拼多多的出海之路：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，拼多多宣布投入百億資源包，啟動“多多出海扶持計(jì)劃”。此計(jì)劃是拼多多繼進(jìn)軍跨境電商賽道后的又一重大舉措。

“多多出海扶持計(jì)劃”的扶持政策頗為豐富。其一，對賣家長期實(shí)行0保證金、0傭金的入駐政策；其二，投入百億資源包，首期打造一百個(gè)出海品牌，扶持一萬家制造企業(yè)直連海外市場；其三，提供國內(nèi)外倉儲、跨境物流以及售后服務(wù)等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；其四，提供包括語言文化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等一體化出海解決方案；其五，針對不同類型的產(chǎn)品，為賣家推出定制化課程。

拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU正式上線后，以“卷王”式打法引起了廣泛關(guān)注。新用戶首單優(yōu)惠30%，部分商品低至0.01美元且包郵。在特定活動日，若貨物未按時(shí)送達(dá)，TEMU允許消費(fèi)者在不退還商品的情況下全額退款，這使得TEMU受到美國消費(fèi)者的熱烈歡迎。其APP下載量迅速攀升，不到一個(gè)星期，就進(jìn)入了蘋果商店購物類APP排名前50。

然而，TEMU的低價(jià)策略也帶來了一些問題。對于賣家而言，TEMU比某688更低的售價(jià)，幾乎透支了利潤空間，除了清貨，似乎缺乏更多經(jīng)營價(jià)值。而且，TEMU上線后，對其他平臺的廉價(jià)小眾商品訂單量產(chǎn)生了影響。

或許拼多多的核心目標(biāo)是跳過跨境電商公司，直接連通工廠和賣家的供應(yīng)鏈，在海外市場復(fù)制其在國內(nèi)電商市場的成功經(jīng)驗(yàn)。若這一策略奏效，那些以廉價(jià)小件商品為核心的跨境電商公司的生存空間將受到擠壓。

不過，需要注意的是，低價(jià)往往伴隨著較低的產(chǎn)品質(zhì)量和較差的用戶體驗(yàn)。此前，已有一些以低價(jià)為切入點(diǎn)的電商平臺，如Vova和fanno，未能成功發(fā)展。而且，即使在國內(nèi)，拼多多也并非一家獨(dú)大。價(jià)格并非吸引消費(fèi)者的唯一因素，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌同樣重要。因此，企業(yè)應(yīng)將更多精力放在產(chǎn)品的差異化上，這才是決定其能否長期生存和發(fā)展的關(guān)鍵。（據(jù)最新消息，近期有部分消費(fèi)者反映TEMU上部分商品存在質(zhì)量問題，這也進(jìn)一步印證了低價(jià)可能帶來的負(fù)面影響。）

（來源：老陳聊跨境）

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