獨立站的作用已日益凸顯，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和平臺賣家涉足其中。獨立站的引流和轉(zhuǎn)化仍是賣家們需要克服的難題。在“谷歌出海計劃（珠海站）”分享會上，獨立站大牛們?yōu)榕c會賣家?guī)砹藢氋F的經(jīng)驗。

關(guān)于獨立站引流渠道，Shopyy大客戶服務經(jīng)理Jerry指出，現(xiàn)階段獨立站流量成本較以往翻了幾番，因此選擇精準的低價流量渠道顯得尤為重要。他提到了CPC廣告、網(wǎng)紅經(jīng)濟、促銷網(wǎng)站、郵件二次營銷等短期見效快的渠道，也提到了SNS社交推廣、自媒體宣傳、自然排名等長期穩(wěn)定的渠道。

Anker等大賣在引流方面提供了有益的借鑒。據(jù)雨課講師阿甘介紹，Anker的產(chǎn)品搜索流量占比達到58.29%。對于獨立站賣家而言，利用搜索引擎引流或許更具優(yōu)勢，一方面可以根據(jù)需求對目標市場進行精準投放，另一方面也能合理控制成本。阿甘也就此分享了引流五步：使用Google Cloud虛擬主機、Google Analytics流量分析工具、Google關(guān)鍵詞工具、Youtube + Google低成本流量獲取、輔助優(yōu)化工具等。

在觸達更多海外消費者方面，谷歌廣告工具是一個不可忽視的選擇。谷歌每個月覆蓋全球?qū)⒔?9億獨立用戶，旗下有8款超過10億用戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。谷歌購物廣告能夠通過圖片、價格信息將明確意向的用戶帶到賣家的網(wǎng)站，幫助賣家?guī)砭薮蟮牧髁俊?/p>

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題，Jerry從產(chǎn)品、版面形式、頁面元素、營銷功能、CTA元素、用戶行為分析和管理等6個方面進行了闡述。他強調(diào)，獨立站選品需滿足特定條件，如客單價超過40美元、屬于稀奇古怪的東西、容易聚焦社群等。頁面元素如Banner不宜過多過大，CTA元素需醒目顯示購買按鈕、限時折扣等。

Jerry為獨立站運營提出了六點建議：相信獨立站帶來的價值、了解自己的情況不要盲目從眾、不要陷入ROI的陷阱、提升客戶留存率等。

谷歌出海計劃已經(jīng)相繼走過中山、佛山、廣州、深圳等產(chǎn)業(yè)帶，為當?shù)貍鹘y(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、平臺賣家獻上出海大禮包。7月4日（周四）下午3點，谷歌與Shopify官方聯(lián)手支招，帶來獨立站如何高效運營&提升留存率的精彩分享。這是一個值得期待的盛會，將為獨立站賣家們帶來更多的啟示和靈感。