2025年品牌出海的挑戰(zhàn)機遇及浩方方法論
品牌出海的挑戰(zhàn)與機遇
2025年,品牌出海成為熱門趨勢,眾多國內(nèi)制造企業(yè)紛紛涌向海外創(chuàng)建品牌。據(jù)相關報道,2025年1月亞馬遜迎來4萬多新企業(yè)入駐,其中75%來自中國。然而,大量“新玩家”入場后,并未如預期般實現(xiàn)銷量的飛速增長,不少企業(yè)出海伊始便遭遇困境。
同年5月亞馬遜的整頓行動,封店封資金的情況屢見不鮮,這使得眾多制造企業(yè)對出海計劃產(chǎn)生猶豫。行業(yè)中類似“品牌出海看似火熱,資本不斷涌入,數(shù)據(jù)也顯示增長,為何自己卻難以成功”的困惑與迷茫不斷增多。
實際上,許多企業(yè)雖察覺到機遇而匆忙入場,但并未真正領會其中的規(guī)則。品牌出海意味著消費者決定產(chǎn)品的價值,而非貿(mào)易商。
過去,制造類企業(yè)依據(jù)訂單生產(chǎn)發(fā)貨,無需直面消費者與終端市場,風險較小且利潤相對明確。如今需直接面對消費者,充滿了更多不確定性,這就如同運動員更換運動項目,企業(yè)改變銷售模式也需要思維的轉(zhuǎn)變與升級。
“MVP”驗證:有效降低不確定性
因此,傳統(tǒng)思維模式需要改變。在初始階段進行消費者驗證時,應以市場為核心,以數(shù)據(jù)為導向,減少損耗,提高市場成功率。這是一條漫長且復雜的道路,但可以通過設定一個個小目標來逐步實現(xiàn)。
浩方將其提煉為品牌出海階段方法論,分為三個階段,每個階段有不同的目標與策略。只有達成目標并完成驗證,產(chǎn)品銷售才能進入下一階段。
第一階段,浩方先進行品質(zhì)測試(NPI),邀請專業(yè)工程師與第三方認證機構(gòu),對產(chǎn)品進行品質(zhì)鑒定,確保產(chǎn)品達到高標準的質(zhì)量與品質(zhì)要求。此外,浩方推出“先行者計劃”,類似于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“種子用戶”內(nèi)測,邀請海外消費者體驗產(chǎn)品,并通過線上線下深度調(diào)研,獲取產(chǎn)品的實際使用反饋。
要注意的是,同樣的產(chǎn)品,在歐美市場和亞洲市場的推廣策略會完全不同,需根據(jù)當?shù)叵M者的喜好、文化習俗以及本地法律法規(guī)制定定制化推廣方案。若不經(jīng)過嚴格的本地化驗證,很可能會出現(xiàn)水土不服的情況。
經(jīng)過品質(zhì)與種子用戶驗證后,產(chǎn)品方可進入市場。但此時不能直接大規(guī)模銷售,需小規(guī)模驗證消費者的購買意愿,從而得到精準的產(chǎn)品市場前景分析。在此過程中,產(chǎn)品會根據(jù)市場反饋多次調(diào)整價格,以找到最有利的定價。
據(jù)最新的相關新聞,市場上新產(chǎn)品的失敗率頗高。正因如此,才需要層層驗證,以最大程度降低失敗率。這便是MVP(Minimum Viable Product)最小可行產(chǎn)品理論,雖然不存在提升產(chǎn)品成功率的固定公式,但我們可以通過最高效的方式降低不確定性。所以合作企業(yè)不能只看重短期利益,應以空杯心態(tài),從用戶角度出發(fā),持續(xù)精益驗證,迅速完成產(chǎn)品優(yōu)化,這樣才有可能獲得較高的盈利增長。
經(jīng)過浩方與合作伙伴的不斷驗證和優(yōu)化,成功率可達到60%以上,是行業(yè)平均水平的4倍。如此高的成功率,使產(chǎn)品前景更加明朗,為第二階段——大規(guī)模推廣和銷售提供了精確的依據(jù)。
果斷投入,占領市場
第二階段旨在搶占品類市場高地,如同大規(guī)模的攻城戰(zhàn)役。在這一階段,將依據(jù)積累的數(shù)據(jù),有針對性地進行大規(guī)模廣告投放,同時尋求全球權(quán)威媒體報道,并與符合產(chǎn)品特質(zhì)的YouTube、TikTok等社交平臺KOL合作。浩方集團曾邀請《福布斯》、《紐約時報》、《WIRED》等1000多家媒體進行報道,并建立了覆蓋10億粉絲的全球社交紅人矩陣,這些資源將為合作企業(yè)帶來高質(zhì)量的消費流量。
然而,在第二階段,企業(yè)不能過于關注利潤。畢竟攻城略地需要充足的“武器彈藥”。該階段不僅要求合作企業(yè)保證庫存充足,防止因斷貨導致亞馬遜平臺排名下降,還需要果斷投入營銷資源,推動產(chǎn)品銷量大幅上升,以獲得平臺更多的流量推薦。浩方統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),敢于在第二階段及時投入營銷資源的產(chǎn)品,成功率將進一步提升至80%。
經(jīng)過前兩個階段的扎實基礎,進入第三個階段后,企業(yè)才能真正實現(xiàn)盈利。此時產(chǎn)品擁有更穩(wěn)定的流量和排名,市場波動相對較小,產(chǎn)品熱銷,同時營銷費用降低,盈利便自然而然地實現(xiàn)了。
不過,到了第三階段也不能掉以輕心。在前兩個階段已經(jīng)建立了良好的消費者連接,通過數(shù)據(jù)積累提煉出了精準的用戶畫像,品牌方需要趁機打造產(chǎn)品矩陣,吸引更多消費者,爭取更多市場機會。
我們可以將這三個階段看作一個接一個的小飛輪,它們不斷銜接,最終形成一個大飛輪。提起飛輪效應,人們往往會想到亞馬遜,更多的商家?guī)砀嗟挠脩?,更多的用戶帶來更多的商家。而品牌出海階段方法論,則代表著更細致的消費驗證,幫助企業(yè)推出更具針對性的產(chǎn)品,使其具有更多優(yōu)勢,并敢于大規(guī)模投入以吸引更多消費者,從而獲得更多銷量,推動企業(yè)研發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品。
每個小飛輪的成功,都是為了下一個飛輪能夠更快、更持續(xù)地轉(zhuǎn)動。每一次新產(chǎn)品的銷售,都是一次精益創(chuàng)業(yè)的旅程。正確看待消費者體驗和市場數(shù)據(jù),不盲目跟風,不追求短期的銷量暴漲,堅持長期主義,才能成為品牌出海的真正贏家。
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(編輯:林宇)
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