TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的創(chuàng)新電商模式，已在印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等多個(gè)東南亞國(guó)家和地區(qū)取得成功，極大地拓展了電商版圖。此平臺(tái)具備直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、店鋪開(kāi)設(shè)、跨境電商、優(yōu)化支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等多重功能，不僅提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也極大地方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺(tái)上直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。

開(kāi)通TikTok Shop的步驟相對(duì)簡(jiǎn)便。商家只需創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式，即可輕松入駐，并享受其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于早入駐的商家而言，更是能搶占先機(jī)，獲得更多收益。專業(yè)代辦服務(wù)也能助力商家順利入駐，加速進(jìn)程。

在2022年的第二季度，TikTok電商將進(jìn)一步開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)，為更多商家提供拓展國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后升級(jí)賬號(hào)，即可開(kāi)展新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是入局TikTok東南亞的關(guān)鍵。為了幫助賣(mài)家決定是否入局以及如何快速了解東南亞的國(guó)情，本文將從SWOT分析、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日盤(pán)點(diǎn)以及選品案例三個(gè)方面提供建議。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)雖有多家電商平臺(tái)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未達(dá)到飽和，存在巨大的電商介入和提升空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)制造業(yè)強(qiáng)大，貨品供應(yīng)充足，成本競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，能夠滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

W（劣勢(shì)）

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均：雖然東南亞國(guó)家眾多，但各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，文化背景各異，需針對(duì)不同國(guó)家制定市場(chǎng)策略。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：宗教和文化差異造成消費(fèi)習(xí)慣和中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)品認(rèn)知之間的偏差，需準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)。

O（機(jī)會(huì)）

1. 人口紅利及市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為電商發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)外的政策利好為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了支持。

T（威脅）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足：相比歐美市場(chǎng)，東南亞基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)欠發(fā)達(dá)，尤其是交通方面存在挑戰(zhàn)。

2. 政策變化：跨境電商受各國(guó)政策影響較大，需密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的政策變化。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日

文章列舉了東南亞各國(guó)的重要節(jié)日，建議賣(mài)家針對(duì)不同民族的節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

印尼等東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，因此在TikTok選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品價(jià)格大多集中在特定區(qū)間范圍內(nèi)，以3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用品類(lèi)需求最為旺盛。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，TikTok Shop為商家提供了拓展東南亞市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。入局前需進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查和SWOT分析，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群，選對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。關(guān)注各國(guó)的重要節(jié)日，合理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將有助于商家在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。服飾與裝扮篇

在地區(qū)，人們的著裝習(xí)慣呈現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)格。日常服飾以素色基礎(chǔ)款為主，其中女士的蓋頭是生活中不可或缺的元素，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和審美觀念。

3C數(shù)碼與配件篇

在電子消費(fèi)市場(chǎng)中，手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)量尤為突出。特別是低客單價(jià)的手機(jī)，以及與之匹配的數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等配件，在消費(fèi)者中有著較高的需求。

家居日用與消耗品篇

家居日用品的銷(xiāo)售情況也十分可觀。小型的家用電器、低客單價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱、廚具等都有穩(wěn)定的銷(xiāo)量。易消耗品如紙巾、口罩等也因其日常必需性而銷(xiāo)量不俗。

美妝與護(hù)膚篇

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別受到消費(fèi)者歡迎。特別是在東南亞的印尼地區(qū)，由于氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品如身體乳、防曬霜在全年都十分暢銷(xiāo)。

食品與調(diào)料篇

食品銷(xiāo)售中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類(lèi)零食因其獨(dú)特的風(fēng)味和高需求而銷(xiāo)量較好。這些食品不僅滿足了當(dāng)?shù)厝说目谖缎枨?，也適應(yīng)了東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。

東南亞市場(chǎng)分析與建議

以上內(nèi)容是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣(mài)家們，我總結(jié)了這些入場(chǎng)建議和指南，希望能為你們提供有益的參考。若您希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。

TikTok Shop費(fèi)用與規(guī)則解析

當(dāng)訂單成功交付給買(mǎi)家后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。這筆費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，針對(duì)所有菲律賓及其他東南亞國(guó)家的賣(mài)家收取。以下是TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)的詳細(xì)規(guī)則解析。

一、傭金制度及減免政策

1. 傭金計(jì)算方式：TikTok Shop平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣后的金額來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣并不計(jì)入傭金費(fèi)用中。具體計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金差異：菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)的傭金是按照子類(lèi)目收取的，而新加坡、泰國(guó)、越南等國(guó)則采用固定傭金制度。具體各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)平臺(tái)規(guī)定。

3. 新商家優(yōu)惠：為鼓勵(lì)新商家入駐TikTok Shop東南亞跨境平臺(tái)，新商家可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。具體政策請(qǐng)參照平臺(tái)對(duì)新商家的豁免政策執(zhí)行，部分國(guó)家如馬來(lái)西亞無(wú)需完成任務(wù)即可享受免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費(fèi)定義：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式：交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi)=買(mǎi)家支付費(fèi)用-買(mǎi)家退款×交易手續(xù)費(fèi)率。具體的手續(xù)費(fèi)率根據(jù)各國(guó)家和商品的實(shí)際情況有所不同。

3. 不同類(lèi)型訂單的手續(xù)費(fèi)：成功完成的訂單、部分退款的訂單等不同情況下的手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式也有所不同。各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則也有所差異，具體請(qǐng)參照各國(guó)的具體規(guī)定。

以上就是關(guān)于TikTok Shop平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)的詳細(xì)解析，希望對(duì)賣(mài)家們有所幫助。