案例分析:九安血壓儀海外電商運(yùn)營策略的深度審視(2025版)
【編者按】:本文由風(fēng)口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動(dòng)”提供,作者為吳駿先生。吳駿先生是一位擁有十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)投資人、比鄰互動(dòng)顧問以及比鄰互動(dòng)精品班特聘講師,同時(shí)也是夢(mèng)想家環(huán)球旅游度假投資人。
1. 網(wǎng)站簡介:
這個(gè)網(wǎng)站于2011年10月13日由于2010年7月28日通過301重定向而來,屬于iHealth lab Inc.,是九安醫(yī)療(股票代碼:002432)的自主品牌。
ihealth的產(chǎn)品融合了軟硬件。軟件方面,主要使用其app;硬件方面,共有8款產(chǎn)品,其中3款血壓計(jì)是主要產(chǎn)品,此外還有體重計(jì)、血糖儀、血氧儀和運(yùn)動(dòng)記錄儀等。
ihealth硬件的使用方式:直接通過無線(除初代血壓計(jì)外)與IPHONE、IPAD相連,測量結(jié)果顯示在手機(jī)上,可進(jìn)行數(shù)據(jù)儲(chǔ)存整合,也可上傳至云端和其他應(yīng)用軟件,便于儲(chǔ)存和攜帶。
ihealth的主要市場定位在美國區(qū),同時(shí)在多個(gè)國家有注冊(cè)品牌,并有6個(gè)區(qū)域網(wǎng)站。自2013年開始擴(kuò)展至法國、意大利、日本和中國等地區(qū),其歐洲區(qū)總裁宣布2013年8月進(jìn)入中國市場。
2. 整體銷售流程:
國外總代理包括BeamBox、GIMA等。
國外線下零售商如大型超市(沃爾瑪、target)和專業(yè)藥房(Walgreens、CVS等美國前五大藥房)均有銷售。線上零售商共有68家,主要分布英語國家(美國、英國、澳大利亞等)。
3. 流量評(píng)估和流量結(jié)構(gòu):
總體流量約為每天4k-6k次。該品牌主要依賴線下銷售,流量特點(diǎn)為每月每周的流量均不穩(wěn)定。原因是新聞稿的周期性。域名占比約為9%-13%。直接流量為主要來源,高達(dá)37.5%,與云端服務(wù)有關(guān)。引薦流量主要來自新聞稿網(wǎng)站、review和iAd(蘋果app廣告聯(lián)盟)。搜索流量除了域名搜索外,主要來自于產(chǎn)品功能長尾詞。流量區(qū)域構(gòu)成中,美國是最重點(diǎn)區(qū)域,其他國家流量分布比較零散。推測原因可能與itunes、新聞稿的發(fā)布有關(guān)。
4. ihealth產(chǎn)品和市場:
ihealth產(chǎn)品是核心,其初代產(chǎn)品的創(chuàng)新理念和設(shè)計(jì)理念與apple幾乎一致且為市場空缺產(chǎn)品,上市后迅速受到關(guān)注,上市三個(gè)月內(nèi)迅速獲得兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),半年內(nèi)得到六個(gè)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。進(jìn)入市場時(shí),正值iPhone 4和ipad熱銷上市,選擇了恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。產(chǎn)品點(diǎn)選擇血壓計(jì)為移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)非常成功,自身優(yōu)勢(shì)是九安電子血壓計(jì)的銷售數(shù)量已經(jīng)列世界第三位。同時(shí)產(chǎn)品結(jié)合市場需要更新?lián)Q代以保持在原產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)并逐漸擴(kuò)大品類。此外還與本行業(yè)權(quán)威合作提高權(quán)威度和多平臺(tái)曝光。除了apple之外,九安自2012年后開始與多位非常知名和多數(shù)人使用的醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用軟件合作,九安的檢測結(jié)果都可以分享到這些軟件上。合作好處包括提高用戶體驗(yàn)、提高產(chǎn)品權(quán)威度、在合作伙伴的軟件或網(wǎng)站上可見ihealth并提高曝光度。合作伙伴包括加州大學(xué)Health eHeart研究計(jì)劃、Living n motion等醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及Evernote、drchrono等應(yīng)用軟件。
5. 營銷方式:
