如何測試網(wǎng)上業(yè)務(wù)的盈利能力

在2025年，你有了一個網(wǎng)上商業(yè)想法，認為它將帶來巨大變革，能將你的熱情與技能轉(zhuǎn)化為財富，使你辭去工作，自主創(chuàng)業(yè)，享受美好人生。你毫不猶豫地投入資金進行網(wǎng)站設(shè)計，并著手為在線業(yè)務(wù)創(chuàng)作內(nèi)容，甚至已預(yù)估產(chǎn)品發(fā)布后的訂單量。

一周后，你在網(wǎng)上投放廣告。然而，起初訪客寥寥，于是你改變網(wǎng)站設(shè)計并降低產(chǎn)品價格，但情況并未改善。一個星期、一個月過去了，訪客依然沒有增加，你猛然發(fā)現(xiàn)，無人愿意購買你的產(chǎn)品。其實，許多嘗試網(wǎng)上銷售的人都有過類似經(jīng)歷。企業(yè)倒閉的原因之一是根本沒有市場，這種情況在網(wǎng)上尤為常見，人們往往認為只要有網(wǎng)站和廣告就能盈利，但網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運營與實體店并無本質(zhì)區(qū)別，只是創(chuàng)建和運營成本相對較低。接下來，本文將告訴你如何在初始階段快速且低成本地測試網(wǎng)上業(yè)務(wù)的盈利能力。

測試盈利能力的方法主要有兩種：

簡單的方法

想知道你的商業(yè)想法是否有賺錢的可能，最快且成本最低的方式是查看是否有他人從你想做的事情中獲利。當你提出一個商業(yè)理念，無論是博客還是網(wǎng)店，競爭的存在不應(yīng)使你氣餒，反而意味著你計劃提供的產(chǎn)品有市場，你只需更好地定位自己，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就有成功的可能。像蘋果、谷歌、Facebook和WordPress等公司，并非首個從事其當前業(yè)務(wù)的企業(yè)，但他們超越了更成熟的競爭對手?；ヂ?lián)網(wǎng)上最受歡迎和最賺錢的博客也不止一個，競爭是有益的，你要做的就是比競爭對手做得更出色。

那么具體該怎么做呢？

1. 尋找競爭對手

檢查網(wǎng)上業(yè)務(wù)是否存在競爭的最簡方法是進行簡單搜索。比如，若你的在線商業(yè)理念是成為一名商業(yè)教練，只需在搜索欄中輸入相關(guān)語句，就能看到該市場中最成熟的網(wǎng)站。當發(fā)現(xiàn)有人在做你想做的事時，下一步就是盡可能地向他們學(xué)習(xí)。

2. 研究競爭

研究具有多方面的幫助，能讓你深入了解競爭對手的運作方式，明確他們是否盈利及盈利方式，從而根據(jù)其工作原理改進自己的想法。在研究階段，需要解決兩個主要問題：一是競爭對手是否盈利；二是如何提供更多價值。

（1）競爭對手在盈利嗎？

找到競爭對手并不意味著你的商業(yè)理念正確，首先要確定他們是否盈利。你可以分析競爭對手的收入報告，一些企業(yè)會每月發(fā)布詳細的收入報告，包括具體數(shù)額和收入來源，若競爭對手有公布，你只需進行分析即可，比如知名互聯(lián)網(wǎng)營銷博主Matthew Woodward會在其博客上發(fā)布月度收入報告，社交媒體管理平臺Buffer則會進一步分析該報告。但如果競爭對手未公布收入報表，你可以查看產(chǎn)品評價，若競爭對手提供產(chǎn)品或服務(wù)，顧客可能會留下評論，評論越多，產(chǎn)品越成功，利潤也可能越高。此外，查看競爭對手的網(wǎng)站流量也是個好方法，因為流量與互聯(lián)網(wǎng)盈利能力相關(guān)，特別是當網(wǎng)站依賴廣告或附屬公司營收時，Similar Web是估算網(wǎng)站流量的絕佳工具。

（2）如何比對手做得更好？

·注冊訂閱競爭對手的營銷郵件。

·使用其產(chǎn)品和服務(wù)。

·閱讀他們的評論部分和顧客評價。

通過這些方式，你能為顧客群提供更具針對性的信息，要盡可能了解競爭對手，包括他們的顧客群體、顧客的喜好與不滿，然后進行頭腦風(fēng)暴，思考如何更好地服務(wù)該市場。

不過，如果沒有企業(yè)做你想做的事，在大多數(shù)情況下，意味著該市場無利潤，因為若有錢可賺，自然會有人涉足。當然，也有極少數(shù)例外，你可能發(fā)現(xiàn)一個真正獨特且可能盈利的想法，但這樣的想法風(fēng)險較大，需在現(xiàn)實世界中進行測試?？傊?，你要么擁有一項獨特且能盈利的業(yè)務(wù)，要么在投入資金前通過測試避免損失。

困難的方法

關(guān)于電子商務(wù)、博客、在線業(yè)務(wù)等，存在一個錯誤的信念，即由于互聯(lián)網(wǎng)的全球性，你可以針對任何群體，然而這并非事實。專家博客作者Jon Morrow指出，一個好的市場具有以下特征（以博客的受眾為例）：

