如何獲得想要銷售的產(chǎn)品：四種方法詳解

在2025年，之前我們探討了集中尋找、評(píng)估和驗(yàn)證產(chǎn)品理念的方法，若您已將其運(yùn)用，那恭喜您踏上了這一激動(dòng)人心的征程。接下來(lái)，我們將深入了解獲取銷售產(chǎn)品的四種方法，并詳細(xì)剖析每種方法的優(yōu)劣以及適合的賣家類型。

這四種方法分別為：

1、自制/DIY

2、加工制造

3、批發(fā)

4、代銷

這些方法雖常見(jiàn)，但如何依據(jù)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)及細(xì)分領(lǐng)域來(lái)挑選適合自己的方法至關(guān)重要。下面我們逐一進(jìn)行分析。

1、自制/DIY

這是眾多手藝人和手工愛(ài)好者慣用的方式，無(wú)論是珠寶、時(shí)尚還是天然護(hù)膚類產(chǎn)品，自行生產(chǎn)可最大程度掌控產(chǎn)品質(zhì)量與品牌。然而，相應(yīng)成本也會(huì)偏高，涵蓋原材料采購(gòu)、庫(kù)存管理等費(fèi)用，且較為耗時(shí)。同時(shí)，由于質(zhì)量把控及手工制作的特性，此類產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，且并非所有產(chǎn)品都適合手工制作，這會(huì)受到個(gè)人技能及可用資源的限制。

適合人群：手工技藝精湛、有獨(dú)特創(chuàng)意且具備生產(chǎn)條件和資源的賣家，以及期望完全掌控產(chǎn)品質(zhì)量與品牌、初期投入相對(duì)較低的賣家。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 啟動(dòng)成本相對(duì)較低：自制產(chǎn)品無(wú)需像生產(chǎn)加工或批發(fā)那樣大規(guī)模生產(chǎn)或采購(gòu)，能有效降低生產(chǎn)成本，這是電商業(yè)務(wù)起步的關(guān)鍵成本之一。

○ 品牌控制：自制產(chǎn)品意味著可自由創(chuàng)建心儀品牌，不受約束。

○ 價(jià)格控制：能夠自主設(shè)定產(chǎn)品定位與價(jià)格。

○ 質(zhì)量控制：可嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保符合自身及消費(fèi)者預(yù)期。

○ 靈活性：自制產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大靈活性，可自由調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量、細(xì)節(jié)及整個(gè)運(yùn)作流程。

缺點(diǎn)：

○ 耗時(shí)：自制產(chǎn)品過(guò)程頗為耗時(shí)，具體耗時(shí)長(zhǎng)短取決于產(chǎn)品類型，這會(huì)導(dǎo)致您用于建立和經(jīng)營(yíng)生意的時(shí)間減少。

○ 規(guī)模性：當(dāng)生意規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，自制產(chǎn)品的局限性便會(huì)顯現(xiàn)，雖可尋求制造商協(xié)助，但若已建立自身品牌，操作起來(lái)并非易事。

○ 產(chǎn)品選擇受限：潛在產(chǎn)品選擇會(huì)受個(gè)人手藝和現(xiàn)有資源的制約，因人而異。

利潤(rùn)：手工制品利潤(rùn)在四種方法中最高，可自主控制成本與價(jià)格，但需考慮單位時(shí)間產(chǎn)出效率。

風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較低且無(wú)需庫(kù)存，可接單后再進(jìn)行生產(chǎn)。

小編解讀：在歐美地區(qū)，DIY產(chǎn)品備受歡迎，許多電商創(chuàng)業(yè)者便是從自家車庫(kù)起步，銷售各類自制小物件。

2、加工制造

若不考慮自制產(chǎn)品，可選擇尋找制造商為您生產(chǎn)產(chǎn)品，既可選擇國(guó)內(nèi)制造商，也可考慮海外采購(gòu)。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)制造商成本較低。若您正在尋覓制造商，阿里巴巴是個(gè)不錯(cuò)的選擇，它是國(guó)內(nèi)最大的B2B平臺(tái)之一，同類的IndiaMart平臺(tái)也能滿足一些更小眾、垂直領(lǐng)域的需求。

