跨境電商行業(yè)的發(fā)展與變革

2025年，跨境電商行業(yè)在過去的發(fā)展歷程中可謂波瀾壯闊。曾幾何時，該行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，盡享風(fēng)口紅利，成就了一片繁榮景象。然而，2020年卻成為了跨境舊時代的終結(jié)，行業(yè)拐點(diǎn)悄然降臨，跨境電商自此步入了一個充滿不確定性的新時代，眾多賣家在未知中探尋著確定性。

進(jìn)入2021年，跨境電商行業(yè)的增長似乎遭遇困境。亞馬遜平臺的不穩(wěn)定風(fēng)險加劇，當(dāng)年的封號潮致使部分依賴該平臺的中國賣家慘遭大規(guī)模封店，平臺從此前的高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，政策愈發(fā)嚴(yán)格。與此同時，熱門市場由增量轉(zhuǎn)為存量，藍(lán)海市場也逐漸泛紅，而平臺間的“價格戰(zhàn)”更是讓競爭趨于白熱化。此外，日本匯率跳水、歐洲稅改、物流擁堵、運(yùn)價瘋漲等諸多問題，也給賣家們帶來了不小的困擾。

不少賣家深刻認(rèn)識到，分散風(fēng)險至關(guān)重要，不能將所有雞蛋放在一個籃子里，與其在紅海中苦苦拼殺，不如積極尋找增量市場。

“降風(fēng)險、找增量”的關(guān)鍵在于多平臺布局和開拓新市場，但在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，盲目獲取信息無異于大海撈針。倘若有一份全面剖析全球跨境電商平臺的研究報告，無疑將為賣家們提供指引，助力他們做出更為明智的決策。

在此背景下，ECCANG ERP聯(lián)合跨境眼觀察，歷經(jīng)數(shù)月，對全球各大電商平臺、各大數(shù)據(jù)網(wǎng)站、各大調(diào)研機(jī)構(gòu)的公開數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入整理與分析，重磅推出了《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》。這不僅是一份關(guān)于行業(yè)平臺及市場的報告，更是信息量爆棚的行業(yè)力作。

該報告長達(dá)500頁，詳細(xì)解讀了全球175個平臺以及八大區(qū)域。從結(jié)構(gòu)上看，報告共分為十個章節(jié)，涵蓋了全球電商格局及經(jīng)濟(jì)趨勢概況，對北美、歐洲、東南亞+印度、東亞、拉美、非洲、中東、大洋洲等八大市場中各類電商平臺的深入研究。具體目錄如下。

圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》

從內(nèi)容上講，ECCANG ERP&跨境眼觀察對各個區(qū)域及該區(qū)域平臺的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了深度挖掘。參考維度包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、居民的消費(fèi)意愿和消費(fèi)水平、電商滲透率情況、電商平臺營收、流量、第三方賣家狀況、促銷節(jié)點(diǎn)、熱銷品類、物流、支付、招商政策等。

圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》

此外，報告開篇對全球訪問量TOP50電商網(wǎng)站進(jìn)行了匯總分析。從賣家實(shí)際業(yè)務(wù)增長的需求出發(fā)，對平臺機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行了橫縱向的對比研究，以便賣家能夠根據(jù)平臺潛力及自身優(yōu)勢進(jìn)行合理規(guī)劃。

值得一提的是，該報告的研究對象不僅限于平臺，更是一部電商市場研究的寶典。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球電商銷售增長預(yù)測排名前五的國家為：印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。

（2025預(yù)測全球電商增長速度最快的國家TOP10）圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》

其中，印度排名第一，預(yù)計(jì)今年電商銷售額將增長27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作為拉美主要經(jīng)濟(jì)體，排名較為靠前，預(yù)測銷售額增長率均超過26%。盡管這些國家增長迅猛，但與發(fā)達(dá)國家相比，仍存在巨大的發(fā)展空間。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，美國歷年電商銷售增長及電商滲透率)

