2025年拼多多出海:模式、進(jìn)展與爭議
“拼多多出?!币l(fā)熱議
“敢為天下后,后中爭先”,這是中國商界傳奇人物段永平的經(jīng)商理念,拼多多創(chuàng)始人黃崢作為段永平的門徒之一,深受其影響。
近期,拼多多出海的消息在社交網(wǎng)絡(luò)媒體上引起廣泛關(guān)注,讓跨境電商圈熱鬧非凡。以“低價(jià)白牌+病毒裂變”聞名的拼多多進(jìn)軍跨境賽道,引發(fā)了眾多討論。
“砍一刀”密謀出海,大動作不斷!
2025年月初,就有傳聞稱拼多多將涉足跨境電商。近日,國內(nèi)多家媒體證實(shí)了這一消息。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道,拼多多籌備的跨境電商平臺預(yù)計(jì)在9月上線,首站選在美國。該平臺將效仿中國最大跨境電商獨(dú)立站Shein的模式,賣家需發(fā)貨到拼多多指定的國內(nèi)倉(廣州倉),由平臺進(jìn)行選品、定價(jià)和履約。
拼多多出海項(xiàng)目由COO顧娉娉(花名:阿布)牽頭,負(fù)責(zé)多多買菜多個(gè)省區(qū)的一級主管趙佳臻(花名:冬棗)和葡萄(花名)負(fù)責(zé)美國市場的招商工作。有接近拼多多的人士表示,該公司跨境項(xiàng)目似乎要打造全品類平臺。然而,對于出海消息,拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人在回應(yīng)國內(nèi)多家媒體時(shí)均表示不予置評。
不過,國內(nèi)媒體挖出了更多關(guān)于拼多多出海的信息。為確??缇畴娚添?xiàng)目順利上線,拼多多動作頻頻。在人才儲備方面,據(jù)界面新聞報(bào)道,拼多多在籌備階段就有針對性地接觸SHEIN員工,多位SHEIN員工證實(shí)接到了拼多多HR的挖角邀請,但具體情況拼多多方面保密,只透露工作地點(diǎn)在廣州。
在供應(yīng)鏈及物流方面,早在今年5月,拼多多近80名供應(yīng)鏈員工搬至廣州番禺,這里是跨境獨(dú)角獸Shein搭建服裝采購供應(yīng)鏈的起點(diǎn)。此外,8月以來,拼多多的出海項(xiàng)目組在密集對接物流公司。跨境電商鏈條長且復(fù)雜,而拼多多的種種舉措表明其出海是有備而來。
拼多多跨境入駐細(xì)則被曝光!
廣大跨境賣家最為關(guān)心的當(dāng)屬拼多多的招商政策及入駐渠道。昨日晚間,有國內(nèi)媒體從拼多多內(nèi)部人士處獲得一份《拼多多跨境平臺招商指南》官方文件。
從該文件中可以看出,拼多多跨境平臺招商品類廣泛,包含服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動戶外、3c數(shù)碼、小家電等十五大類。
在合作費(fèi)用上,拼多多使出“低價(jià)”殺手锏:商家無需繳納任何費(fèi)用,可0元入駐,0傭金。但有知情人士透露,拼多多會收取基礎(chǔ)保證金,根據(jù)不同售賣檔位的商家,保證金在1千 - 1萬不等,入駐后銷售額超過保證金的部分才可提現(xiàn)。費(fèi)用國內(nèi)結(jié)算,不涉及稅率及匯率問題。
拼多多跨境對商家的入駐要求有四點(diǎn):1.具有開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力;2.能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量,且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商;3.具有跨境電商平臺經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先(如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN希音、etsy、ebay、蝦皮),具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;4.有北美市場經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商優(yōu)先。
為挖掘更多入駐細(xì)節(jié),登錄拼多多跨境官方招商網(wǎng)站可知,入駐流程分為三步:企業(yè)入駐信息填報(bào)→法人實(shí)名驗(yàn)證→店鋪經(jīng)營概況,感興趣的賣家可通過https://kuajing.pinduoduo.com查看。官方表示,優(yōu)先考慮能走空運(yùn)的中小件商品入駐。一位賣家表示,打算報(bào)名,認(rèn)為亞馬遜多一個(gè)對手對賣家是好事。
“低價(jià)+病毒營銷”的模式能走多遠(yuǎn)?
拼多多在國內(nèi)憑借“低價(jià)白牌+病毒推廣”的手法迅速崛起。有網(wǎng)友甚至為其出海想好了廣告語。然而,當(dāng)這種模式切換到美國市場時(shí),引發(fā)了爭議。不少賣家認(rèn)為此模式在美國行不通,理由是美國人較真且會打官司,比如紅牛因一句廣告語被罰1300萬美元。
不過,也有賣家認(rèn)為,拼多多不會無腦復(fù)制國內(nèi)模式,會沿用一些通用的營銷路數(shù),如低價(jià)、病毒式裂變推廣等。
在我看來,拼多多若想復(fù)制Shein的成功,需要具備三大先決條件:完備優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、暢通的海外物流、對海外目標(biāo)市場的精準(zhǔn)洞察。然而,這些并非拼多多的強(qiáng)項(xiàng)。雖然拼多多團(tuán)隊(duì)有可能解決供應(yīng)鏈問題,畢竟Shein的成功就得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈控制能力,但物流痛點(diǎn)則更難解決。一位wish賣家提到,wish曾靠中國物美價(jià)廉的供應(yīng)鏈大火,但因未解決履約配送問題,最終失敗。對于拼多多出海項(xiàng)目的前景,各位賣家看法不一,你是否會選擇加入呢?歡迎大家留言交流!
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