歐洲跨境電商平臺探索

Shopee在東南亞市場順風順水，然而在歐洲市場卻頻頻受挫。2025年3月，Shopee退出法國站，6月又退出西班牙站點，目前僅剩下波蘭站點在苦苦支撐。這讓眾多賣家不禁疑惑：“歐洲市場真的如此艱難嗎？歐洲市場是否存在值得耕耘的平臺呢？”

一、歐洲市場剖析

歐洲是發(fā)達國家最為集中、最為富裕的大洲，擁有23個發(fā)達國家。2025年，人均GDP超過1萬元的國家多達33個。歐洲民眾以富有且悠閑著稱，隨著他們消費能力的持續(xù)增強，各類電商平臺也紛紛嶄露頭角。在此，我將為您介紹部分歐洲跨境電商平臺，包括Cdiscount、Fnac、Kaufland、Allegro和Ozon。

二、主流跨境電商平臺

讓我們開啟這場歐洲跨境電商的奇妙之旅吧！

（一）啟航浪漫之國——法國

提到法國，人們不僅會想到埃菲爾鐵塔，還會想到Cdiscount和Fnac。

1、Cdiscount

圖片來源：Cdiscount

（1）簡介

Cdiscount是法國本土首屈一指的電商平臺，其業(yè)務已拓展至全球70多個國家，并擁有專屬的海外倉。該平臺的注冊用戶超過1300萬，月訪問量高達2400萬以上。

（2）熱銷品類

電子產(chǎn)品（如手機、電腦及攝影產(chǎn)品等）、家居類（如家具、家電及園藝產(chǎn)品等）、時尚類（如服裝、服飾及箱包等）。

2、Fnac

圖片來源：Fnac

（1）簡介

Fnac不僅是法國著名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商，更是法國第二大電商平臺，全球店鋪線上訪問量超10億。每兩個法國人中就有一個在使用Fnac，其中70%的消費者年齡在35歲以上，43%屬于社會高收入人群。Fnac客單價高、競爭小、支持跟賣，還提供免費的流量推廣，結款周期較短，大約為5天左右。

（2）熱銷品類

智能手機、電腦及配件、家用電器、書籍、運動健身、園藝等。

（二）途經(jīng)酒花之國——德國

德國除了聞名遐邇的啤酒，還有Kaufland。

圖片來源：Kaufland

（1）簡介

Kaufland隸屬于歐洲第一大零售集團Schwarz Gruppe，集團旗下的實體店將近13000家，遍布31個國家。Kaufland的消費者年齡在25到54歲之間，他們更傾向于高品質(zhì)產(chǎn)品，在下單前會精心做好攻略，下單后會索要發(fā)票，并且對隱私保護尤為重視。該平臺提供多種產(chǎn)品上傳方式，不限制類目和SKU數(shù)量，還有中文賬戶經(jīng)理進行一對一指導，甚至可以綁定獨立站并為其引流。

（2）熱銷品類

家居與家具、園藝工具、家用電器、電子類配件、運動器材、自行車等。

（三）邂逅歐洲之盾——波蘭

波蘭除了特色的波蘭陶，還有Allegro。

圖片來源：Allegro

（1）簡介

Allegro是波蘭最大的電商平臺，在波蘭的受歡迎程度極高，甚至超越了亞馬遜和eBay。Allegro開放官方倉One Fulfillment服務，物流效率大幅提升，而且新手賣家入駐可獲得豐厚的歡迎福利包。

（2）熱銷品類

3C數(shù)碼、智能手機、家居、花園、服飾、美容美妝、運動裝備等。

（四）遇見戰(zhàn)斗民族——俄羅斯

俄羅斯除了廣為人知的套娃，還有Ozon。

圖片來源：Ozon

（1）簡介

Ozon是俄羅斯排名首位的綜合性B2C電商平臺，于2020年在納斯達克上市。Ozon不僅提供完備的配送服務，其境內(nèi)設有大量配送點，還推出了FBS模式，即賣家可自行管理商品的跨境物流。不過，自2025年俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)以來，俄羅斯的物流受到?jīng)_擊，盧布大幅貶值，賣家需要采取合理規(guī)劃物流路線、降低匯率損失等措施來減少這些負面影響。

（2）熱銷品類

電子產(chǎn)品（如電腦、手機和游戲機等），以及服裝、母嬰用品、家居、保健品等。

此次的歐洲跨境電商平臺之旅到此結束，各位賣家在運營之路上仍需砥礪前行。

（來源：跨境老司機Kris）

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