皮卡配件市場的探索與分析

2016年，我在一家汽配公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)，主要銷售柴油發(fā)動機的缸套和活塞，供日本ISUZU的D-MAX皮卡車型使用。那時候我還不太了解電商領(lǐng)域，要是當時知道亞馬遜，去汽配市場找貨源上架賣貨，也許情況會有所不同。當時的我只想著打工，嘗試不同方向，不像2025年的現(xiàn)在，對機會有著敏銳的嗅覺，渴望開創(chuàng)自己的事業(yè)。

皮卡的配件主要分為兩類，輔助型和收納型。先來說說收納型，像皮卡工具箱、收納箱、網(wǎng)兜等。據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)，有一款收納箱一個月能賣80個，再加上較高的客單價，一個月的業(yè)績能達到大幾十萬人民幣。不過需要注意的是，這類產(chǎn)品的包裝尺寸較大，在做海外倉自配送時，要提前與海外倉溝通好派送費用和可走的派送渠道，這一點至關(guān)重要。我在做英國站時，就曾因產(chǎn)品體積過大，只能走渠道B，而無法選擇更便宜且靠譜的渠道A。從海外倉發(fā)貨的尾程渠道，有時會因產(chǎn)品超長收取附加費用，甚至可能無法發(fā)貨，所以大家一定要提前確認好。【據(jù)最新新聞，2025年物流行業(yè)對于大件商品的配送服務(wù)有了進一步的優(yōu)化和規(guī)范，這對于皮卡配件的海外銷售也將產(chǎn)生一定的影響?！?/p>

這種收納箱相比于網(wǎng)兜和長方形儲物箱，有兩個好處：一是比長條的儲物箱更能充分利用尾箱空間，增加儲存功能；二是網(wǎng)兜沒有私密性，物品容易被盜，而且網(wǎng)兜市場競爭激烈，價格戰(zhàn)較為明顯。有條件的廠家可以進行開發(fā)，以我國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，或許能推出更具性價比的產(chǎn)品。

旋轉(zhuǎn)式收納箱適配于熱門車型福特150，它切入了小容量儲存市場，且利用車身空間的方式較為巧妙，不會像其他產(chǎn)品那樣占空間體積。然而，這個類目已被UNDERCOVER品牌壟斷，后續(xù)進入難度較大。汽配的一個優(yōu)勢是車型關(guān)鍵詞能帶來流量，將配件適配的車型寫在詳情或ST里，有助于鏈接引流。UNDERCOVER的幾個鏈接就寫上了不同車型，而且汽配配件種類繁多，一般賣家專心做好一種配件就足以獲得不錯的收益。

輔助型皮卡配件包括皮卡帳篷、尾箱扣、延伸架子、圍欄、延伸梯子、斜坡、箱墊/箱蓋等。觀察后發(fā)現(xiàn)，這些配飾大多集中在尾箱部分，駕駛室內(nèi)的較少。皮卡尾箱邊把手是一個有潛力的新品，它避開了與其他配件的競爭，主打箱邊區(qū)域，能讓坐在尾箱的乘客抓住以保證安全，還能在運輸重物或大貨量時，通過在把手纏繞繩子保證貨物不掉落。該產(chǎn)品適配福特ranger和F系列，若有人能開發(fā)適配其他車型的版本，并在外觀上做出差異化，市場前景可觀。

皮卡圍欄有可收縮和不可收縮兩種。不可收縮的圍欄銷量較好，巔峰時一個月能賣400個，而可收縮的最高一個月才賣30個。這種圍欄可攔住長條型物品，防止其左右亂晃，間隙比可收縮的小，這是其優(yōu)勢之一。不過，這兩種產(chǎn)品較適用于小貨量裝載。

延伸架子主要用于承載長條形物品，如木材、棍子等，銷售競爭激烈。但有一款產(chǎn)品增加了可伸縮功能，并在主圖上清晰展示，自2025年10月上架以來，銷量不斷增長，可見這種設(shè)計滿足了細分需求，受到消費者歡迎。這種可伸縮設(shè)計使SUV或皮卡能裝載長條形物品，面向的客戶群體更廣。

總的來說，皮卡配件產(chǎn)品像是在玩“空間魔術(shù)”，其產(chǎn)品設(shè)計的背后是對客戶痛點的解決。客戶需要裝載長條型物品且不想占用箱內(nèi)空間，于是有了可伸縮的延伸架；需要裝載大貨量且現(xiàn)有圍欄無法滿足需求時，有了箱邊把手；對于車廂內(nèi)有凸起部分且物品不多的情況，有了旋轉(zhuǎn)收納箱。這些產(chǎn)品都是對空間的有效利用，關(guān)鍵在于更深入地理解用戶需求，這值得我們學習和借鑒。【近日，某汽配公司推出了一款創(chuàng)新型皮卡配件，進一步提升了空間利用率和使用便捷性，受到了市場的廣泛關(guān)注?！?/p>

（來源：跨境漢堡包）

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