春季盛宴，南美采購商現(xiàn)身廣交會

在2017年春季廣交會第三期的現(xiàn)場，作者邂逅了一位來自南美巴拉圭的采購商Rolando Givnenez。

此次廣交會之行，Rolando的目的是為了深入了解市場動態(tài)，并尋找合適的產(chǎn)品，以與可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。

中小買家嶄露頭角，靈活起訂量受青睞

Rolando透露，他更傾向于尋找那些對起訂量要求較為靈活的供應(yīng)商。在廣交會上，不少供應(yīng)商設(shè)定的最低起訂量偏高，如有的供應(yīng)商要求起訂量達(dá)到5000件，這讓他感到頗為困擾。

他認(rèn)為，在不確定產(chǎn)品市場反應(yīng)的情況下，貿(mào)然采購大量商品具有較大的風(fēng)險。Rolando指出：“雖然廣交會上有很多國外批發(fā)商大量采購，但現(xiàn)在越來越多的像我一樣的中小買家也開始出現(xiàn)?？紤]到市場的不確定性，大量采購某一種商品并非明智之舉。中小買家已經(jīng)成為廣交會的一個顯著趨勢。”

低起訂量成選供應(yīng)商首要條件

Rolando強調(diào)，在選擇供應(yīng)商時，低起訂量是他最看重的一個條件。他表示，許多廣交會的供應(yīng)商更傾向于關(guān)注大買家，而忽視中小買家的需求。另一位美國采購商Samuel也表示，小訂單在尋找供貨展商時常常遭遇困難，展商更希望拿到大訂單。

Rolando鐘情于面對面交流的廣交會

Rolando還提到，盡管阿里巴巴國際站等B2B平臺提供小批量商品選擇，但他仍擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)渠道的安全性問題，容易上當(dāng)受騙。他更傾向于親自來到廣交會與供應(yīng)商進(jìn)行面對面的交流。他表示：“這是廣交會對我而言的價值所在?！?/p>

巴拉圭消費者鐘愛海淘購物

據(jù)Rolando介紹，他經(jīng)營著一個以銷售書籍為主的網(wǎng)站，并正在籌建另一個銷售辦公用品的網(wǎng)站。在巴拉圭，越來越多的消費者開始嘗試網(wǎng)上購物。當(dāng)?shù)仉娚淌袌錾形赐耆l(fā)展起來。

據(jù)悉，巴拉圭當(dāng)?shù)厥袌鋈狈ο駚嗰R遜、eBay這樣的大型電商平臺，企業(yè)通常需要自建電商網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品。由于當(dāng)?shù)厝狈︻愃浦Ц秾毜闹Ц镀脚_以及物流企業(yè)不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致建立電商網(wǎng)站的成本高昂。海淘在巴拉圭成為了一種常見的購物方式。

Rolando表示，巴拉圭消費者最常在亞馬遜美國站、eBay美國站等平臺購物，鞋服、化妝品等是熱門的海淘產(chǎn)品。雖然運費較高，但消費者仍認(rèn)為通過海淘可以購買到更多選擇、更豐富的產(chǎn)品，無需出門即可購買所需商品。

（文/XXX新聞網(wǎng) 張凱燕）