備受歡迎

在充滿神秘色彩的非洲大陸，存在著眾多有待跨境電商從業(yè)者深入探索的商機(jī)。其中，尼日利亞的美甲市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。

當(dāng)下，尼日利亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，尤其是青年消費(fèi)者群體對(duì)美甲的需求不斷上升，不僅線下美甲服務(wù)備受歡迎，線上美甲市場(chǎng)也呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。諸如穿戴甲、甲油膠、美甲燈、護(hù)甲油等相關(guān)產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛。

需要注意的是，這些美甲產(chǎn)品價(jià)格并不低。美甲套裝均價(jià)為1.3萬(wàn)奈拉（約合RMB 105元），甲油均價(jià)6000奈拉（約合RMB 49元），部分設(shè)計(jì)新穎的穿戴甲售價(jià)可達(dá)7000奈拉（約合RMB 56元）。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的尼日利亞，這樣的客單價(jià)似乎缺乏性價(jià)比，按常理較難被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。但實(shí)際情況是，這些產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)在線購(gòu)買美甲產(chǎn)品表現(xiàn)出極高的熱情。據(jù)最新消息，2025年尼日利亞的線上美甲市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

Jumia尼日利亞站點(diǎn)部分美甲產(chǎn)品售價(jià)高 圖源：Jumia尼日利亞站點(diǎn)

造成這一現(xiàn)象的原因主要有兩點(diǎn)。一方面，尼日利亞的線下美甲服務(wù)價(jià)格較高，對(duì)普通消費(fèi)者而言是一筆不小的開支，而且美甲服務(wù)質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者可能花了錢卻得不到滿意的效果；另一方面，雖然美甲產(chǎn)品性價(jià)比不高，但價(jià)格相對(duì)線下服務(wù)較低，且可重復(fù)使用，消費(fèi)者能根據(jù)自身需求隨時(shí)變換美甲款式并進(jìn)行DIY，滿足了他們多元化的需求。

市場(chǎng)前景廣闊

在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，一些細(xì)分品類已率先走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)大放異彩，成為電商從業(yè)者的新流量密碼。

近年來，美甲作為美妝行業(yè)的一條細(xì)分賽道，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。然而，在?guó)內(nèi)，美甲市場(chǎng)早已紅海一片，陷入低價(jià)內(nèi)卷的困境，賣家利潤(rùn)空間不斷壓縮。在此背景下，廣闊的海外市場(chǎng)成為新的發(fā)展方向。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年美甲全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到130億美元，且未來幾年將持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

全球美甲市場(chǎng)收入增長(zhǎng)趨勢(shì) 圖源：Statista

“可以說，是外貿(mào)拯救了公司的命運(yùn)?！敝袊?guó)美甲品牌攸梨美塾創(chuàng)始人宋昭這樣表示。早年，攸梨美塾成為十余家日本美甲品牌在中國(guó)的代理商，公司業(yè)務(wù)發(fā)展順利。但2019年起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，該品牌銷售的進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格劣勢(shì)凸顯，于是公司決定出海做外貿(mào)，這成為其重要的營(yíng)收增長(zhǎng)渠道。

無(wú)獨(dú)有偶，深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司旗下的SUNUV品牌也在海外取得成功，2025年一年內(nèi)占據(jù)全球40%的美甲燈市場(chǎng)，年出貨量高達(dá)400萬(wàn)臺(tái)。美甲品牌Modelones在開拓海外市場(chǎng)的過程中也成績(jī)斐然，消費(fèi)者遍布全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，據(jù)Similarweb預(yù)計(jì)，其年?duì)I收在200萬(wàn)至500萬(wàn)美元之間。

Modelones美甲產(chǎn)品月銷量 圖源：亞馬遜購(gòu)物網(wǎng)站截圖

不過，出海賣家需注意，美甲作為彰顯個(gè)性化的商品，要充分考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)。例如，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者喜歡視覺沖擊力強(qiáng)、顏色鮮艷的款式；日本市場(chǎng)的消費(fèi)者更傾向于柔和、精致的款式；非洲大陸的消費(fèi)者則對(duì)顏色斑斕的款式情有獨(dú)鐘。

目前，與國(guó)貨美妝產(chǎn)品出海的火爆相比，美甲出海略顯低調(diào)，仍處于起步階段，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。因此，想要在這一領(lǐng)域有所作為的賣家，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，做好目標(biāo)銷售地的市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者需求偏好分析及營(yíng)銷策略，盡早打入海外市場(chǎng)。

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）