品牌出海的挑戰(zhàn)與機遇

2025年，品牌出海成為熱門趨勢，眾多國內(nèi)制造企業(yè)紛紛涌向海外創(chuàng)建品牌。據(jù)相關報道，2025年1月亞馬遜迎來4萬多新企業(yè)入駐，其中75%來自中國。然而，大量“新玩家”入場后，并未如預期般實現(xiàn)銷量的飛速增長，不少企業(yè)出海伊始便遭遇困境。

同年5月亞馬遜的整頓行動，封店封資金的情況屢見不鮮，這使得眾多制造企業(yè)對出海計劃產(chǎn)生猶豫。行業(yè)中類似“品牌出海看似火熱，資本不斷涌入，數(shù)據(jù)也顯示增長，為何自己卻難以成功”的困惑與迷茫不斷增多。

實際上，許多企業(yè)雖察覺到機遇而匆忙入場，但并未真正領會其中的規(guī)則。品牌出海意味著消費者決定產(chǎn)品的價值，而非貿(mào)易商。

過去，制造類企業(yè)依據(jù)訂單生產(chǎn)發(fā)貨，無需直面消費者與終端市場，風險較小且利潤相對明確。如今需直接面對消費者，充滿了更多不確定性，這就如同運動員更換運動項目，企業(yè)改變銷售模式也需要思維的轉(zhuǎn)變與升級。

“MVP”驗證：有效降低不確定性

因此，傳統(tǒng)思維模式需要改變。在初始階段進行消費者驗證時，應以市場為核心，以數(shù)據(jù)為導向，減少損耗，提高市場成功率。這是一條漫長且復雜的道路，但可以通過設定一個個小目標來逐步實現(xiàn)。

浩方將其提煉為品牌出海階段方法論，分為三個階段，每個階段有不同的目標與策略。只有達成目標并完成驗證，產(chǎn)品銷售才能進入下一階段。

第一階段，浩方先進行品質(zhì)測試（NPI），邀請專業(yè)工程師與第三方認證機構(gòu)，對產(chǎn)品進行品質(zhì)鑒定，確保產(chǎn)品達到高標準的質(zhì)量與品質(zhì)要求。此外，浩方推出“先行者計劃”，類似于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“種子用戶”內(nèi)測，邀請海外消費者體驗產(chǎn)品，并通過線上線下深度調(diào)研，獲取產(chǎn)品的實際使用反饋。

要注意的是，同樣的產(chǎn)品，在歐美市場和亞洲市場的推廣策略會完全不同，需根據(jù)當?shù)叵M者的喜好、文化習俗以及本地法律法規(guī)制定定制化推廣方案。若不經(jīng)過嚴格的本地化驗證，很可能會出現(xiàn)水土不服的情況。

經(jīng)過品質(zhì)與種子用戶驗證后，產(chǎn)品方可進入市場。但此時不能直接大規(guī)模銷售，需小規(guī)模驗證消費者的購買意愿，從而得到精準的產(chǎn)品市場前景分析。在此過程中，產(chǎn)品會根據(jù)市場反饋多次調(diào)整價格，以找到最有利的定價。

據(jù)最新的相關新聞，市場上新產(chǎn)品的失敗率頗高。正因如此，才需要層層驗證，以最大程度降低失敗率。這便是MVP（Minimum Viable Product）最小可行產(chǎn)品理論，雖然不存在提升產(chǎn)品成功率的固定公式，但我們可以通過最高效的方式降低不確定性。所以合作企業(yè)不能只看重短期利益，應以空杯心態(tài)，從用戶角度出發(fā)，持續(xù)精益驗證，迅速完成產(chǎn)品優(yōu)化，這樣才有可能獲得較高的盈利增長。

經(jīng)過浩方與合作伙伴的不斷驗證和優(yōu)化，成功率可達到60%以上，是行業(yè)平均水平的4倍。如此高的成功率，使產(chǎn)品前景更加明朗，為第二階段——大規(guī)模推廣和銷售提供了精確的依據(jù)。

果斷投入，占領市場

第二階段旨在搶占品類市場高地，如同大規(guī)模的攻城戰(zhàn)役。在這一階段，將依據(jù)積累的數(shù)據(jù)，有針對性地進行大規(guī)模廣告投放，同時尋求全球權(quán)威媒體報道，并與符合產(chǎn)品特質(zhì)的YouTube、TikTok等社交平臺KOL合作。浩方集團曾邀請《福布斯》、《紐約時報》、《WIRED》等1000多家媒體進行報道，并建立了覆蓋10億粉絲的全球社交紅人矩陣，這些資源將為合作企業(yè)帶來高質(zhì)量的消費流量。

然而，在第二階段，企業(yè)不能過于關注利潤。畢竟攻城略地需要充足的“武器彈藥”。該階段不僅要求合作企業(yè)保證庫存充足，防止因斷貨導致亞馬遜平臺排名下降，還需要果斷投入營銷資源，推動產(chǎn)品銷量大幅上升，以獲得平臺更多的流量推薦。浩方統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，敢于在第二階段及時投入營銷資源的產(chǎn)品，成功率將進一步提升至80%。

經(jīng)過前兩個階段的扎實基礎，進入第三個階段后，企業(yè)才能真正實現(xiàn)盈利。此時產(chǎn)品擁有更穩(wěn)定的流量和排名，市場波動相對較小，產(chǎn)品熱銷，同時營銷費用降低，盈利便自然而然地實現(xiàn)了。

不過，到了第三階段也不能掉以輕心。在前兩個階段已經(jīng)建立了良好的消費者連接，通過數(shù)據(jù)積累提煉出了精準的用戶畫像，品牌方需要趁機打造產(chǎn)品矩陣，吸引更多消費者，爭取更多市場機會。

我們可以將這三個階段看作一個接一個的小飛輪，它們不斷銜接，最終形成一個大飛輪。提起飛輪效應，人們往往會想到亞馬遜，更多的商家?guī)砀嗟挠脩?，更多的用戶帶來更多的商家。而品牌出海階段方法論，則代表著更細致的消費驗證，幫助企業(yè)推出更具針對性的產(chǎn)品，使其具有更多優(yōu)勢，并敢于大規(guī)模投入以吸引更多消費者，從而獲得更多銷量，推動企業(yè)研發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品。

每個小飛輪的成功，都是為了下一個飛輪能夠更快、更持續(xù)地轉(zhuǎn)動。每一次新產(chǎn)品的銷售，都是一次精益創(chuàng)業(yè)的旅程。正確看待消費者體驗和市場數(shù)據(jù)，不盲目跟風，不追求短期的銷量暴漲，堅持長期主義，才能成為品牌出海的真正贏家。

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（編輯：林宇）

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