推廣是獨(dú)立電商網(wǎng)站的一大挑戰(zhàn)，許多賣家在這一環(huán)節(jié)遭遇困境。當(dāng)談及站外推廣時(shí)，大家首先可能會(huì)想到Facebook和Google廣告。由于之前已經(jīng)詳細(xì)探討了Facebook廣告投放教程，今天我們將重點(diǎn)關(guān)注Google的GMC廣告。那么，什么是GMC？在Google Shopping廣告投放中，GMC扮演什么角色？

Google Merchant Center，簡稱GMC，它可以幫助賣家將網(wǎng)站及商品數(shù)據(jù)上傳到Google，以便在購物廣告、動(dòng)態(tài)再營銷廣告等谷歌廣告中使用。

若想在谷歌投放購物廣告，除了網(wǎng)站和Google Ads賬戶，還需要注冊(cè)一個(gè)GMC賬號(hào)。這個(gè)賬號(hào)主要用于上傳和儲(chǔ)存即將進(jìn)行廣告投放的商品信息。GMC的設(shè)置并不復(fù)雜，主要包括商家信息、網(wǎng)站認(rèn)證及稅費(fèi)信息的設(shè)置。

1. 商家簡介：只需如實(shí)填寫商家名稱、地址（包括省份、城市、具體街道地址）、郵編、聯(lián)系方式（郵箱和電話）及網(wǎng)址即可。

2. 網(wǎng)站驗(yàn)證：驗(yàn)證并聲明網(wǎng)站所有權(quán)狀態(tài)。網(wǎng)站驗(yàn)證可以通過將HTML文件上傳到網(wǎng)站的方式，或者向網(wǎng)站首頁添加相關(guān)HTML代碼的方式來進(jìn)行。這些方式都可以確保網(wǎng)站驗(yàn)證成功。

3. 稅費(fèi)設(shè)置：許多商家首選廣告投放地區(qū)是美國，因?yàn)槊绹司M(fèi)是全球人均消費(fèi)的數(shù)倍。針對(duì)美國地區(qū)的稅費(fèi)，大部分商家提供免稅服務(wù)。在選項(xiàng)中可以選擇不針對(duì)任何州收取銷售稅。

Google購物廣告對(duì)于獨(dú)立站而言，是一個(gè)轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)的渠道。它不像Facebook那樣主動(dòng)推送結(jié)果，而是根據(jù)用戶搜索的相關(guān)性出現(xiàn)的展示廣告，轉(zhuǎn)化意圖明顯，能極大地增加網(wǎng)站的訪問量及優(yōu)質(zhì)流量來源，且潛在客戶可以以相對(duì)較低的成本帶來更多轉(zhuǎn)化。正因?yàn)榇?，谷歌廣告的審核政策也愈發(fā)嚴(yán)格，特別是購物廣告GMC審核，將大量商家拒之門外。但經(jīng)過近期的研究和嘗試，我們總結(jié)出了一些GMC廣告需要注意的事項(xiàng)、可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的解決方案。

一、審核中的重點(diǎn)問題及注意事項(xiàng)：

1. 站群的判定與處理：如果多個(gè)網(wǎng)站售賣相似產(chǎn)品，即使是同一個(gè)公司的不同網(wǎng)站，也可能被視為站群，無法解封。需要關(guān)閉相關(guān)網(wǎng)站、GMC賬戶和Google Ads賬戶。每個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品不相似則不受此限。抄襲其他網(wǎng)站圖文頁面的站點(diǎn)也無法通過審核，必須原創(chuàng)內(nèi)容。

2. 產(chǎn)品Feed的審核標(biāo)準(zhǔn)：未上傳產(chǎn)品Feed就直接申訴會(huì)被直接駁回。確保Feed中有有效產(chǎn)品再進(jìn)行申訴。

二、GMC審核網(wǎng)站內(nèi)容修改的最新標(biāo)準(zhǔn)：

1. Contact Us頁面：電話、郵箱、地址三信息齊全；電話加國家編碼；網(wǎng)站地址與GMC商家信息、營業(yè)執(zhí)照一致；如果地址寫的是國外，需提交地址證明。

2. Shipping Policy（運(yùn)輸政策）頁面：清晰的發(fā)貨時(shí)間、針對(duì)不同地區(qū)和市場(chǎng)的預(yù)估郵寄時(shí)間、郵費(fèi)、免郵政策以及海關(guān)稅承擔(dān)方等需要明確標(biāo)注。

