拼多多的出海之路

2025年，在拼購、社交、社區(qū)團購等多種業(yè)態(tài)涌現(xiàn)之后，國內(nèi)用戶增長近乎觸頂。在國內(nèi)經(jīng)濟增長速度放緩、流量紅利見頂?shù)男蝿菹?，眾多企業(yè)紛紛出海尋求新的發(fā)展機遇，拼多多亦是如此。作為上市公司的拼多多，需要向外界傳遞更多積極信息，“Temu”便成為了其講述的出海故事。

從目前曝光的信息來看，拼多多率先開展招商的品類依舊是其在國內(nèi)市場頗為擅長的日用百貨、家居家紡、箱包配飾等。經(jīng)過在國內(nèi)下沉市場多年的深耕，拼多多已成功吸引超過860萬白牌、品牌商家。因此，有業(yè)內(nèi)人士猜測，其跨境電商平臺大概率會主打低價商品，并涵蓋全品類。

拼多多的跨境電商平臺名為Temu，App Store應用詳情頁顯示其含義為“Team Up，Price Down”，這與國內(nèi)拼多多“買得人越多，價格越低”的理念相近。不過，目前該APP中并未出現(xiàn)“砍一刀”和拼單的營銷模式。接下來，我們探討一些常見問題。

在運營模式方面，采用寄售制度，流程為先上架，然后樣品寄樣，確認采購，進行貨品檢測，最后入倉。完成這些步驟后，商品才會上架售賣，出單后由拼多多負責后續(xù)配送及運營。

關于賣家入駐費用，商家入駐拼多多跨境平臺合作，無需繳納任何費用，包括0入駐金、0手續(xù)費、0廣告費。

在定價方面，商家需提供給拼多多供貨價（包含售后比例的報價），售價則由平臺方確定（商家可提供建議零售價），按照供貨價（人民幣，規(guī)避匯率差額）進行結算，無支付手續(xù)費，也無物流費。

若賣家的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，售后問題少且訂單量大，平臺會給予流量扶持，幫助供應商在相同平臺中實現(xiàn)極致報價，確保供應商的毛利水平。

平臺的物流模式是，商家僅需承擔產(chǎn)品寄樣到公司、產(chǎn)品從倉庫退還給商家的物流費用。

如果商品出現(xiàn)賣不完的情況，將由商家收回，收回時間需根據(jù)具體狀況而定。倉儲費用由平臺方承擔，退回物流費用則由商家承擔。

資金流轉(zhuǎn)方式為：商家報價，平臺設定售賣價格，消費者購買，集運倉發(fā)貨，消費者確認收貨后t+1回款到商家賬戶，資金回流到平臺，平臺按照報價結算給商家，一個星期后可提現(xiàn)，提現(xiàn)時需要注冊公司對公賬號收款。

最新相關新聞：近日，跨境電商領域發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)加入到這一賽道中，市場競爭日益激烈。

（來源：出海記事本）

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