日本市場(chǎng)整體概況與消費(fèi)習(xí)慣分析

截至2025年年底，日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，其國(guó)民生產(chǎn)總值位居前列?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)在世界排名中位居第六，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，在互聯(lián)網(wǎng)用戶人口數(shù)量前20名中排名第一。亞馬遜日本站表現(xiàn)出色，月獨(dú)立訪問用戶達(dá)4697萬(wàn)人，月流量高達(dá)45.6億次。

中國(guó)多年來(lái)一直是日本的第一大進(jìn)口國(guó)，2025年占其整體進(jìn)口市場(chǎng)份額的24.4%。從全球B2C市場(chǎng)份額來(lái)看，中國(guó)占據(jù)55.8%的比例，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而日本占據(jù)3.2%的份額，排名全球第四。日本B2C電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，從2010年占據(jù)整體市場(chǎng)份額的2.84%，到2025年已增長(zhǎng)至6.22%，規(guī)模達(dá)到18萬(wàn)億日元。

日本市場(chǎng)產(chǎn)品分析

在日本市場(chǎng)，需求量最大的產(chǎn)品是衣服服飾，其次是消費(fèi)電子產(chǎn)品和食品。不過(guò)，日本對(duì)食品的審核極為嚴(yán)格，進(jìn)口要求高，中國(guó)賣家需謹(jǐn)慎嘗試。日本智能手機(jī)普及率極高，20至50歲群體是智能手機(jī)普及率最高的，其中20至29歲的年輕人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴度高達(dá)90%，該群體無(wú)論是消費(fèi)潛力還是消費(fèi)意愿都遠(yuǎn)超其他群體。

亞馬遜日本站2025年銷售額超過(guò)138億美元，增速達(dá)16%。在日本18至24歲的女性電商用戶中，61%的人有在亞馬遜上購(gòu)物的經(jīng)歷，53%的人有在樂天購(gòu)物的經(jīng)歷，23%的人在zozotown上購(gòu)物過(guò)。而在18到24歲的男性電商用戶中，58%的人有亞馬遜購(gòu)物的經(jīng)歷，39%的人有樂天購(gòu)物的經(jīng)歷，15%的人有zozotown購(gòu)物的經(jīng)歷。

日本消費(fèi)行為及節(jié)假日熱銷商品

日本與中國(guó)同為傳統(tǒng)東方國(guó)家，氣候條件相近，在身高體型方面也頗為接近，產(chǎn)品尺寸和設(shè)計(jì)更容易把握。由于土地資源有限，日本人喜愛占用空間少的收納型產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)商品的需求較強(qiáng)，且追求高性價(jià)比。同時(shí)，日本人在穿衣打扮上講究，喜歡純色、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的服飾及能凸顯個(gè)性的佩飾。他們的飲食較為清淡，uber eats盛行，對(duì)器皿類比較講究。

亞馬遜日本站的基礎(chǔ)Deal類型包括BD、LD、DOTD，deal是指站內(nèi)限時(shí)秒殺。亞馬遜LD（lightning deal）秒殺活動(dòng)時(shí)效為6個(gè)小時(shí)，每周一次。亞馬遜BD（best deal）也是一種秒殺活動(dòng)，可天天掛在上面，每次時(shí)效為一周，但需要跟招商經(jīng)理申請(qǐng)。

春季是日本的搬家季，房屋到期以及許多新生進(jìn)入社會(huì)，很多人需要搬遷。賣家若發(fā)FBA，需提前一個(gè)月備貨到倉(cāng)庫(kù)，此季節(jié)熱門產(chǎn)品有沙發(fā)、地毯、被子、拖把等。夏季出游季大概在7月到8月份，日本人在這個(gè)時(shí)間段會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的休假（約7天），用于回鄉(xiāng)祭祖以及出游，戶外帳篷、地墊、風(fēng)扇、驅(qū)蚊燈以及和服等傳統(tǒng)服飾在此期間較為熱門。

2025東京奧運(yùn)會(huì)選品推薦（服飾類）

針對(duì)2025東京奧運(yùn)會(huì)，服飾類產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)需求。

成功賣家全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

賣家應(yīng)找到自身有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡早注冊(cè)日本當(dāng)?shù)氐钠放?，并針?duì)需要認(rèn)證的產(chǎn)品提前準(zhǔn)備材料。同時(shí)，新品上線后應(yīng)積極使用亞馬遜的FBA以及廣告服務(wù)。（來(lái)源：跨境一哥）