3. Return & Exchange Policy（退換貨政策）頁面：標(biāo)明是否接受退貨或換貨，明確說明退換貨及退款流程、時(shí)間期限和退款方式等。

4. Payment Method（支付方式）：支付方式需清晰完善，網(wǎng)站上的支付方式Logo要與網(wǎng)站可接受的支付方式對(duì)應(yīng)。

針對(duì)因虛假促銷信息、產(chǎn)品自我描述不實(shí)等原因被封號(hào)的網(wǎng)站，也有相應(yīng)的調(diào)整建議。如確保外鏈準(zhǔn)確有效、付款流程順暢等也是審核的重點(diǎn)。

三、輔助過審的必要資料和提審明細(xì)：

按照上述要求修改完網(wǎng)站后，還需準(zhǔn)備申訴材料。營業(yè)執(zhí)照照片、法人或運(yùn)營人員持營業(yè)執(zhí)照的照片、辦公室照片、產(chǎn)品照片等都是必要資料。產(chǎn)品照片需要是生活化的實(shí)拍圖，并帶有符合域名的LOGO。如果賣家在其他媒體渠道有投放廣告，也請(qǐng)附上商品鏈接。如果擁有Facebook或Instagram主頁，請(qǐng)?zhí)峁┲黜撴溄印?

《關(guān)于商業(yè)模式與獨(dú)立站運(yùn)營重點(diǎn)的探討》

親愛的讀者們，你們好！今天我們來探討一下關(guān)于跨境電商的商業(yè)模式與獨(dú)立站運(yùn)營的重點(diǎn)。請(qǐng)告知您的商業(yè)模式是哪種類型？是無工廠、無倉庫、無備貨的Dropshipper模式，還是有倉庫及備貨的Dropshipper模式，亦或是擁有自有工廠的生產(chǎn)模式？

如果您同時(shí)運(yùn)營有其他網(wǎng)站，請(qǐng)?zhí)峁┚W(wǎng)址列表。關(guān)于GMC廣告的分享，我們已經(jīng)解決了推廣問題，接下來要關(guān)注的是如何將流量引導(dǎo)至自己的獨(dú)立站。關(guān)于建站的優(yōu)勢(shì)，之前的文章已經(jīng)詳細(xì)介紹過，今天就不再贅述。接下來，讓我們重點(diǎn)討論獨(dú)立站運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)（非站內(nèi)優(yōu)化方面）。

許多賣家一提到獨(dú)立站，就想到要做品牌、追求溢價(jià)空間。雖然品牌對(duì)于許多企業(yè)來說是一個(gè)重要的目標(biāo)，但在實(shí)際操作中，我們可能需要先暫時(shí)擱置這一想法。那么現(xiàn)在重要的是什么呢？

（1）供應(yīng)鏈/產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力：這是決定最終產(chǎn)品價(jià)格和用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。比如，如果你的服裝供應(yīng)鏈成本低廉，不僅能使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，還能為用戶提供更快的物流體驗(yàn)，這些都能直接提升用戶對(duì)產(chǎn)品的感知度。

（2）選品策略：結(jié)合你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇高客單價(jià)且進(jìn)貨價(jià)較低的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)高利潤。想象一下，如果你的產(chǎn)品售價(jià)10美金，按照利潤計(jì)算，你可能只能承受有限的廣告費(fèi)用。但如果你的產(chǎn)品售價(jià)達(dá)到100美金，那么你可以投入更多的廣告費(fèi)用來推廣，顯然高售價(jià)的產(chǎn)品更能承受高額的廣告投入。

（3）網(wǎng)站呈現(xiàn)與裝修：這一點(diǎn)常常被新手忽視。網(wǎng)站的形象設(shè)計(jì)、頁面布局、圖片質(zhì)量等都會(huì)影響到用戶的體驗(yàn)。以www.為例，他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)精美，如同美國科幻大片般引人入勝，這樣的網(wǎng)站自然能吸引并留住用戶。

對(duì)于跨境電商而言，除了互聯(lián)網(wǎng)思維，我們還需要深入了解海外消費(fèi)者的需求和喜好，掌握面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營模式。這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

本文來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣與運(yùn)營研究。