近期，TikTok Shop在東南亞地區(qū)推出了貨到付款（COD）服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)適用于馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南站的跨境賣家。東南亞地區(qū)的移動(dòng)支付系統(tǒng)尚未普及，因此許多當(dāng)?shù)鼐用窀矚g貨到付款的購(gòu)物方式，這樣可以避免貨物與描述不符的情況。貨到付款在東南亞是一種非常普遍的模式，數(shù)據(jù)顯示泰國(guó)和印尼的貨到付款使用率非常高。

COD的英文全稱是Cash On Delivery，意思是用戶在收到包裹并確認(rèn)無誤后再進(jìn)行現(xiàn)金支付。目前，部分商品類目暫不支持貨到付款，如果在seller center選擇類目后無法設(shè)置貨到付款，則表明該類目暫時(shí)不支持此支付方式。

對(duì)于商家而言，在發(fā)布商品時(shí)，如果商品類目支持貨到付款，系統(tǒng)將默認(rèn)開啟此支付方式。商家可以通過全球店鋪或Excel/ERP發(fā)布商品。如果不希望消費(fèi)者使用貨到付款，商家可以進(jìn)入“管理店鋪商品”菜單，按商品手動(dòng)關(guān)閉COD。值得注意的是，每個(gè)市場(chǎng)都需要單獨(dú)配置，如果商家運(yùn)營(yíng)多個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都需要單獨(dú)操作。

對(duì)于買家來說，如果訂單支持貨到付款，支付選項(xiàng)中將提供此項(xiàng)服務(wù)。但前提是訂單中的所有SKU（即多件下單時(shí)）都能使用貨到付款。買家必須在收到/打開包裹之前向快遞員付款。同一買家在途的貨到付款訂單（下單-妥投）不能超過5單，超過將暫停使用貨到付款1周；拒收3單后，該買家將無法使用貨到付款。

TikTok Shop還針對(duì)東南亞地區(qū)推出了跨境激勵(lì)政策。新入駐的商家在首15單可以享受無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益。針對(duì)新商家和存量商家，還有冷啟成長(zhǎng)任務(wù)，完成任務(wù)后可以獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。

關(guān)于運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券的使用，買家可以在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取。運(yùn)費(fèi)減免會(huì)在消費(fèi)者使用運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠券完成訂單支付后自動(dòng)生效。實(shí)際優(yōu)惠以買家訂單頁面展示為準(zhǔn)。

TikTok Shop還針對(duì)東南亞跨境賣家收取平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)。平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的，而各國(guó)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，傭金和手續(xù)費(fèi)也有所差異。對(duì)于新入駐的商家，還有免傭任務(wù)可以完成，成功完成后可以享受一定期限的免傭期。

交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用，其計(jì)算方式為（買家支付費(fèi)用-買家退款）交易手續(xù)費(fèi)率。各國(guó)由于規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)也有所不同。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參照官方說明。

TikTok Shop在東南亞地區(qū)推出的貨到付款服務(wù)以及相關(guān)的激勵(lì)政策，為賣家和買家提供了更多的選擇和便利。平臺(tái)還收取一定的傭金和交易手續(xù)費(fèi)，詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)參照官方說明。出海抖音Tiktok提供多種變現(xiàn)方式，本文將介紹其中的直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣貨兩種主要模式。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門的電商變現(xiàn)模式，特別是在東南亞市場(chǎng)，以馬來西亞為例，單個(gè)商品瀏覽量在24.5W+，一天可帶來1.4W馬幣進(jìn)賬，折合RMB是2.2W左右。傭金比例在10%-30%之間，客單價(jià)一般在20馬幣以內(nèi)，雖然單價(jià)低但出單快，利潤(rùn)空間可觀。在單個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半個(gè)月賣出4萬多美金，按照平均傭金計(jì)算，總傭金在4W—6W左右。若團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，半個(gè)月能起400個(gè)號(hào)，營(yíng)業(yè)額保底30W，若起1000個(gè)號(hào)，半月內(nèi)賺10W，一個(gè)月純進(jìn)賬20W，風(fēng)險(xiǎn)低。

開通直播帶貨的門檻只需賬號(hào)滿足1絲，系統(tǒng)自動(dòng)開放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，大部分都有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，有助于提升轉(zhuǎn)化率。后臺(tái)功能完善，可以完成站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高有效單筆。

獨(dú)立站shopify賣貨變現(xiàn)是另一種常見方式。通過在Tiktok主頁掛上店鋪或單品鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入購(gòu)買。使用shopify的品牌商家可以利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，增加用戶對(duì)品牌的聯(lián)系，并通過視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)運(yùn)用老用戶的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于Tiktok小白用戶，可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”。Tiktok創(chuàng)作者基金是入門級(jí)變現(xiàn)方式，有1W+播放量可以拿到0.7美元收益，播放量越多收益越高。開通流程相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，點(diǎn)擊Tiktok Creator Fund進(jìn)入開通頁面，符合開通條件時(shí)，在開通條件前呈現(xiàn)打鉤，點(diǎn)擊選擇同意條款即可申請(qǐng)。使用谷歌瀏覽器進(jìn)行操作，填寫出生日期、出生日期、電子郵箱、地區(qū)等信息，完成稅務(wù)信息設(shè)置后，即可查看收益。

為了系統(tǒng)化學(xué)習(xí)Tiktok變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家進(jìn)入「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。訓(xùn)練營(yíng)會(huì)提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在變現(xiàn)的道路上越走越遠(yuǎn)。