如何自建賣(mài)貨網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)自營(yíng)賣(mài)貨

在2025年的電商領(lǐng)域，不少商家選擇自建站賣(mài)貨。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，在啟動(dòng)資金不多的情況下，如何小成本地自建賣(mài)貨網(wǎng)站呢？本文將從建站平臺(tái)選擇、產(chǎn)品選擇以及營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、建站平臺(tái)的選擇和自啟動(dòng)

如今，我們需要一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)。以前人們希望通過(guò)平臺(tái)來(lái)支持開(kāi)發(fā)自建站技術(shù)，同時(shí)也希望將網(wǎng)站提供給有需求的人，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單、快速建站的服務(wù)技術(shù)。尤其是在疫情爆發(fā)的背景下，最近的政策推出了90天免費(fèi)使用，現(xiàn)在月費(fèi)29元，且可以免費(fèi)使用任何版本。除了shopify，國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似的不錯(cuò)平臺(tái)，如shopline、shopyy。選擇好建站平臺(tái)后，我們需要為自建站進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，內(nèi)容包括以下幾塊：

1.添加支付、物流方式

對(duì)于歐洲市場(chǎng)，如果不需要其他支付平臺(tái)，支付寶就可以開(kāi)通，并綁定到自建站點(diǎn)。同時(shí)，要設(shè)置好國(guó)家的運(yùn)費(fèi)支付方式，并根據(jù)產(chǎn)品策略決定是否包郵。

2.模板

一個(gè)漂亮的自建模板站能夠提升客戶的信心和好感度，增加網(wǎng)站的分享性。我們可以選擇購(gòu)買(mǎi)模板，也可以使用Shopify省下的一些應(yīng)用程序來(lái)自定義漂亮的圖片，比如Pagefly。

3.一個(gè)網(wǎng)站的Logo和域名

網(wǎng)站的Logo可以輕松自動(dòng)生成。域名的話，推薦大家在nameilo上輕松購(gòu)買(mǎi)，然后綁定到網(wǎng)站即可。完成這3步設(shè)置后，自建獨(dú)立站的基礎(chǔ)工作就完成了，接下來(lái)就可以發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站上了。

二、賣(mài)什么產(chǎn)品

在產(chǎn)品選擇方面，有以下幾種模式可以參考：

（一）以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的選品思路

營(yíng)銷(xiāo)有什么貨品，就賣(mài)什么。先了解市場(chǎng)，再上貨。這種模式最典型的就是跟賣(mài)。我們可以通過(guò)多種方式分析同行的流量、運(yùn)營(yíng)情況，從而確定自己的選品。比如：

1.使用Slarimiweb可以了解同行月流量情況，特別是快速交通情況。

2.通過(guò)Google的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和高級(jí)搜索方法，可以找到很多獨(dú)立站上賣(mài)貨的網(wǎng)站。

3.在公共Facebook上，通過(guò)對(duì)手的Facebook主頁(yè)，可以看到他最近在公開(kāi)打什么廣告，進(jìn)而確定他在賣(mài)什么產(chǎn)品。

4.使用廣告間諜等軟件，在Facebook上收集廣告商家數(shù)據(jù)，通過(guò)篩選可以快速找到熱門(mén)帖子，從而找到很多產(chǎn)品。

（二）鋪貨結(jié)合一件代發(fā)的選品思路

一件代發(fā)是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的常用方式，常用平臺(tái)有1888、速賣(mài)通等。這種方式不壓貨，產(chǎn)品多，只管賣(mài)，不用管發(fā)貨，適合獨(dú)立站的賣(mài)家，因?yàn)榱髁渴亲约赫业?，選擇爆品引流是最重要的。例如，Ecomhunt可以幫助分析在速賣(mài)通上做Dropshipping的獨(dú)立賣(mài)家的收益空間。

（三）一個(gè)網(wǎng)站就賣(mài)一個(gè)精品

一個(gè)網(wǎng)站只賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，可以圍繞一個(gè)有趣的主題、事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，或者使產(chǎn)品與某個(gè)系列的營(yíng)銷(xiāo)相匹配。比如，在Facebook上推廣賣(mài)爆的手機(jī)殼，以及疫情期間在社交媒體上爆火的蘆薈膠DIY產(chǎn)品等。這種方式適合對(duì)熱點(diǎn)有一定敏感度的朋友。

三、營(yíng)銷(xiāo)口岸

要發(fā)揮網(wǎng)站的價(jià)值，需要結(jié)合產(chǎn)品研究銷(xiāo)售渠道的原理和便利。比如，做Facebook廣告時(shí)，要結(jié)合產(chǎn)品特性，選擇打爆款，才能發(fā)揮出出眾的價(jià)值。同時(shí)，網(wǎng)上有很多入門(mén)教程，新手可以找個(gè)好老師學(xué)習(xí)。另外，產(chǎn)品類(lèi)與航線匹配也有幾種套路，如3C電子一般適合谷歌廣告和一些軟廣，服裝服飾和創(chuàng)意家居生活等一般適合Facebook和Ins。

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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