娜姐的每日運營日志

在跨境電商的海洋中，選品始終是重中之重的話題。今天，娜姐將與大家分享她的選品心得及市場分析方法，希望能為跨境人帶來一些啟示。

一、市場環(huán)境探索

1. 數(shù)據(jù)查詢

我們首先需要了解一個國家對特定產(chǎn)品的需求量，以足球為例。我們打開谷歌趨勢，選擇目標國家，如美國，輸入足球相關關鍵詞進行搜索。

圖片來源：谷歌趨勢

2. 數(shù)據(jù)分析

通過谷歌趨勢，我們可以得到關于足球搜索量的年度趨勢。比如，我們可以看到8月到11月是搜索量的高峰期，特別是9月中下旬達到頂峰。

圖片分析：這種搜索量變化可能與特定的賽事或季節(jié)性需求有關。

3. 原因分析

例如，2021年由中北美洲及海足球協(xié)會主辦的美洲金杯賽事，對足球產(chǎn)品的需求會有所增加。了解這些信息有助于我們判斷產(chǎn)品的市場潛力。

圖片來源：相關體育協(xié)會官方網(wǎng)站

二、站內(nèi)流量分析

我們主要關注亞馬遜站點，因此站內(nèi)流量分析至關重要。亞馬遜提供了平臺的搜索流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為賣家選品提供了有力支持。

1. 亞馬遜銷售排行榜

我們可以查看想做的類目中銷量最好的產(chǎn)品，從而了解市場上的熱銷產(chǎn)品。

鏈接：亞馬遜銷售排行榜

圖片來源：亞馬遜前臺

2. 新品榜、飆升榜、心愿單榜單

這些榜單為我們提供了市場上的新品、熱銷新品以及買家最想要的產(chǎn)品信息，幫助我們把握市場動態(tài)。

三、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析與選品依據(jù)

在分析了市場環(huán)境和站內(nèi)流量后，我們需要對具體產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析。這時，軟件工具就派上了用場。

1. 進入Best Seller類目銷售榜

我們可以通過軟件工具進入類目銷售榜，查看排名前100名賣家的銷量、品牌、review數(shù)量等詳細信息。

圖片來源：亞馬遜前臺及軟件生成報告

2. 分析報告

下載報告后，我們需要分析產(chǎn)品的行業(yè)需求及趨勢、商品集中度、品牌集中度、賣家集中度以及價格區(qū)間等因素，來判斷產(chǎn)品是否值得投入。

四、選品時需要考慮的關鍵因素

除了上述分析外，選品時還需要考慮是否是季節(jié)性產(chǎn)品、新品率、商品集中度、品牌占有率、亞馬遜自營占比以及產(chǎn)品平均評分和評論留評數(shù)量等因素。這些因素將有助于我們做出更明智的選品決策。

五、結語與福利分享

今天娜姐就分享到這里了，希望大家能從中學到有用的知識。下篇我們將分享FBA發(fā)貨注意事項，敬請期待！私聊娜姐可領取運營必備資料包哦！如有任何運營問題，也歡迎隨時與娜姐交流。感謝跨境小當家的支持與授權轉載！以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。