歐洲小站點關(guān)鍵詞的查找

2025年，今天我們來探討歐洲小站點關(guān)鍵詞的查找。不少人認(rèn)為小站點語言不通，查找關(guān)鍵詞困難重重，翻譯麻煩，于是要么直接放棄這塊市場，要么借助英文谷歌翻譯直接上架產(chǎn)品，但效果往往不盡如人意。

據(jù)最新消息，在過去幾年中，德國在亞馬遜全球市場中的比重持續(xù)上升。到2025年，德國已成為繼美國之后亞馬遜的第二大市場，亞馬遜在德國的年銷售額高達(dá)120億美元，其中還包括AWS服務(wù)銷售額。隨著其市場比重的增加，亞馬遜有望進(jìn)一步加大對德國的投資。在法國，亞馬遜是唯一受到半數(shù)以上消費者歡迎的網(wǎng)站，也是法國十大電商中唯一的非本地企業(yè)。此外，西班牙、意大利站點也讓眾多賣家收獲頗豐。

接下來我們重點講講小站的標(biāo)題和關(guān)鍵詞的查找。其實，小站點的查找方法與英文站點的查找方式有相似之處，但需要更加耐心和細(xì)心，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

對于不熟悉小站點市場語言的運營人員，Google翻譯是不可或缺的工具。然而，這里存在一個誤區(qū)，很多人一開始喜歡把長句直接復(fù)制到Google翻譯進(jìn)行翻譯，這樣的效果并不好，甚至很多內(nèi)容無法準(zhǔn)確翻譯，有時還會出現(xiàn)翻譯成英文或不認(rèn)識的字符的情況，如此一來，倒不如直接用英文上架了。

那么，我們應(yīng)該如何正確查找小站點的關(guān)鍵詞呢？

1. 首先，要明確產(chǎn)品的英文表達(dá)方式，然后將其輸入到谷歌翻譯搜索框。將翻譯出來的詞放到亞馬遜搜索框進(jìn)行檢索，通過亞馬遜前臺的搜索量及展現(xiàn)的產(chǎn)品來判斷。如果展現(xiàn)量較高，且產(chǎn)品相似，那么這個詞就是一個較為精準(zhǔn)的詞匯。例如，shower curtain翻譯成德語為Duschvorhang，Waterproof shower curtain翻譯成德語是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通過標(biāo)題尋找關(guān)鍵詞。比如輸入Duschvorhang，會發(fā)現(xiàn)有很多詞語反復(fù)出現(xiàn)，將這些詞提取出來，如Duschvorh?nge, Badezimmer, Vorhang, Anti-Schimmel, antibakteriell, Duschvorh?nge, Duschvorhangringe, duschvorhang waschbar等。通過標(biāo)題和亞馬遜搜索的下拉框，利用自動提示下拉框的詞匯幫我們整合一些關(guān)鍵詞短語，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorh?nge Badewannenvorhang

3. 對于精細(xì)化上架的產(chǎn)品，我們要強(qiáng)調(diào)使用當(dāng)?shù)卣Z言。我們可以從review較多的listing中查詢關(guān)鍵詞。仔細(xì)查看Q&A和review界面，這樣不僅能幫助我們查找關(guān)鍵詞，還能直接了解客戶關(guān)心的問題，比如尺寸、是否掉色、柔軟度、是否防水、是否是金屬扣等。將客戶關(guān)心的點直接放入我們的五點詳情中，能夠打消買家的顧慮，提高訂單轉(zhuǎn)化率。例如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe, Duschvorhang Wasser abweisend等。

4. 對于FBA的產(chǎn)品，我們不能僅僅局限于亞馬遜平臺，還應(yīng)該多去其他小站點平臺研究關(guān)鍵詞。比如：

Ebay：http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亞馬遜賣家之家，這里有很多亞馬遜的導(dǎo)航。

還可以關(guān)注一些相關(guān)的詞語，如Wannenvorhang, Badewannenvorhang, Badevorhang等。

5. 當(dāng)然，關(guān)鍵詞工具也是必不可少的。這里為大家推薦幾個：

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool，這個工具不錯，小站點詞匯也比較多，但每天只有三次機(jī)會。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6. 如果產(chǎn)品的展現(xiàn)量不高，在優(yōu)化時我們可以嘗試去站外找關(guān)鍵詞。比如facebook以及http://www.dragon-guide.net/，龍之向?qū)I(yè)收錄世界各個國家的外貿(mào)B2B網(wǎng)站、國際商業(yè)黃頁等各種優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺，提供簡單便捷的外貿(mào)導(dǎo)航服務(wù)，可用于查找關(guān)鍵詞等。

7. 大家不要忘記，英文的核心關(guān)鍵詞也要寫在關(guān)鍵詞欄里，這樣可以提高展現(xiàn)量，因為很多小站點客戶也常用英語來搜索產(chǎn)品。如：shower curtain, Waterproof show curtain, Show curtain for bathroom。

總之，每個人的思路和方法都不盡相同，關(guān)鍵是能夠提高訂單量。希望以上方法對大家有所幫助，祝大家訂單多多，財源廣進(jìn)。（來源：CSS平臺）

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