歐洲跨境電商平臺一覽（2025）

2021 年，Ecommerce Europe 和 EuroCommerce 聯(lián)合發(fā)布了歐洲電子商務(wù)報告，數(shù)據(jù)表明，2020 年歐洲電商總價值達(dá)到 7570 億歐元，相較于 2019 年的 6900 億歐元，增長了 10%。據(jù)該機(jī)構(gòu)預(yù)測，到 2025 年，電商平臺的銷售額在歐洲跨境電商市場上的占比將從當(dāng)下的 58%提升至 65%，歐洲跨境電商市場前景廣闊。在此，風(fēng)口星跨境為您列出歐洲值得關(guān)注的幾個跨境平臺，并深入探討各平臺的規(guī)則與優(yōu)勢。

以下是歐洲部分跨境電商平臺的相關(guān)信息：

Manomano

Manomano 是歐洲首家專注家居 DIY 和園藝市場的電商平臺，也是唯一專門從事家居裝修和花園園藝的線上平臺。它創(chuàng)立于 2013 年，是專業(yè)的在線家居裝飾領(lǐng)導(dǎo)者，擁有1000萬種產(chǎn)品。該平臺月訪問量達(dá)5000萬，擁有700萬線上活躍客戶，五千萬月度獨立訪問量，截至2020年底，總營業(yè)額達(dá)到12.1億歐元。與本地其它五金店和DIY商店相比，Manomano提供更廣泛的產(chǎn)品類目，為消費者提供了更多選擇。網(wǎng)站評論區(qū)的客戶評論大多積極，人們會在此分享使用DIY產(chǎn)品、家居裝飾品和園藝產(chǎn)品的心得。

【入駐要求】

1. 有公司執(zhí)照及 RIB(法國銀行賬號)。

2. 有歐洲增值稅編號。

3. SKU 數(shù)量：100 以上最佳。

4. 最好有掌握法語/英語的運營人員。

【入駐費用】

1. Manomano 入駐代理費：3700 元(人民幣)。

2. Manomano 平臺月租：歐盟國家（法、德、意大利、西班牙）是 100 歐元/每月/國家，英國是 50 英鎊/每月，增值稅另計。

3. 傭金取決于產(chǎn)品范圍。

4. Manomano 物流費用：針對產(chǎn)品的尺寸和重量，ManoMano 有價目表供參考。

5. 其他費用：無隱藏費用。

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Allegro

Allegro 不僅是波蘭電商平臺霸主，在整個歐洲電商市場，其訪問量也排在前五位。據(jù)平臺官方數(shù)據(jù)，每月活躍用戶數(shù)量達(dá) 1800 萬，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。

【平臺優(yōu)勢】

1. Allegro 平臺無固定費用，只有傭金和廣告費。

2. 平臺語言門檻低，波蘭語較簡單，借助翻譯軟件基本準(zhǔn)確；且賣家后臺有英語/波蘭語界面可切換。通過風(fēng)口星入駐，將對接中文很好的波蘭本地平臺，會幫助檢查和糾正用詞錯誤，上傳產(chǎn)品無需為語言煩惱。

3. 配有中文運營教程，助賣家快速上手。

【入駐要求】

1. 營業(yè)執(zhí)照（個體戶可以入駐）。

2. 法人及股東身份證明（身份證必備+護(hù)照或是駕照或是港澳通行證，三選一即可，股東信息需給全）。

3. Payoneer 或 pingpong 或 LianLian 賬戶收款 statement。

【注意】目前品類暫不支持餐飲或者房地產(chǎn)。

【平臺費用】

根據(jù)類目不同收取不同比例的傭金，此外根據(jù)投放廣告的情況收取廣告費用。

【回款周期】

因平臺不收取押金，所以店鋪前三個月為考核期，45 天回款一次?？己似诤?，可申請一個月回款兩次（每個月 1 號和 14 號），表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家可申請至 7 天回款一次。

【通過風(fēng)口星入駐，可享以下專屬福利】

1. 免傭金，至次月月底。

2. 免費專業(yè)版包月服務(wù)（價值 330 元）。

3. 100 次免固定費排名廣告（價值答疑 3200 元），傭金附加費打 5 折。

4. 提供平臺具體產(chǎn)品熱搜詞、競爭力價位、銷量、銷量趨勢，助力賣家提高競爭力。

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Fnac

Fnac 是法國排名第三的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商，是法國人電子高科技產(chǎn)品購買的首選平臺。

