對(duì)于新開設(shè)的店鋪和初始產(chǎn)品，我們可以平等對(duì)待每一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營超過一年，產(chǎn)品數(shù)量超過十款時(shí)，我們必須要學(xué)會(huì)產(chǎn)品分類管理。

我之前分享過的產(chǎn)品分類方法，是按照產(chǎn)品的貨值和價(jià)格進(jìn)行區(qū)分，這是從產(chǎn)品本身的角度考慮的。但今天，我想從店鋪運(yùn)營的角度來談?wù)劗a(chǎn)品分類。你可能會(huì)因此有全新的認(rèn)識(shí)。

按照運(yùn)營端的觀點(diǎn)，我們會(huì)將店鋪的產(chǎn)品分為引流款、利潤款和趨勢(shì)款。價(jià)格通常也是從低到高排列的。引流款用來吸引店鋪流量，利潤款則側(cè)重于提升店鋪利潤率，而趨勢(shì)款則著眼于未來類目的發(fā)展趨勢(shì)。

這種店鋪產(chǎn)品分布，其實(shí)在選品階段就已經(jīng)規(guī)劃好了。但運(yùn)營一段時(shí)間后，我們可以從運(yùn)營數(shù)據(jù)、流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等方面，重新評(píng)估并調(diào)整產(chǎn)品ASIN的分類。

現(xiàn)在的新品，如果沒有開廣告的話，很難獲得自然流量。一旦開了廣告，我們就可以通過一系列的數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品表現(xiàn)。假設(shè)你的店鋪有A、B、C、D四種產(chǎn)品，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)將它們分為四個(gè)象限進(jìn)行管理。

第一象限的產(chǎn)品，流量高、轉(zhuǎn)化高、銷量也高，我們稱之為“三高”產(chǎn)品，需要重點(diǎn)關(guān)注。這些產(chǎn)品往往已經(jīng)上架一段時(shí)間了，每天選品上架時(shí)，總會(huì)有一些表現(xiàn)優(yōu)秀的新品出現(xiàn)。這些新品往往排名上升迅速，流量和訂單量成正比，是平臺(tái)和買家都喜歡的產(chǎn)品。

第二象限的產(chǎn)品，客單價(jià)和流量不一定高，但銷量和轉(zhuǎn)化率一定很高，利潤率大約在30%左右。我們將這些產(chǎn)品稱為“新貴ASIN”，作為“三高”產(chǎn)品的接班人進(jìn)行培養(yǎng)。

第三象限的產(chǎn)品是潛力ASIN或潛力新品。這類產(chǎn)品上架時(shí)間短，銷量和排名都不穩(wěn)定，但在物流、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品差異化等方面有很大的優(yōu)化空間。經(jīng)過優(yōu)化后，這些產(chǎn)品有可能直接升級(jí)為新貴ASIN。

第四象限的產(chǎn)品我們稱之為長尾ASIN。這類產(chǎn)品銷售量一直不穩(wěn)定，時(shí)而有訂單時(shí)而無，如果利潤率高的可以暫時(shí)保留觀察；如果利潤率低，則應(yīng)果斷清理，畢竟庫存長時(shí)間占用會(huì)產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)。特別是美國站的長尾ASIN，可能銷量比加拿大的熱銷款還要好。

從運(yùn)營端和數(shù)據(jù)分析的角度進(jìn)行產(chǎn)品分類管理，有助于我們更有效地分配資源和精力。我們可以把80%的時(shí)間和資源放在第一第二象限的產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)店鋪的全球利潤和營業(yè)額目標(biāo)。以上內(nèi)容僅供參考，為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來源：藏龍薈跨境電商）