以美國為例，2024年美國線上消費(fèi)總額高達(dá)8611.2億美元，位居世界第二，同比增長44.0%，創(chuàng)下20年來的最高紀(jì)錄。2025年，美國的電商增速雖有所放緩，但電商滲透率仍在逐年提升，第二季度已達(dá)到18.6%。

從這些數(shù)據(jù)中，我們可以一窺各個區(qū)域電商增長的概況，但賣家們切不可盲目進(jìn)入這些市場進(jìn)行擴(kuò)張。在考量市場潛力時，增速并非唯一因素，還應(yīng)綜合考慮該地區(qū)的疫情、經(jīng)濟(jì)以及基建情況。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，印度經(jīng)濟(jì)及電商市場分析）

具體而言，人口、電商滲透率、消費(fèi)者偏好、地區(qū)電商政策等是電商發(fā)展的必備條件，而這些因素也正是報告分析的重要方向之一。

跨境電商平臺的競爭格局

報告對175個平臺進(jìn)行了更為詳盡的劃分，包括熱門平臺、本土平臺以及小眾其他平臺。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，亞馬遜中國賣家占比2024）

在熱門平臺中，亞馬遜作為行業(yè)領(lǐng)軍者，也是中國賣家頗為活躍的平臺之一。據(jù)圖所示，在亞馬遜全球九大站點(diǎn)中，2024年中國賣家平均占比超42%。例如，亞馬遜美國站的中國賣家占比為42%，加拿大站為56%，西班牙站為55%。

2025年，受市場需求下滑的影響，各大平臺的增速均有所減緩。然而，亞馬遜依然穩(wěn)坐“一超”之位，而“多強(qiáng)”則迅速崛起。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，各電商巨頭歷年GMV增速變化）

從上圖不難發(fā)現(xiàn)，Shopify及Walmart近幾年發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。進(jìn)入2025年，Walmart在全球市場范圍內(nèi)的電商營收預(yù)計(jì)增長89%，遠(yuǎn)超亞馬遜16%的增量。Shopify作為建站平臺，曾一度超越亞馬遜的眾多競爭對手，如Walmart、Wish、Target等，成為越來越多賣家的首選。

除Shopify及Walmart外，速賣通、eBay等老牌電商平臺實(shí)力依舊強(qiáng)勁，樂天、Mercado libre、Allegro、Target等新興實(shí)力平臺也在迅速搶占市場份額。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，Target平臺分析）

過去，賣家們依靠亞馬遜便能實(shí)現(xiàn)增長。但如今，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，賽道不斷洗牌，賣家們必須保持清醒的頭腦，緊密關(guān)注行業(yè)動態(tài)，方能在平臺巨頭的博弈中實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

ECCANG ERP緊跟行業(yè)市場的變化步伐，目前已對接亞馬遜、Walmart、eBay、Shopify、Mercado libre、Allegro、Tik Tok等60+熱門跨境電商平臺，助力賣家高效管理多平臺跨境業(yè)務(wù)，使賣家們能夠?qū)⒏嗑ν度氲綄π袠I(yè)變化的研究與應(yīng)對之中。

2025年下半年以來，ECCANG ERP上線了財務(wù)金蝶對接、庫存360、Walmart運(yùn)營管理等全新功能，基于賣家的實(shí)際業(yè)務(wù)鏈路持續(xù)迭代功能，幫助賣家提升運(yùn)營效率、降低庫存成本、防范經(jīng)營風(fēng)險，全面推動跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。

占領(lǐng)新興市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

近年來，亞馬遜在歐洲小國、埃及等市場頻頻發(fā)力，Shopee也宣布開放波蘭市場。然而，巨頭們開拓新興市場的道路并非一帆風(fēng)順。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，泰國電商平臺TOP10；2025年Q3）

在東南亞大部分國家的熱門電商平臺中，除Shopee、Lazada外，諸如亞馬遜、eBay等國際電商巨頭并未占據(jù)主導(dǎo)地位，本土電商的發(fā)展反而更為強(qiáng)勁。在波蘭市場，不少跨境電商平臺都遭遇了挫折。2025年4月至5月，速賣通波蘭站的用戶數(shù)量下降了12.4%，亞馬遜更是未能上榜。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，波蘭電商訪問量TOP5；2025年）

