在跨境銷售市場(chǎng)中，新進(jìn)賣家經(jīng)常有諸多疑問(wèn)：如何提升產(chǎn)品的列表排名？以及如何查看產(chǎn)品的列表排名。其實(shí)在跨境電商平臺(tái)，尤其是亞馬遜平臺(tái)，它并沒(méi)有明確的“l(fā)isting排名”之說(shuō)，而是在進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)時(shí)，會(huì)將產(chǎn)品作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，且該排名的順序每小時(shí)都會(huì)重新計(jì)算一次。

除了整體的銷售排名，每個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上的具體表現(xiàn)其實(shí)是以不同的關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)來(lái)劃分的。這就意味著賣家所關(guān)注的“產(chǎn)品列表的排名情況”，應(yīng)該分解為對(duì)“產(chǎn)品每個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”的詳細(xì)分析。

經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家都明白，一款產(chǎn)品涉及的關(guān)鍵詞眾多，有的產(chǎn)品甚至涵蓋數(shù)百甚至上千個(gè)關(guān)鍵詞，其中包括主要關(guān)鍵詞（根據(jù)搜索量劃分）、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（更為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞）以及搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何一款產(chǎn)品，無(wú)論其質(zhì)量如何出色，都不可能在所有關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中都位列前茅。但即使是一款表現(xiàn)稍差的產(chǎn)品，也總會(huì)有一些搜索量較小的關(guān)鍵詞使其在搜索結(jié)果中排名靠前。

作為賣家，我們應(yīng)致力于尋找那些搜索量大且與產(chǎn)品緊密相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，并通過(guò)系統(tǒng)的優(yōu)化策略，將我們的產(chǎn)品列表逐步推至這些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁(yè)。當(dāng)產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且確保產(chǎn)品的列表優(yōu)化工作已經(jīng)達(dá)到極致，那么這款產(chǎn)品的成功運(yùn)營(yíng)也就水到渠成了。

若想提高關(guān)鍵詞的自然排名，賣家需從以下兩方面著手：

第一是主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率。這里強(qiáng)調(diào)的是主要關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，而非整個(gè)列表的點(diǎn)擊率，因?yàn)橹挥兄饕P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率才能為分析產(chǎn)品提供有價(jià)值的參考。想要有的放矢地提升自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名是關(guān)鍵一步。有效點(diǎn)擊率（CTR）是衡量這一指標(biāo)的重要數(shù)據(jù)。

當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買某款產(chǎn)品（例如手機(jī)殼）時(shí)，他們會(huì)在亞馬遜網(wǎng)站上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊搜索后，所有相關(guān)的搜索結(jié)果都會(huì)在頁(yè)面上展示出來(lái)。消費(fèi)者在瀏覽這些結(jié)果并點(diǎn)擊感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解時(shí)，每一次這樣的動(dòng)作都會(huì)增加該產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞上的權(quán)重和有效點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。

若想提升自家產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞的自然排名，如“手機(jī)殼”，就需要吸引高質(zhì)量的流量，并通過(guò)上述的“搜索-瀏覽-點(diǎn)擊”流程進(jìn)入產(chǎn)品列表。重復(fù)此流程到一定數(shù)量，該產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞上的自然排名將顯著提升。

另一種方法是提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)產(chǎn)品獲得較多的點(diǎn)擊時(shí)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品有成為爆款的潛力，并在關(guān)鍵詞排名上給予額外的照顧。但這種額外的照顧是有前提的，即大部分的有效點(diǎn)擊需要轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為。

轉(zhuǎn)化率（CR）是衡量這一情況的重要指標(biāo)。如果產(chǎn)品雖然點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，系統(tǒng)會(huì)懷疑這是人為操控的結(jié)果。只追求高點(diǎn)擊率而忽視轉(zhuǎn)化率是不可取的。轉(zhuǎn)化率與銷量直接相關(guān)，只有轉(zhuǎn)化率高，銷量才會(huì)高。

在亞馬遜的A9算法中，一款產(chǎn)品在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)出色的產(chǎn)品會(huì)被視為深受大眾喜愛(ài)的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品的曝光量、自然排名和廣告權(quán)重計(jì)算中給予額外支持。這也是為什么許多賣家選擇通過(guò)和測(cè)評(píng)來(lái)打造產(chǎn)品的原因。這種方式通過(guò)模仿正常買家的購(gòu)物過(guò)程，大量重復(fù)該過(guò)程以提升產(chǎn)品的權(quán)重和各方面的表現(xiàn)。

“江湖險(xiǎn)惡”，測(cè)評(píng)一直是亞馬遜官方嚴(yán)厲打擊的運(yùn)營(yíng)行為。賣家應(yīng)尋找高質(zhì)量的流量并確保這些流量按照正常的購(gòu)物流程進(jìn)行下單結(jié)算，這才是長(zhǎng)久且安全的提升產(chǎn)品自然搜索排名的途徑。至于選擇何種方式（白帽或黑帽），賣家應(yīng)根據(jù)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力謹(jǐn)慎選擇。