【編者按】：本文由風(fēng)口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動”提供，作者為吳駿先生。吳駿先生是一位擁有十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)投資人、比鄰互動顧問以及比鄰互動精品班特聘講師，同時(shí)也是夢想家環(huán)球旅游度假投資人。

1. 網(wǎng)站簡介：

這個(gè)網(wǎng)站于2011年10月13日由于2010年7月28日通過301重定向而來，屬于iHealth lab Inc.，是九安醫(yī)療（股票代碼：002432）的自主品牌。

ihealth的產(chǎn)品融合了軟硬件。軟件方面，主要使用其app；硬件方面，共有8款產(chǎn)品，其中3款血壓計(jì)是主要產(chǎn)品，此外還有體重計(jì)、血糖儀、血氧儀和運(yùn)動記錄儀等。

ihealth硬件的使用方式：直接通過無線（除初代血壓計(jì)外）與IPHONE、IPAD相連，測量結(jié)果顯示在手機(jī)上，可進(jìn)行數(shù)據(jù)儲存整合，也可上傳至云端和其他應(yīng)用軟件，便于儲存和攜帶。

ihealth的主要市場定位在美國區(qū)，同時(shí)在多個(gè)國家有注冊品牌，并有6個(gè)區(qū)域網(wǎng)站。自2013年開始擴(kuò)展至法國、意大利、日本和中國等地區(qū)，其歐洲區(qū)總裁宣布2013年8月進(jìn)入中國市場。

2. 整體銷售流程：

國外總代理包括BeamBox、GIMA等。

國外線下零售商如大型超市（沃爾瑪、target）和專業(yè)藥房（Walgreens、CVS等美國前五大藥房）均有銷售。線上零售商共有68家，主要分布英語國家（美國、英國、澳大利亞等）。

3. 流量評估和流量結(jié)構(gòu)：

總體流量約為每天4k-6k次。該品牌主要依賴線下銷售，流量特點(diǎn)為每月每周的流量均不穩(wěn)定。原因是新聞稿的周期性。域名占比約為9%-13%。直接流量為主要來源，高達(dá)37.5%，與云端服務(wù)有關(guān)。引薦流量主要來自新聞稿網(wǎng)站、review和iAd（蘋果app廣告聯(lián)盟）。搜索流量除了域名搜索外，主要來自于產(chǎn)品功能長尾詞。流量區(qū)域構(gòu)成中，美國是最重點(diǎn)區(qū)域，其他國家流量分布比較零散。推測原因可能與itunes、新聞稿的發(fā)布有關(guān)。

4. ihealth產(chǎn)品和市場：

ihealth產(chǎn)品是核心，其初代產(chǎn)品的創(chuàng)新理念和設(shè)計(jì)理念與apple幾乎一致且為市場空缺產(chǎn)品，上市后迅速受到關(guān)注，上市三個(gè)月內(nèi)迅速獲得兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，半年內(nèi)得到六個(gè)國際獎(jiǎng)項(xiàng)。進(jìn)入市場時(shí)，正值iPhone 4和ipad熱銷上市，選擇了恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。產(chǎn)品點(diǎn)選擇血壓計(jì)為移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)非常成功，自身優(yōu)勢是九安電子血壓計(jì)的銷售數(shù)量已經(jīng)列世界第三位。同時(shí)產(chǎn)品結(jié)合市場需要更新?lián)Q代以保持在原產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢并逐漸擴(kuò)大品類。此外還與本行業(yè)權(quán)威合作提高權(quán)威度和多平臺曝光。除了apple之外，九安自2012年后開始與多位非常知名和多數(shù)人使用的醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用軟件合作，九安的檢測結(jié)果都可以分享到這些軟件上。合作好處包括提高用戶體驗(yàn)、提高產(chǎn)品權(quán)威度、在合作伙伴的軟件或網(wǎng)站上可見ihealth并提高曝光度。合作伙伴包括加州大學(xué)Health eHeart研究計(jì)劃、Living n motion等醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及Evernote、drchrono等應(yīng)用軟件。