這是因?yàn)?，相較于跨境平臺，一些地區(qū)的消費(fèi)者對本土電商平臺更為信賴。例如，波蘭本國電商占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，Allegro在波蘭的認(rèn)知度高達(dá)98%，平臺96.22%的流量來自本國。而德國人則更傾向于在帶de.域名的網(wǎng)站進(jìn)行購物，中東平臺訪問量最大的前三個平臺均來自土耳其（Trendyol、n11、GittiGidiyor）。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，中東電商平臺訪問量TOP7；2025年）

不容忽視的是，近年來許多國家的本土平臺也開始向國際賣家開放入駐。對于渴望擴(kuò)張的賣家而言，這些平臺賣家數(shù)量較少、競爭壓力較小，是不容錯過的機(jī)會。

小眾平臺的興起與發(fā)展

近年來，大批小眾平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。

首先是原創(chuàng)手工平臺。2005年，美國興起了一種反對過度消費(fèi)和生產(chǎn)的社會風(fēng)尚，人們以購買和使用手工制品為榮。截至2024年，北美手工藝品市場價值約為2424億美元。除了廣為人知的Etsy之外，ArtFire、Aftcra、Zibbet等平臺也逐漸進(jìn)入人們的視野。

其次是二手平臺。受疫情影響，美國掀起了二手消費(fèi)的“浪潮”。例如，美國最大的二手交易電商平臺Poshmark、男裝二手平臺Grailed，以及日本的二手交易平臺Mercari等。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，Mercari平臺介紹）

此外，還有一些小眾個性電商平臺，如收藏品、樂器、教科書等電商平臺，也陸續(xù)向國際賣家開放入駐渠道，為相關(guān)類目賣家提供了難得的機(jī)會窗口。

適合閱讀該報告的賣家類型

那么，這樣一份信息量龐大的報告適合哪些類型的賣家呢？

第一，對于想要進(jìn)行多平臺運(yùn)營、分散風(fēng)險的賣家而言，2021年亞馬遜對違規(guī)賣家的清理行動讓眾多賣家深受其害，他們意識到對平臺的依賴度越高，面臨的不確定風(fēng)險就越大。因此，許多中尾部賣家開始從亞馬遜平臺轉(zhuǎn)向其他平臺，以尋求更為穩(wěn)定的發(fā)展。

第二，對于想要尋找新增量的賣家以及新入場的賣家來說，根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2025年1月至3月，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬名新賣家，在亞馬遜的四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中，平均有75％的新賣家來自中國。

（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse 2024，亞馬遜賣家數(shù)量&銷量貢獻(xiàn)占比，圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》

賣家數(shù)量不斷增加，競爭也日益激烈。2024年，亞馬遜全球銷量的90％由36萬多個頭部賣家貢獻(xiàn)，60%由6萬多個頭部賣家貢獻(xiàn)。這意味著，亞馬遜平臺上的大部分GMV都來自于老賣家，中尾部賣家和新賣家若想在亞馬遜分得一杯羹，就必須尋找新的增長點(diǎn)，而探索新的藍(lán)海市場和平臺無疑是一條行之有效的途徑。

175個平臺網(wǎng)址匯總

為了方便大家快速定位，本書在結(jié)尾處收錄了175個平臺網(wǎng)址。這里為您附上部分截圖。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》，175個平臺網(wǎng)址，部分）

由于篇幅限制，以上僅是對《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機(jī)會研究（2025）》的部分介紹，僅占報告內(nèi)容的冰山一角，更多精彩內(nèi)容請查閱正版。

關(guān)于ECCANG ERP

ECCANG ERP作為深圳市易倉科技有限公司旗下的一站式跨境電商管理系統(tǒng)，已對接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+跨境主流平臺，可提供從采購、銷售、庫存、物流和財務(wù)等跨境全流程精細(xì)化、數(shù)字化管理，目前已服務(wù)1000+億級大賣用戶，30000+成長型賣家用戶，高效助力中國企業(yè)出海！

（編輯：江同）

（來源：易倉）

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