【重點品類】3C 電子、家電家居、家具類。

【平臺優(yōu)勢】

1. 擁有超過 700 家全法境內(nèi)實體店，線上線下雙重引流。

2. 品牌和精品商的首選平臺，值得信賴。

3. 0 廣告費用，廣告形式多樣，助力賣家爆單。

4. 出單快，適合打造爆款。

5. 回款快，5 天回款一次。

【入駐門檻】

1. 必須有跨境電商市場經(jīng)驗。

2. 最好有講法語/英語的售后客服。

3. 最好可以歐洲發(fā)貨；建議有海外倉（此項不是必備條件，但到貨期 10 個自然日是必須，即物流時效要求 10 天以內(nèi)）。

【收款方式】lianlian，pingpong，payoneer，空中云匯，萬里匯。

【通過風(fēng)口星入駐，可享以下專屬服務(wù)】

1. 免平臺 6 - 9 個月的月租費（價值 2500 元）。

2. 專屬開店綠色通道，5 - 7 個工作日快速開店。

3. 專屬上架培訓(xùn)。

4. 平臺優(yōu)質(zhì)新手賣家流量傾斜。

5. 熱銷品推薦：分析平臺關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力打造爆款。

6. KYC 審核協(xié)助：中文教程視頻指導(dǎo)，官方指導(dǎo)快速通審。

7. 已入駐賣家專屬社群 VIP 答疑。

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OZON

OZON 是俄羅斯最早的網(wǎng)購零售平臺之一，產(chǎn)品類目覆蓋大部分快消品類。OZON 的銷售從 2019 年開始飛速增長，2019 年 OZON 銷售額增長 93％，達(dá)到 807 億盧布。

【平臺優(yōu)勢】

1. 門檻低、對新賣家友好 - 全平臺無法投放廣告，無需燒錢打廣告，避免賣家之間惡意競爭。

2. 除了傭金外，無其他入駐費用。

3. 不強(qiáng)制要求賣家有俄語基礎(chǔ)，上傳產(chǎn)品只要輸入英語，后臺就可以自動幫助賣家翻譯，現(xiàn)在通過風(fēng)口星入駐的賣家還可以獲得平臺全面的中文版學(xué)習(xí)資料。

4. 無指定的物流商，只要賣家有對接的好的物流商就可以使用，要求從中國直接發(fā)貨、五天內(nèi)發(fā)出 40 天內(nèi)送達(dá)即可。

5. 通過風(fēng)口星入駐，即可獲得 OZON 中國官方經(jīng)理扶持，幫助賣家快速成長。

【入駐要求】

1. 通過風(fēng)口星入駐的賣家只需要提供營業(yè)執(zhí)照正件和營業(yè)執(zhí)照翻譯件，沒有營業(yè)執(zhí)照翻譯件風(fēng)口星也可幫賣家進(jìn)行翻譯。

2. 賣家必須使用萬里匯收款，沒有的賣家風(fēng)口星也可以幫忙對接。

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eMAG

eMAG 是羅馬尼亞最大的電商平臺，也是歐洲增速最快的電商平臺。

【適用地區(qū)】羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利。

【平臺優(yōu)勢】

1. eMAG Marketplace 在羅馬尼亞擁有自己的海外倉，并對中國賣家開放。eMAG Marketplace 采用的是貨到倉后激活庫存的模式，末端物流會由 eMAG 自行配送，從而極大地優(yōu)化了平臺店鋪的配送時效表現(xiàn)。

2. eMAG Marketplace 擁有專業(yè)的中文客戶經(jīng)理。不僅免除了各位賣家的溝通困難之憂，更是為中國賣家提供了免費的翻譯服務(wù)。將產(chǎn)品描述翻譯為羅馬尼亞語，再幫忙上傳。

3. eMAG Marketplace 不僅有 PC 網(wǎng)頁版，同時也配備有移動手機(jī)端軟件。多樣化的引流入口也確保了平臺流量的可觀度和穩(wěn)定性。

【平臺費用】

1. 無固定費用。

2. 傭金 7%起。

3. 倉儲費。

【回款周期】每月 2 次回款。

【通過風(fēng)口星開店，享以下專屬福利】

1. 前三個月海外倉免倉儲費。

2. 免 3 個月 FBE 倉儲費，部分產(chǎn)品可以免費退貨。

3. 免費線上線下培訓(xùn)，免費促銷活動。

4. 免費專用客戶經(jīng)理、賬戶經(jīng)理支持。

5. 優(yōu)先快速入駐，開店全流程指引，提高通過率。

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Fyndiq

Fyndiq 是瑞典最大電商平臺，成立于 2010 年，以銷售質(zhì)優(yōu)價廉的商品吸引了大量忠實買家。瑞典人口超過一千萬，消費能力強(qiáng)，人均 GDP 世界排名 12，超過德英法。瑞典經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，以高收入、高稅收、高福利的“瑞典模式”而聞名。作為瑞典最大的 B2C 電商平臺，F(xiàn)yndiq 采用了獨特的“閃購”方式及“B2B2C”交易模式：即每個訂單都產(chǎn)生兩筆交易，商家 VS Fyndiq 和 Fyndiq VS 買家 - VAT 由買家直接支付給 Fyndiq，然后由 Fyndiq 集中繳付給瑞典稅務(wù)部門。