適合人群：對(duì)于具有獨(dú)特創(chuàng)意的產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的變體，選擇工廠加工是個(gè)理想之選，此方法適合那些已驗(yàn)證產(chǎn)品市場(chǎng)需求且對(duì)產(chǎn)品銷售充滿信心的人。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 單價(jià)低：對(duì)于單價(jià)較低的產(chǎn)品，加工制造是最佳選擇，可獲取最大產(chǎn)品利潤(rùn)。

○ 品牌控制：加工制造可創(chuàng)建自有品牌，不受其他品牌規(guī)則限制。

○ 價(jià)格控制：擁有自己的品牌，便可自主定價(jià)。

○ 質(zhì)量控制：產(chǎn)品與品牌均為自己所有，可有效把控最終產(chǎn)品質(zhì)量，這與代銷和批發(fā)有所不同。

缺點(diǎn)：

○ 最小訂單量：制造商通常設(shè)有最小訂單數(shù)量，若對(duì)產(chǎn)品銷售缺乏足夠信心和把握，大量生產(chǎn)可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

○ 海外制造商欺詐風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)內(nèi)尋找制造商存在一定風(fēng)險(xiǎn)，海外風(fēng)險(xiǎn)則更高，一旦遭遇欺詐，維權(quán)難度較大。盡管像阿里巴巴等公司設(shè)有保護(hù)措施，但萬(wàn)一不幸中招，仍是個(gè)棘手的大問(wèn)題。

○ 時(shí)間長(zhǎng)：從產(chǎn)品原型到樣品，再到細(xì)化與生產(chǎn)，是一個(gè)較長(zhǎng)的周期。若選擇海外制造商，還可能因語(yǔ)言、距離、文化等因素導(dǎo)致延時(shí)。

利潤(rùn)：利潤(rùn)與合作的制造商有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)，自有品牌利潤(rùn)通常高于批發(fā)和代銷。

風(fēng)險(xiǎn)：高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，加工自有產(chǎn)品需投入大量廣告資源，但無(wú)法確保一定能推動(dòng)銷售，且制造商通常有最低訂單數(shù)量要求。

小編解讀：實(shí)際上，當(dāng)DIY產(chǎn)品取得良好銷量后，可考慮交由制造商負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈工作，其主要作用是降低產(chǎn)品成本，從而提高利潤(rùn)。

3、批發(fā)

批發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)便直接，從制造商或中間商處以折扣批發(fā)價(jià)購(gòu)入產(chǎn)品，再以更高價(jià)格轉(zhuǎn)售。與加工制造相比，批發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較低，因?yàn)榕l(fā)產(chǎn)品通常已有一定品牌知名度，且無(wú)設(shè)計(jì)加工風(fēng)險(xiǎn)，最小訂單量也相對(duì)較小，甚至有些產(chǎn)品1件即可批發(fā)。

適用人群：希望盡快開(kāi)展電商業(yè)務(wù)或銷售多種產(chǎn)品與品牌的賣家，批發(fā)可提供豐富的產(chǎn)品選擇。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 品牌知名度：若品牌已有一定知名度，后期可節(jié)省部分廣告成本。

○ 庫(kù)存壓力?。号l(fā)產(chǎn)品多經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，銷售此類產(chǎn)品可減輕庫(kù)存壓力。

缺點(diǎn)：

○ 缺乏特色：批發(fā)產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性，市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品眾多，需展現(xiàn)出自身特色以吸引消費(fèi)者。

○ 價(jià)格控制：部分品牌對(duì)產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的價(jià)格控制。

