TikTok現(xiàn)已成為熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)，眾多營(yíng)銷(xiāo)人員都在此尋求推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)。以下是利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的六大關(guān)鍵步驟。

第一步，投放廣告。營(yíng)銷(xiāo)人員可利用供稿視頻廣告，將其與TikTok的短視頻內(nèi)容融合，實(shí)現(xiàn)有效的廣告投放。Feed廣告在CPC、CPM和CPV三種計(jì)費(fèi)模式下運(yùn)行，為廣告效果提供數(shù)據(jù)支持。

第二步，運(yùn)用品牌接管廣告。TikTok每天僅允許一個(gè)品牌接管特定類(lèi)別，營(yíng)銷(xiāo)人員需針對(duì)不同品牌類(lèi)別（如健身、時(shí)尚、美食等）購(gòu)買(mǎi)此廣告服務(wù)。當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)，品牌接管廣告會(huì)立即展示，吸引用戶(hù)關(guān)注。點(diǎn)擊CTA可跳轉(zhuǎn)至應(yīng)用內(nèi)或外部的登錄頁(yè)面。

第三步，嘗試TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告。這種廣告形式利用TikTok的挑戰(zhàn)文化，將其轉(zhuǎn)化為廣告格式，推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶(hù)參與挑戰(zhàn)。

第四步，嘗試新型購(gòu)物廣告格式。TikTok推出的“HASHTAGCHALLENGEPLUS”廣告格式，結(jié)合了標(biāo)簽挑戰(zhàn)與購(gòu)物功能，使用戶(hù)在瀏覽視頻內(nèi)容的能參與購(gòu)物體驗(yàn)。

第五步，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙。這是一種與用戶(hù)互動(dòng)的有效方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙，讓用戶(hù)在視頻創(chuàng)作中能找到品牌的專(zhuān)屬效果。這種方式提供更互動(dòng)的體驗(yàn)，比傳統(tǒng)廣告更有吸引力。

第六步，投資TikTok影響者營(yíng)銷(xiāo)廣告。品牌可與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并共享贊助內(nèi)容，以擴(kuò)大品牌的影響力和觸達(dá)更多潛在用戶(hù)。

關(guān)于TikTok的簡(jiǎn)要介紹：TikTok是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，用戶(hù)可在此制作和分享短視頻。起初為中國(guó)版的抖音，后因Musical.ly的合并，轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并將非中國(guó)用戶(hù)遷移至該平臺(tái)。該平臺(tái)以音樂(lè)為基礎(chǔ)，用戶(hù)跟隨音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱或用音樂(lè)作為搞笑視頻背景。每個(gè)用戶(hù)可錄制和上傳最長(zhǎng)達(dá)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。

TikTok的用戶(hù)群體：TikTok的用戶(hù)群雖然不及Instagram龐大，但其增長(zhǎng)迅速。特別是美國(guó)獨(dú)立訪(fǎng)客數(shù)量增長(zhǎng)迅速，超過(guò)25%的用戶(hù)年齡在18-24歲之間，且女性用戶(hù)多于男性。這使得TikTok成為瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)品牌的理想渠道。

為何投資TikTok廣告：這款應(yīng)用用戶(hù)結(jié)構(gòu)偏向Z世代，使得品牌發(fā)布正確內(nèi)容時(shí)更容易脫穎而出并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。廣告商已通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)效果。而且，TikTok的廣告產(chǎn)品如話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等不斷創(chuàng)新，為品牌和收入目標(biāo)之間搭建橋梁。

TikTok的廣告格式：TikTok提供了多種廣告格式，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。其中，競(jìng)價(jià)廣告可無(wú)縫插入用戶(hù)的視頻流中；品牌接管則以高曝光的方式出現(xiàn)在用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用時(shí)的主頁(yè)；話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則利用用戶(hù)生成內(nèi)容的獨(dú)特性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；而話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses則為產(chǎn)品和創(chuàng)意提供了更多的可能性。

如何充分利用TikTok廣告：營(yíng)銷(xiāo)人員需根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的廣告類(lèi)型和定位選項(xiàng)。與TikTok網(wǎng)紅合作、創(chuàng)建有趣的廣告內(nèi)容和提供購(gòu)物體驗(yàn)等都是提高廣告效果的關(guān)鍵。

由于廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的限制，為了在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌必須加倍努力，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)、相關(guān)且引人入勝的內(nèi)容。

策略建議：

1. 入鄉(xiāng)隨俗。觀(guān)察TikTok上的視頻內(nèi)容，了解用戶(hù)的興趣和喜好。展示品牌輕松、有趣的一面，利用個(gè)人的創(chuàng)意才能制作內(nèi)容，以吸引觀(guān)眾。

2. 勇于冒險(xiǎn)。TikTok用戶(hù)喜歡真實(shí)、未經(jīng)加工的內(nèi)容。嘗試一些在其他平臺(tái)上不敢發(fā)布的內(nèi)容，抓住病毒式傳播的機(jī)會(huì)。

3. 積極互動(dòng)。參與TikTok的社交活動(dòng)，與更多用戶(hù)互動(dòng)，回應(yīng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)，與其他用戶(hù)或品牌進(jìn)行合作，提高品牌知名度。

