如何寫好亞馬遜Listing

寫Listing雖是個(gè)常談的話題，但方法大體相似。在此，我分享一個(gè)通用的寫Listing方法及流程，希望對(duì)新手有所幫助，老手也可參考。

2025年，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何讓自己的產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中脫穎而出，Listing的優(yōu)化顯得尤為重要。

目錄

1. 詞

2. 圖

3. 文案和信息補(bǔ)充

第一步 - 詞

Listing主要包括關(guān)鍵詞、圖、文案部分。關(guān)鍵詞是流量的入口，圖片是展示產(chǎn)品的重要手段，文案和信息補(bǔ)充則用于提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)及輔助售前工作。

找關(guān)鍵詞的常用方法有多種。Amazon Brand Analysis是亞馬遜對(duì)整個(gè)市場(chǎng)搜索趨勢(shì)的總結(jié)，通過(guò)輸入大詞或主關(guān)鍵詞，并設(shè)置不同時(shí)間周期，可查看每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名。搜索排名越靠前，表明該關(guān)鍵詞搜索熱度越高，往往是用戶搜索產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)使用的關(guān)鍵詞。Amazon Brand Analysis作為官方數(shù)據(jù)匯總的結(jié)果，常被亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員用于調(diào)研對(duì)手的流量入口及潛在藍(lán)海詞。

市面上有各種各樣的選詞軟件，大家可根據(jù)自身需求選擇合適的軟件。軟件的作用在于提高運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)軟件能了解對(duì)手更多的關(guān)鍵詞收錄情況及出單詞，從而完善自己Listing的流量入口。

下拉框詞也是體現(xiàn)搜索趨勢(shì)的詞語(yǔ)之一，我們能從中發(fā)現(xiàn)新出現(xiàn)的細(xì)分搜索詞，將其加入Listing中，但要注意詞語(yǔ)需符合自身產(chǎn)品。

在燒廣告的過(guò)程中，會(huì)得到一些意外的出單詞，我們應(yīng)及時(shí)記錄下來(lái)，用以補(bǔ)充關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

此外，QA/Review中出現(xiàn)的詞語(yǔ)也值得關(guān)注。QA/Review是美國(guó)人提出的，表達(dá)方式更加接地氣。我們可以在別人的產(chǎn)品頁(yè)面中的QA/Review部分尋找新的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，豐富自己的流量入口。

第二步 - 圖

圖片對(duì)我而言，一是要展示產(chǎn)品的美感，從顏值上吸引客戶，讓他們有購(gòu)買的欲望；二是展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；三是精準(zhǔn)呈現(xiàn)產(chǎn)品信息，提高售前效率，減少售后工作。要做到這三點(diǎn)，需要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行大量研究，并收集匯總圖片。一般來(lái)說(shuō)，圖片的種類有白底圖、場(chǎng)景圖、賣點(diǎn)圖、細(xì)節(jié)圖、尺寸圖、信息對(duì)比圖（新舊款之間或精品款的對(duì)比），以及主要用于A+的品牌圖。

以充電器為例，anker的一款充電器主打可當(dāng)支架的功能，從用戶的主要場(chǎng)景出發(fā)，突出充電器可充當(dāng)支架且不易掉落的特點(diǎn)，而另一款充電器則強(qiáng)調(diào)小巧、充電效率高、適配型號(hào)多等常規(guī)賣點(diǎn)。圖片的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，或許之后可以單獨(dú)寫一篇文章來(lái)詳細(xì)探討。

第三步 - 文案和信息補(bǔ)充

文案是對(duì)功能的表達(dá)，信息補(bǔ)充則是為了填補(bǔ)更多流量缺口。在表現(xiàn)出賣點(diǎn)的同時(shí)，應(yīng)盡量多埋關(guān)鍵詞。

在寫五點(diǎn)描述之前，我通常會(huì)研究競(jìng)品的五點(diǎn)描述、Review和QA。Review中客戶的表述更貼近美國(guó)用戶，能讓自己的Listing更接地氣；Q&A中包含了用戶對(duì)產(chǎn)品的感受，無(wú)論是好是壞，我們都需參考并在Listing上進(jìn)行提煉，對(duì)于不好的方面，我們也可以提前想對(duì)策規(guī)避，以提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于描述的長(zhǎng)度，因人而異，但核心重點(diǎn)是要讓顧客一眼就能抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，避免信息冗余。例如，有些Listing會(huì)將關(guān)鍵賣點(diǎn)前置，并將主要關(guān)鍵詞埋在Listing中，以便系統(tǒng)檢索匹配。

五點(diǎn)描述的內(nèi)容一般包括產(chǎn)品主要信息、賣點(diǎn)、用料、質(zhì)保等信息，具體內(nèi)容排版因類目而異，但思路是相同的。埋關(guān)鍵詞的地方還有product description（產(chǎn)品描述），鑒于現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多人開始做A+以提高轉(zhuǎn)化率。關(guān)于A+是否一定要做，我認(rèn)為首先要選好品，然后觀察該BSR做A+的情況，如果不多，可以將其放在后面做。在信息補(bǔ)充方面，建議大家盡量填寫，這些參數(shù)會(huì)影響流量入口，多一個(gè)參數(shù)，就多一個(gè)檢索的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，Listing的圖片與點(diǎn)擊率相關(guān)，Listing的詞和文案與流量相關(guān)，三者共同影響著Listing的轉(zhuǎn)化率。相信大家在不斷寫和優(yōu)化Listing的過(guò)程中，會(huì)不斷提高自己的運(yùn)營(yíng)水平和展示產(chǎn)品的能力。希望大家都能總結(jié)出屬于自己的方法。

（來(lái)源：跨境小助手）

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