【入駐要求】

1. 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

2. 在歐盟國家有注冊 VAT（提供注冊證書）。

3. SKU 數(shù)量大于 3k。

4. 訂單必須在 14 個工作日內(nèi)送達(dá)。

5. 有 Payoneer 的賬戶信息。

6. 已入駐商家或 Fyndiq 官方合作伙伴推薦（風(fēng)口星網(wǎng)為 Fyndiq 官方戰(zhàn)略合作伙伴，可幫助賣家快速入駐）。

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OnBuy

OnBuy 是英國本地增速最快的 B2C 電商平臺，成立于 2016 年 11 月，被評為英國年度最佳企業(yè)。

【平臺優(yōu)勢】

1. 低傭金：5%-9%，月租 19 - 39 英鎊。

2. 回款快，賣家發(fā)貨后，統(tǒng)一 PayPal 立即回款。

3. 平臺操作簡單，沒有復(fù)雜玩法和套路。

4. 平臺無自營服務(wù)，無需與平臺競爭。

【入駐要求】

1. 需要營業(yè)執(zhí)照。

2. 有別的跨境電商平臺的店鋪。

3. 有 paypal 收款賬號。

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OTTO

OTTO 是德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)提供商，全球綜合 B2C 平臺排名第二，歐洲最大在線服裝、服飾、生活用品零售渠道商。

【熱銷類目】服飾、家具、3c 產(chǎn)品。

【消費群體】大多數(shù)年齡在 25 歲至 55 歲之間，62%的客戶是收入高于平均水平的已婚女性。

【入駐要求】

1. 德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照。

2. 法人可聯(lián)系到，需要手持護(hù)照進(jìn)行 KYC 審核。

3. 該公司需辦理 VAT 并擁有 Bescheinigung 電子商務(wù)證書。

4. 德國當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨。

5. 德國當(dāng)?shù)?DHL/Hermes 配送。

6. 德語客服。

7. 商品使用歐洲 EAN 條形編碼（或者 UPC 編碼）。

【平臺費用、回款】

1. 租金：39.9 歐元/月。

2. 傭金：7%-18%。

3. 回款：訂單發(fā)貨 31 天后的第一個周四。

4. 根據(jù)德國法律，還會對該傭金收取 19%的 VAT 稅費。

【平臺物流】

目前僅支持自發(fā)貨模式：所有商家需要從德國當(dāng)?shù)叵蛸I家發(fā)送貨物（通過德國當(dāng)?shù)氐淖杂袀}庫或者德國海外倉進(jìn)行自發(fā)貨）。必須使用 DHL 或者 Hermes 進(jìn)行配送。

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Spartoo

Spartoo 有超過 30000m2的倉庫，產(chǎn)品行銷 20 多個國家，包括法國、德國、英格蘭、意大利、西班牙等，全歐洲每月超過 1400 百萬名訪客，成為法國領(lǐng)先的時尚購物平臺。

【入駐要求】

1. 7 天內(nèi)物流時效。

2. 品牌商品。

3. 僅限鞋服，箱包，美妝，配飾賣家入駐。

4. 注重消費者滿意度。

5. 高質(zhì)量圖片。

6. EAN code（非必須，但是強(qiáng)烈建議）。

7. 24 小時內(nèi)客服回復(fù)。

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Cdiscount

Cdiscount 是法國本土最大的電商平臺，隸屬于法國最大的商超集團(tuán)之一 Casino，主打電子消費品，家居類的產(chǎn)品，深受法國各階層消費者的歡迎。

【流量】2000 萬 UV/月，活躍流量保持 10.8%增長。

【熱銷品類】電子產(chǎn)品、母嬰、家電、箱包、玩具及家居等。

【目標(biāo)受眾】追求物美價廉的消費群體。

【平臺特點】

1. 一鍵銷往歐洲六國。

2. FFM 海外倉儲及派送服務(wù)。

3. 多樣的營銷推廣工具。

4. 法國最佳搜索優(yōu)化網(wǎng)站。

【平臺費用】

1. 39.99 歐/月，不含稅。

2. 傭金 5%-20%。

【平臺收款】第三方公賬收款。

【平臺物流】

1. 直發(fā)、海外倉 FBC。

2. 時效要求：10 - 20 個工作日。

【通過風(fēng)口星入駐，立享以下專屬福利】

1. 新店鋪免 6 個月月租（價值 2000 元）。

2. 新店鋪免倉儲費 3 個月月租。

3. 客戶經(jīng)理直接與平臺對接，1v1 支持賣家運營。

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Rakuten

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