○ 庫(kù)存管理：相較于加工制造，批發(fā)的最小訂單量雖較小，但仍需根據(jù)產(chǎn)品及制造商情況而定。

○ 供應(yīng)商關(guān)系：若銷售多種產(chǎn)品，需花費(fèi)更多時(shí)間進(jìn)行供應(yīng)商管理。

利潤(rùn)：在加工制造和代銷模式中，若進(jìn)行零售，通?？色@得50%的利潤(rùn)。

風(fēng)險(xiǎn)：存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

積加解讀：此方式風(fēng)險(xiǎn)較低，但利潤(rùn)也相對(duì)較低。

4、代銷

代銷作為供應(yīng)鏈管理的一種方法，可理解為直接代發(fā)貨。零售商無(wú)需持有商品庫(kù)存，只需將客戶訂單及裝運(yùn)細(xì)節(jié)提供給供貨商，由供貨商直接將貨物發(fā)送給客戶，零售商則賺取供應(yīng)商與零售價(jià)格之間的差價(jià)。作為零售商，無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存積壓，甚至可實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存，只需在有訂單時(shí)，將訂單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)供貨商或廠家即可。這種模式與傳統(tǒng)銷售模式截然不同，零售商自始至終與商品無(wú)實(shí)質(zhì)接觸。

適合人群：這是電商創(chuàng)業(yè)的低門(mén)檻選擇，適合不太注重利潤(rùn)率、無(wú)需管理庫(kù)存且希望初步了解電商營(yíng)銷的人。若您有意采用此模式，可與提供該業(yè)務(wù)的制造商直接聯(lián)系，或與dropshipping聚合平臺(tái)Worldwide Brands合作。該平臺(tái)是數(shù)百家制造商的合作伙伴，您可輕松銷售數(shù)千種產(chǎn)品，而無(wú)需與每個(gè)制造商單獨(dú)聯(lián)系。需注意的是，盡管這些聚合平臺(tái)能使銷售更為便捷，但它們會(huì)收取一定費(fèi)用，許多平臺(tái)會(huì)要求您繳納會(huì)員費(fèi)或注冊(cè)費(fèi)。

優(yōu)點(diǎn)：

○ 啟動(dòng)成本低：無(wú)需購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品庫(kù)存。

○ 低風(fēng)險(xiǎn)：不存在庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

○ 便于管理：只需一臺(tái)筆記本，便可在任何地點(diǎn)輕松管理業(yè)務(wù)。

缺點(diǎn)：

○ 高度競(jìng)爭(zhēng)：一種產(chǎn)品往往有眾多商家銷售，因?yàn)閷?duì)供應(yīng)商而言，代理銷售的商家越多越好。

○ 利潤(rùn)率低：利潤(rùn)僅為供應(yīng)商與零售價(jià)格之間的差價(jià)，因此利潤(rùn)空間不大。

利潤(rùn)：通常為15%-20%。

風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)?shù)?，因無(wú)需庫(kù)存且無(wú)需操心運(yùn)輸問(wèn)題，但仍存在一些風(fēng)險(xiǎn)，如較低的利潤(rùn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

以上四種方法已介紹完畢，您找到最適合自己的方法了嗎？根據(jù)您所選擇的產(chǎn)品或市場(chǎng)，可能難以挑選出最合適的業(yè)務(wù)模式，不妨嘗試以下這些簡(jiǎn)單直接的歸類方式：

若您的產(chǎn)品無(wú)具體實(shí)物，可選擇手工/DIY或加工制造；

若您資金不足，可考慮轉(zhuǎn)運(yùn)配送/代銷；

若您的目標(biāo)產(chǎn)品為其他品牌，可選擇批發(fā)或代銷；

若您想手工生產(chǎn)產(chǎn)品，那就選擇DIY；

若您追求最高利潤(rùn)，加工制造是個(gè)不錯(cuò)的選擇；

若您追求最低風(fēng)險(xiǎn)，代銷是您的理想之選；

若您能夠承受一定風(fēng)險(xiǎn)，批發(fā)可納入考慮范圍；

若您能夠承受最大風(fēng)險(xiǎn)，可選擇加工制造。

您最終選擇的銷售模式在一定程度上會(huì)塑造您的整個(gè)電商業(yè)務(wù)，因此，不僅要看到每個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)，還需認(rèn)真了解其缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，從而做出最為明智的選擇。

對(duì)于在亞馬遜上開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的中國(guó)賣家而言，加工制造、批發(fā)和代銷都是可行的方式。

下一章我們將為您講解如何找到產(chǎn)品供應(yīng)商，敬請(qǐng)期待！

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