主要模式是九安產(chǎn)品推廣在CES發(fā)布會(huì)和新聞報(bào)道上。CES是消費(fèi)科技產(chǎn)品交易會(huì)之一,IT和家電業(yè)的巨頭都會(huì)出現(xiàn)在會(huì)場站臺(tái)上。在CES上發(fā)布產(chǎn)品后,域名關(guān)注度會(huì)提高并達(dá)到高峰。主要曝光方式包括新聞和review。新聞內(nèi)容以產(chǎn)品發(fā)布、CES展會(huì)為題材大規(guī)模發(fā)布并注重軟文填補(bǔ)空檔期。不同區(qū)域發(fā)布內(nèi)容不同,美國區(qū)側(cè)重于推新產(chǎn)品和CES展會(huì)相關(guān)信息,新擴(kuò)展區(qū)域更注重推廣移動(dòng)醫(yī)療這個(gè)概念和ihealth品牌宣傳。發(fā)布平臺(tái)主要是大型知名新聞稿網(wǎng)站和醫(yī)療專業(yè)型新聞網(wǎng)站。review一般在產(chǎn)品推出后半個(gè)月到一個(gè)月內(nèi)在apple相關(guān)產(chǎn)品測試網(wǎng)站上推出。### 5.2.1 廣告模式的探索:IAd平臺(tái)強(qiáng)化了品牌傳播力度
關(guān)于IAd平臺(tái)的介紹:iAd,也就是應(yīng)用程序內(nèi)部廣告的代名詞,代表了蘋果自己的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)。iAd能將廣告有效推送至各類應(yīng)用中,確保每個(gè)設(shè)備每天能顯示30分鐘的廣告,且每臺(tái)設(shè)備每天展示廣告次數(shù)達(dá)到10次,這樣的方式使廣告的總曝光量可高達(dá)約10億次。
### 5.2.2 聯(lián)盟廣告的獨(dú)特之處
聯(lián)盟廣告是零售端自發(fā)的一種廣告渠道,它并非由官方直接操作。其流量來源之一是聯(lián)盟平臺(tái)系統(tǒng)中的站點(diǎn),目前較為常見的為shareasale。
### 平臺(tái)及合作信息概覽
平臺(tái)名稱:shareasale
加入時(shí)間:2013年4月19日
傭金方式:以實(shí)際成交訂單為基礎(chǔ),收取訂單總額的20%作為傭金
合作方式:通過邀請(qǐng)碼進(jìn)行合作
### 其他平臺(tái)上的ihealth廣告信息
在某些平臺(tái)上,如法語搜索引擎中,可以搜索到指向ihealth在亞馬遜等在線商店上的付費(fèi)廣告信息。
### 借鑒意義詳解
權(quán)威性提升:
在醫(yī)療行業(yè)中,儀器的安全性至關(guān)重要。ihealth作為蘋果的合作項(xiàng)目,不僅得到了蘋果的認(rèn)可和推薦,還與多家權(quán)威的醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)和醫(yī)療應(yīng)用軟件合作。這既增強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌的權(quán)威性,也提升了用戶體驗(yàn)的滿意度。
市場切入的精準(zhǔn)時(shí)機(jī):
當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新的載體是蘋果產(chǎn)品時(shí),該產(chǎn)品的上市時(shí)間(2011年)恰好處于蘋果品牌名聲鼎盛時(shí)期,使得產(chǎn)品能夠迅速獲得市場關(guān)注。
產(chǎn)品創(chuàng)新與市場需求:
軟硬件結(jié)合的血壓計(jì)在市場上是一個(gè)空缺。九安公司率先提出了這一創(chuàng)新概念并成功研制出產(chǎn)品。ihealth的產(chǎn)品線在換代上十分及時(shí),其血壓計(jì)系列從有線到無線、從大型到小巧可穿戴的發(fā)展歷程均能準(zhǔn)確結(jié)合當(dāng)年的市場需求。
App開發(fā)的多元化應(yīng)用:
除了作為簡單的網(wǎng)站瀏覽端,App還可以與多種方式和產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合,例如假發(fā)試戴app等創(chuàng)新應(yīng)用。
蘋果理念的引導(dǎo)作用:
蘋果在ihealth品牌的形成過程中起到了關(guān)鍵作用。蘋果在用戶體驗(yàn)和品牌意識(shí)上為九安醫(yī)藥提供了指導(dǎo),這使初代血壓計(jì)能夠成功推向市場。
小貼士:以上所述數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)信息由“比鄰互動(dòng)”提供,并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如有興趣了解更多,請(qǐng)關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號(hào)@比鄰互動(dòng)。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!