5. 營銷方式：

主要模式是九安產(chǎn)品推廣在CES發(fā)布會和新聞報(bào)道上。CES是消費(fèi)科技產(chǎn)品交易會之一，IT和家電業(yè)的巨頭都會出現(xiàn)在會場站臺上。在CES上發(fā)布產(chǎn)品后，域名關(guān)注度會提高并達(dá)到高峰。主要曝光方式包括新聞和review。新聞內(nèi)容以產(chǎn)品發(fā)布、CES展會為題材大規(guī)模發(fā)布并注重軟文填補(bǔ)空檔期。不同區(qū)域發(fā)布內(nèi)容不同，美國區(qū)側(cè)重于推新產(chǎn)品和CES展會相關(guān)信息，新擴(kuò)展區(qū)域更注重推廣移動醫(yī)療這個(gè)概念和ihealth品牌宣傳。發(fā)布平臺主要是大型知名新聞稿網(wǎng)站和醫(yī)療專業(yè)型新聞網(wǎng)站。review一般在產(chǎn)品推出后半個(gè)月到一個(gè)月內(nèi)在apple相關(guān)產(chǎn)品測試網(wǎng)站上推出。### 5.2.1 廣告模式的探索：IAd平臺強(qiáng)化了品牌傳播力度

關(guān)于IAd平臺的介紹：iAd，也就是應(yīng)用程序內(nèi)部廣告的代名詞，代表了蘋果自己的移動廣告業(yè)務(wù)。iAd能將廣告有效推送至各類應(yīng)用中，確保每個(gè)設(shè)備每天能顯示30分鐘的廣告，且每臺設(shè)備每天展示廣告次數(shù)達(dá)到10次，這樣的方式使廣告的總曝光量可高達(dá)約10億次。

### 5.2.2 聯(lián)盟廣告的獨(dú)特之處

聯(lián)盟廣告是零售端自發(fā)的一種廣告渠道，它并非由官方直接操作。其流量來源之一是聯(lián)盟平臺系統(tǒng)中的站點(diǎn)，目前較為常見的為shareasale。

### 平臺及合作信息概覽

平臺名稱：shareasale

加入時(shí)間：2013年4月19日

傭金方式：以實(shí)際成交訂單為基礎(chǔ)，收取訂單總額的20%作為傭金

合作方式：通過邀請碼進(jìn)行合作

### 其他平臺上的ihealth廣告信息

在某些平臺上，如法語搜索引擎中，可以搜索到指向ihealth在亞馬遜等在線商店上的付費(fèi)廣告信息。

### 借鑒意義詳解

權(quán)威性提升：

在醫(yī)療行業(yè)中，儀器的安全性至關(guān)重要。ihealth作為蘋果的合作項(xiàng)目，不僅得到了蘋果的認(rèn)可和推薦，還與多家權(quán)威的醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)和醫(yī)療應(yīng)用軟件合作。這既增強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌的權(quán)威性，也提升了用戶體驗(yàn)的滿意度。

市場切入的精準(zhǔn)時(shí)機(jī)：

當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新的載體是蘋果產(chǎn)品時(shí)，該產(chǎn)品的上市時(shí)間（2011年）恰好處于蘋果品牌名聲鼎盛時(shí)期，使得產(chǎn)品能夠迅速獲得市場關(guān)注。

產(chǎn)品創(chuàng)新與市場需求：

軟硬件結(jié)合的血壓計(jì)在市場上是一個(gè)空缺。九安公司率先提出了這一創(chuàng)新概念并成功研制出產(chǎn)品。ihealth的產(chǎn)品線在換代上十分及時(shí)，其血壓計(jì)系列從有線到無線、從大型到小巧可穿戴的發(fā)展歷程均能準(zhǔn)確結(jié)合當(dāng)年的市場需求。

App開發(fā)的多元化應(yīng)用：

除了作為簡單的網(wǎng)站瀏覽端，App還可以與多種方式和產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，例如假發(fā)試戴app等創(chuàng)新應(yīng)用。

蘋果理念的引導(dǎo)作用：

蘋果在ihealth品牌的形成過程中起到了關(guān)鍵作用。蘋果在用戶體驗(yàn)和品牌意識上為九安醫(yī)藥提供了指導(dǎo)，這使初代血壓計(jì)能夠成功推向市場。

小貼士：以上所述數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)信息由“比鄰互動”提供，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如有興趣了解更多，請關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號@比鄰互動。