè)計的切入點。
在Emily看來,米申的優(yōu)勢在于能在大眾化產(chǎn)品中創(chuàng)造出個性化的差異。眾所周知,一件優(yōu)秀的設(shè)計產(chǎn)品需要耗費大量時間和精力,且具有定制化特點。那么,面對跨境電商龐大的客戶群體,米申如何滿足他們的需求并解決供應(yīng)鏈問題呢?
Emily認(rèn)為:“中國不缺人力、制造力和產(chǎn)品,缺的是優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計人才?!彼齻儠ㄆ谥贫ㄒ恍┊a(chǎn)品設(shè)計方案,在特定部位和細(xì)節(jié)上為客戶提供定制空間。在了解客戶需求和市場后,為客戶提供部分定制設(shè)計方案,且該方案可大規(guī)模生產(chǎn)?!耙嬲龊卯a(chǎn)品,設(shè)計至關(guān)重要。營銷和服務(wù)再好,也需要好的設(shè)計作為基礎(chǔ),才能在眾多大眾化產(chǎn)品中保持持續(xù)競爭力。此外,米申擁有自己的樣品制作間和大貨加工廠,可根據(jù)小批量訂單的客戶需求提供產(chǎn)品生產(chǎn),這樣不僅更靈活,也能降低客戶承擔(dān)庫存風(fēng)險的疑慮?!盓mily說道。
秉持初心,以好設(shè)計成就好產(chǎn)品
“最初可能只是個人喜好,當(dāng)個人喜好被推廣為大眾喜好時,才是真正的時尚?!盓mily表示,米申創(chuàng)立至今已有四年。第一年,她用了整整一年時間進(jìn)行市場調(diào)研、材料研發(fā),并尋找市場競爭力的核心點,而非急于推銷產(chǎn)品?!拔覄?chuàng)立品牌并非只為做品牌,而是希望讓更多人有機(jī)會以相對較低的價格體驗到高端精品?!盓mily作為一名精品時尚設(shè)計師,同時也是一位熱愛時尚的購物者。在頻繁購物過程中,她體會到時尚產(chǎn)品的消費成本并非人人都能承擔(dān),因此她希望將精品概念更加平民化,讓更多人能享受到產(chǎn)品帶來的樂趣。
正是由于一直秉持這樣的“初心”,米申在“創(chuàng)業(yè)艱難”的壓力下,依然保持堅定的信念和頑強(qiáng)的意志力。通過口碑傳播,在未轉(zhuǎn)型前,米申已在設(shè)計界闖出一片天地,取得穩(wěn)定業(yè)績,并為更大品牌提供產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)。2025年9月中旬,為扎實推進(jìn)“一帶一路”建設(shè),加強(qiáng)與英國的經(jīng)貿(mào)合作,提升國內(nèi)時尚品牌在歐洲的影響力,作為中國時尚行業(yè)龍頭的“設(shè)計之都”深圳,將選拔企業(yè)代表參加倫敦時裝周,米申有幸成為深圳精選的參展企業(yè)之一。
面對一系列成績,Emily認(rèn)為,當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重,對差異化品類和設(shè)計的迫切需求,為她們提供了快速成長的機(jī)遇。作為一家設(shè)計公司的領(lǐng)導(dǎo)者,她表示:“設(shè)計是時尚產(chǎn)品的核心競爭力,要保持設(shè)計的初衷,滿足人們對新事物的需求,提高生活品質(zhì)和普及時尚維度,才能持續(xù)發(fā)展?!彼^“CP值”的高低,取決于消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知是否高于價格。產(chǎn)品的價值來源于多種因素的綜合,包括功能和外觀,而功能和外觀的完美結(jié)合需要“設(shè)計”來實現(xiàn),因此好的商品離不開好的設(shè)計。
跨境電商需要綜合能力強(qiáng)的人才
“成為設(shè)計行業(yè)中最優(yōu)秀的跨境電商者,打造跨境電商行業(yè)中最出色的設(shè)計公司?!边@是Emily未來的期望,她希望能帶著這兩個目標(biāo)奮勇前行。同時,對于其他同類型的轉(zhuǎn)型公司,她建議:“設(shè)計公司最寶貴的資產(chǎn)是人才,只有培養(yǎng)和引導(dǎo)好人才,才能發(fā)揮出更大的能量。因此,公司應(yīng)高度重視人才培養(yǎng)?!彼J(rèn)為,時代在變化,設(shè)計與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)系越來越緊密,且至關(guān)重要??缇畴娚淌且粋€長期的消費平臺,未來將更加注重產(chǎn)品差異化。賣家除了要確保穩(wěn)定的供應(yīng)鏈外,提前組建或與合適的設(shè)計團(tuán)隊合作,是提高自身競爭力的重要基石。
廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會張炯表示,設(shè)計公司轉(zhuǎn)型跨境電商,在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)方面具有一定優(yōu)勢。但同時,也需要具備運營、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈管理以及對海外市場的了解等能力,才能實現(xiàn)效果的最大化。如果缺乏相關(guān)環(huán)節(jié)的人才配合,無法合理控制產(chǎn)品和供應(yīng)鏈成本,在后續(xù)運營中可能會遇到瓶頸。
寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司董事長助理陳思源認(rèn)為,無論何種類型的轉(zhuǎn)型,跨境電商都需要綜合能力強(qiáng)的人才,只有在每個環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出色的基礎(chǔ)上增添亮點,才能保持強(qiáng)大的競爭力。毫無疑問,設(shè)計師對品牌的認(rèn)知和對市場前端的把握更為敏銳,能夠利用自身優(yōu)勢引領(lǐng)市場潮流。若能在所有環(huán)節(jié)都做到優(yōu)秀,那么轉(zhuǎn)型將成為綜合能力提升后的加分項。
“選擇CCEE跨境電商選品大會作為首次品牌展示,是米申轉(zhuǎn)型跨境電商的開端,也是進(jìn)入這個行業(yè)的第一步。相信在這樣積極且充滿正能量的平臺幫助下,我們會走得更遠(yuǎn)?!比绻蚕朐诳缇畴娚填I(lǐng)域嶄露頭角,不妨報名參加2025 CCEE深圳跨境電商選品大會,現(xiàn)場眾多大咖等您來交流!
(文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇)
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