付費(fèi)廣告是吸引用戶(hù)注意的有效方式，前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

TikTok是增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一，自2016年全球推出以來(lái)，其用戶(hù)數(shù)量在短短五年內(nèi)達(dá)到了10億，創(chuàng)下了紀(jì)錄。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram用了八年時(shí)間才達(dá)到這一里程碑。

對(duì)于想要在TikTok上建立品牌影響力的企業(yè)，了解什么是TikTok營(yíng)銷(xiāo)、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶(hù)以及提升TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)技巧至關(guān)重要。

什么是TikTok營(yíng)銷(xiāo)？

TikTok營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)TikTok平臺(tái)宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引觀(guān)眾，展示業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營(yíng)銷(xiāo)為所有社交媒體平臺(tái)制定了一個(gè)有凝聚力的策略，但TikTok營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注于TikTok平臺(tái)。

如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶(hù)？

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶(hù)之前，需要了解它與創(chuàng)作者賬戶(hù)之間的區(qū)別。企業(yè)賬戶(hù)可以訪(fǎng)問(wèn)廣告、分析、聲音剪輯等商業(yè)工具，可以使用第三方工具來(lái)安排和管理TikTok內(nèi)容，并可以在其個(gè)人資料中添加網(wǎng)站鏈接。要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)賬戶(hù)，請(qǐng)按照以下步驟操作：下載TikTok應(yīng)用程序并創(chuàng)建新賬戶(hù)，點(diǎn)擊個(gè)人資料，然后進(jìn)入菜單，依次點(diǎn)擊設(shè)置和隱私、管理帳戶(hù)，最后切換到企業(yè)帳戶(hù)并選擇適合的業(yè)務(wù)類(lèi)型。

構(gòu)建TikTok營(yíng)銷(xiāo)策略的六個(gè)技巧：

1. 創(chuàng)建并將TikTok帳戶(hù)品牌化：優(yōu)化賬戶(hù)設(shè)置，使其與品牌識(shí)別一致。包括上傳個(gè)人資料照片或視頻、填寫(xiě)名稱(chēng)、用戶(hù)名、描述、關(guān)聯(lián)其他社交媒體賬戶(hù)等。

2. 確定TikTok受眾：了解目標(biāo)受眾，定位合適的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入的市場(chǎng)研究，并建立客戶(hù)角色。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：研究流行的視頻類(lèi)型，查看熱門(mén)話(huà)題標(biāo)簽和BGM，嘗試不同的視頻內(nèi)容以吸引觀(guān)眾。

4. 使用TikTok廣告：分配部分社交媒體廣告預(yù)算給TikTok廣告，選擇目標(biāo)受眾，制作有趣的視頻廣告，根據(jù)指定的預(yù)算進(jìn)行宣傳。

初探TikTok廣告投放：借助工具與影響者營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于首次涉足TikTok廣告投放在你面前展現(xiàn)，為何不考慮借助第三方廣告情報(bào)工具呢？這些工具將為你揭示TikTok廣告平臺(tái)的風(fēng)格走向、精彩廣告創(chuàng)意及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，幫助你掌握先機(jī)。

與TikTok影響者合作是另一備受矚目的營(yíng)銷(xiāo)策略。眾多影響者和內(nèi)容創(chuàng)作者與TikTok品牌攜手，共同打造有趣且品質(zhì)上乘的視頻內(nèi)容。這不僅傳遞品牌信息，更帶來(lái)用戶(hù)生成的內(nèi)容并在各自的社交媒體上廣泛分享。

讓我們深入了解一些TikTok影響者營(yíng)銷(xiāo)策略：

將你的產(chǎn)品贈(zèng)送給有影響力的達(dá)人。對(duì)于預(yù)算不高但產(chǎn)品豐富的品牌來(lái)說(shuō)，可以聯(lián)系有影響力的達(dá)人，詢(xún)問(wèn)是否可以贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品。雖然無(wú)法保證他們一定會(huì)在頻道上發(fā)布，但廣泛接觸不同影響者，總會(huì)有些達(dá)人愿意制作開(kāi)箱或產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻。

合作制作視頻。與達(dá)人共同打造一系列突出品牌特色的視頻。這種方式可能需要較大投資，但你也可以從小規(guī)模、較低影響力的達(dá)人開(kāi)始合作，逐漸擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線(xiàn)。與熱門(mén)影響者或名人攜手，共同打造一條全新的產(chǎn)品線(xiàn)，他們不僅參與其中分得利益，更向自己的受眾群體進(jìn)行推廣。這是一個(gè)雙贏的策略，但務(wù)必確保合作的影響者與你的品牌高度契合，例如美容品牌選擇與知名化妝師合作。

別忘了善用TikTok分析工具來(lái)追蹤表現(xiàn)。只有企業(yè)賬戶(hù)才能使用此功能，它能助你找到最受歡迎的視頻以及最佳的發(fā)布時(shí)間。關(guān)注視頻觀(guān)看次數(shù)的增長(zhǎng)率、熱門(mén)視頻的平均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)等重要指標(biāo)。你還可以將TikTok企業(yè)賬戶(hù)與第三方工具結(jié)合，獲取更深入的數(shù)據(jù)分析。

今天的分享到此為止，希望大家能?chē)L試并受益于這些策略。覺(jué)得有幫助的話(huà)，不妨點(diǎn)個(gè)贊再走~

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