跨境電商的選品重要性眾所周知，有句行話叫做“七分選品，三分運(yùn)營”。今天，我想和大家深入探討一下選品的思路，并分享一個(gè)我個(gè)人的心得。

我們都知道選品有一個(gè)常見的指導(dǎo)原則，那就是選擇“輕、小、便”的產(chǎn)品。這個(gè)原則在實(shí)際操作中可能帶來一些問題。如果大家都按照這一原則選品，會(huì)導(dǎo)致競爭過于激烈，藍(lán)海產(chǎn)品很快變成紅海。我們需要尋找其他選品方向，比如那些競爭小、做的人少、利潤高的產(chǎn)品。

其實(shí)我們可以換個(gè)角度思考選品問題。比如專門選擇那些價(jià)格在50-100美金之間的產(chǎn)品，或者選擇重量和體積都較大的產(chǎn)品，甚至是需要通過特殊審核的產(chǎn)品。這種思路打破了傳統(tǒng)的“輕、小、便”理念。為什么選擇這樣的產(chǎn)品呢？原因很簡單，“輕、小、便”的思路已經(jīng)被提及多年，雖然現(xiàn)在依然有其價(jià)值，但隨著越來越多賣家涌入，這些產(chǎn)品的競爭變得非常激烈。

過去，“輕、小、便”的思路的確幫助了很多賣家成功推出產(chǎn)品。比如像老陳這樣的賣家，早期在亞馬遜平臺(tái)上就是通過這類產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的成績。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品通常采購成本較低，運(yùn)輸成本也較低，試錯(cuò)成本低，允許買家做更多的嘗試和測試。對(duì)于新手賣家來說，這種策略非常友好。

但現(xiàn)在的問題是，大多數(shù)新手賣家仍然按照“輕、小、便”的思路選品，卻缺乏足夠的運(yùn)營技巧。他們常常采用一些簡單粗暴的推廣方式，比如產(chǎn)品剛上架就大幅度降價(jià)或者盲目增加廣告預(yù)算。這樣一來，廣告成本迅速上升，如果產(chǎn)品售價(jià)不高，那么很可能無法盈利。此時(shí)如果不加大廣告投入，排名又會(huì)下降，形成惡性循環(huán)。很多新手賣家可能就此放棄，感嘆亞馬遜平臺(tái)太難做。

一些老賣家開始嘗試新的選品思路，他們選擇那些“重、大、繁”的產(chǎn)品，即重量重、體積大、流程繁瑣的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然對(duì)新手來說難以涉足，但現(xiàn)在卻可能成為新的藍(lán)海。這就是我今天想要分享給大家的選品新思路。老賣家在運(yùn)營技巧上更加成熟，資金和經(jīng)驗(yàn)也更豐富，因此選擇“重、大、繁”的產(chǎn)品雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但成功的概率比新手要高。不過需要注意的是，這并不是推薦新手直接去做這類產(chǎn)品，而是希望大家能打破常規(guī)選品思路，找到更好的機(jī)會(huì)。對(duì)于新手來說，“輕、小、便”的藍(lán)海類目雖然正變得越來越少，但仍然可以嘗試從這個(gè)方向入手?？傊陨暇褪俏覀€(gè)人的選品思路分享給大家僅供參考交流感謝大家的關(guān)注和支持！歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言發(fā)表不同觀點(diǎn)一起促進(jìn)共同進(jìn)步！本文授權(quán)轉(zhuǎn)載原作者風(fēng)口星跨境同意?。▉碓矗豪详惲目缇常Ｒ陨蟽?nèi)容屬于個(gè)人觀點(diǎn)并不代表平臺(tái)的立場和觀點(diǎn)！