·自我認同：他們清楚自己的身份并認同自己。

·能被組合在一起：他們有足夠的共同問題和愿望，能夠聚集在一起。

·包含廣泛的“初學(xué)者”：初學(xué)者是最積極的學(xué)習(xí)者，讓一群專家達成一致觀點或?qū)崿F(xiàn)盈利較為困難。

·共享相同的觀點：目標市場必須具有相同的觀點。例如，為男人和女人建立一個關(guān)系建議博客并不可行，因為他們的觀點差異較大，不可能同時瞄準這兩個市場。

·想要學(xué)習(xí)：由于博客主要用于教育，市場也必須有學(xué)習(xí)的意愿。

·有一個持續(xù)的興趣：市場必須有持續(xù)的興趣，而非短暫興趣。例如，大多數(shù)攝影師希望不斷提升攝影技術(shù)，而準新娘們對攝影話題的興趣往往是一次性的。

·市場規(guī)模達到數(shù)百萬人：最后，市場必須足夠大，才值得投入。

那么如何判斷你的想法是否具有市場潛力呢？

1. 尋找流行趨勢

谷歌的Google Trends是一個確定流行產(chǎn)品的良好工具，它可以顯示特定搜索詞的搜索頻率和數(shù)量。例如，若你想銷售安全無人機，可使用Google Trends等趨勢工具檢查其受歡迎程度，同時該工具還能告訴你哪個區(qū)域?qū)υ撛掝}最感興趣。

2. 與你理想的顧客交談

思考你為誰制造產(chǎn)品或提供服務(wù)，了解他們的年齡、時間分配、問題和愿望，然后找到他們并進行交流。你可以在社交媒體上搜索與你的想法相關(guān)的話題或群組，加入理想客戶在Facebook或Reddit等論壇上的群組。當發(fā)現(xiàn)他們參與對話時，你可以詢問問題、進行民意調(diào)查、留言并嘗試更多地了解他們的需求，若能面對面交流則更佳。但需注意，與你交談的人可能因不想讓你失望而“說謊”，或者你可能問錯問題。事實上，測試一個想法是否盈利的唯一方法，不是談?wù)撍?，而是將成品展示給真正的客戶。

3. 創(chuàng)建最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product，簡稱MVP）

MVP與常規(guī)產(chǎn)品不同，它更側(cè)重于對未知市場的探測，以最小的代價驗證商業(yè)可行性。MVP的存在是為了給假設(shè)提供答案，例如人們是否喜歡你的產(chǎn)品，他們喜歡或不喜歡哪些功能等。在涉及在線業(yè)務(wù)時，MVP可以較容易地建立起來。

（1）博客MVP

如果你的博客能展示專業(yè)知識并已建立受眾群，你可以創(chuàng)建注冊表單，并使用MailChimp免費將其鏈接到電子郵件列表。點擊創(chuàng)建廣告系列按鈕，選擇創(chuàng)建登錄頁，最后選擇列表并點擊Begin。準備好列表和注冊頁面后，你可以在受眾關(guān)注的網(wǎng)站上提供高質(zhì)量信息，如Medium、Quora或其他相關(guān)網(wǎng)站，并在每篇文章或答案中提供一個鏈接到注冊頁面，以獲取內(nèi)容升級，Medium上最受歡迎的博主Benjamin Hardy就是這樣做的。

（2）產(chǎn)品MVP

如果你想在采購或生產(chǎn)產(chǎn)品前先測試其是否可銷售，可以用MailChimp創(chuàng)建一個免費的登錄頁面，按照上述步驟操作，切換到產(chǎn)品登陸頁面而非注冊頁面，添加產(chǎn)品圖片、強大的文案和描述以及購買按鈕，一定要將價格置于顯眼位置，以確保點擊購買的人是真的有購買意愿，而非只想查看價格，然后在谷歌上投放廣告。當訪問者點擊“購買”時，告知他們產(chǎn)品目前無法購買，需輸入電子郵件地址，待有貨時再通知他們。隨后監(jiān)控轉(zhuǎn)化率，即查看有多少人看到登陸頁面并點擊購買按鈕，可使用MailChimp報表進行操作，點擊導(dǎo)航欄中的報表（report），你就能看到登陸頁面及電子郵件列表數(shù)據(jù)。若有足夠多人點擊購買按鈕（假設(shè)為一種購買行為），且留下可觀的利潤率，足以支付廣告運營成本，那么產(chǎn)品有較高的成功幾率；反之，如果轉(zhuǎn)化率無法支付廣告成本或帶來的利潤微薄，那么就需要測試其他產(chǎn)品了。

結(jié)論

綜上所述，要測試你的在線商業(yè)想法是否有利可圖，可采用以下方法：

1. 簡單的方法：研究競爭并改進。

2. 困難的方法：尋找流行趨勢，與客戶交談，用MVP測試。

借助本文提供的工具和信息，你可以開始進行研究了。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇軒）